二次元 | 漫画付费春天，如何找到自己的“付费模式”？

作者 | 王强

编辑 | 蓝

前不久在北京举行的首届中国“网络文学＋”大会上，业内人士透露，2016年中国网络文学市场规模达到了90亿元。可以说，从2003年起点中文网试水网文付费阅读，网络文学在中国发展十数年间，已经形成了成熟的付费机制。以阅文集团为例，阅文集团在2016年里向作者发放了10亿稿费，其中多数都是订阅分成，而在阅文集团的收入中，用户付费产生的费用也占到了近九成。

那么，漫画付费呢？ 麻辣娱投接触的业内人士，无论是漫画平台方，还是漫画CP方，都普遍更加看好漫画付费的前景。

就目前漫画付费的市场规模而言，有谨慎的平台方给出的数据是一年2亿元，而漫画CP方给到的数据则更为乐观，认为能有3-5亿，甚至更多。在未来3-5年内的发展，业内人士则大都给出了30-50亿的想象空间。而且普遍的看法是，相对于网文，漫画更易读、“爽感”体验更好，阅读门槛更低，因而会比网文付费有着更好的发展前景，未来的付费规模甚至比网文还要大。现在韩国一年的漫画付费规模已经达到20亿人民币，足见国漫付费的市场空间非常大，有业内人士预计到2020年，漫画付费规模甚至能与网文付费规模持平。

很多人都说网文作者的昨天，就是漫画从业者的今天，如果以从业者的收入规模趋势为参照，固然没错，但漫画行业无法完全照搬网文行业成熟的付费模式，是由于二者阅读人群、作品更新频率有有很大差别，这也意味着，漫画行业注定要“摸着石头过河”趟出一条自己的路。

如何找到漫画自己的付费模式？ 麻辣娱投盘点了腾讯和有妖气的两大经典套路，借这两个案例，一窥漫画付费模式的特殊玩法。

腾讯动漫打破套路试水“等就付费”

事实上，早在2012年腾讯动漫网站上线之初，就推出了包月阅读的模式，彼时网文单章节阅读购买效果比较好，受此影响，在同一年，动漫也开始试水单章节模式，但实施后的结果并不尽如人意，最直接的证明就是动漫平台的收入增长进入停滞。

之所以出现这一问题有两方面原因：一方面包月这种模式本身就限制了用户的ARPU值，天花板比较明显；另外一个原因在于，网文作者可能可以日更，甚至一日三更，但成熟的漫画作者一天创作20P，就已经是创作的极限，网文的更新速度和漫画存在着显著差异，如果漫画也是单章节购买，用户愿意购买看，但更新速度很慢，用户付费的意愿就会快速的下降。

因此，漫画行业迫切需要在付费模式上进行创新，据悉此前已经在漫画付费方面做了很久的探索，也踩了一些坑的腾讯动漫找到了一个新方向，那就是韩国Kakao旗下移动内容平台Kakaopage的“等就付费”模式。

举个例子来讲述“等就付费”模式，即漫画行业通用的付费模式是先免费后付费的，比如从第20话开始付费，那么所有用户到第20话，就面临着二选一的抉择——要么不看，要么交钱。但Kakaopage的“等就付费”模式，会把付费的开启点交给用户。

Kakaopage模式的差异化在于，将“等待模式”与用户的活跃很好的结合在一起，用户为了尽早看到待解锁的漫画，会主动尽快的去阅读已解锁的章节，这样才能开启下一轮的等待时间。这对于收入上的刺激是很明显的：相较于此前很多用户都“养着”去看，也能够为漫画作者挽回一部分潜在的用户，提高收入。

腾讯动漫的单章价格在0.29元至0.79元之间，VIP有8折优惠，并有1元阅读包（10话/月）和8元阅读包（40话/月）两种优惠购买方式。VIP会员价格按开通时长有所不同，在8.1元/月至12元/月之间，并有庞大的VIP漫画库。

麻辣娱投了解到，目前腾讯动漫上有约1700部作品以各种形式收费，其中热血、搞笑，科幻、玄幻等题材更加受到付费用户的青睐，这些付费用户大多是重度网络用户，习惯于玩网络游戏、在网上听歌看视频、热衷于网络社交。

有妖气的精品付费模式

有妖气的漫画单章价格在0.24至0.96元之间，VIP有92折优惠，年费会员87折优惠。不同漫画之间价格不同，一部漫画不同章节价格也有所区别。

有妖气的付费规则和价格在2016年11月进行过一次较大幅度的调整，从调整中能够明显看出有妖气要推广VIP的开通。

在这次调整后，有妖气的VIP漫画仅对VIP用户开发，七天解封功能停止，VIP单月购买价格为30元，续费价格为8元，年费会员88元（约合7.3元/月）。据悉，这次调整让有妖气的VIP会员续费率增长了10倍，VIP会员数翻了3倍，整体收入翻了5倍，还在持续的增长当中。

有妖气从2010年开始尝试付费，一方面是希望平台实现商业化，产生良性循环，另一方面则是为了摸索当时动漫用户的消费能力。

经过数年发展，2016年有妖气的付费用户超过50万，付费规模逾千万。不过，目前付费用户在活跃用户中的占比不到三分之一，仍然有很大的增长空间。

现在有妖气平台上约有500部付费漫画，在整个平台中占比约为1.3%，由于有妖气对付费漫画的质量要求较高，因此付费漫画数量占比并不高，随着优秀作品的不断出现，付费漫画数量会有所增长。

有妖气相关人士表示，随着用户群年龄的增长、付费能力提升等诸多条件的成熟，对于动漫这个商业化发展较慢的行业来说，无论是商业模式还是付费模式都具有很大的探索空间，这就取决于平台方面能否可以挖掘出具备广泛影响力的引爆点，和更符合大众消费习惯的商业模式。

结论： 我们能够看到的是，有越来越多的漫画平台开启了付费模式或者正在研发付费体系。漫画的付费模式刚刚开始，还有更多的模式等待开发，除了做好产品外，如何开发更多更好的付费模式，成为漫画产业更进一步的关键。

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