又一教育独角兽官宣倒闭，5万学员课程问题待解决

本文由河南创业圈（ID：hncyqz）整理编辑推送。

2020年末，知名在线教育企业学霸君将倒闭的消息传得沸沸扬扬。

一位学霸君教务主管在朋友圈中称，12月26日下午得到的通知，学霸君部分被收购，相当于倒闭破产，全体老师、班主任、规划师均被辞退。学霸君要求员工日常使用的工作手机交还给公司，该教育主管称，公司此举意在阻止教职员工和家长、学员继续联系。

这一消息在步入2021年后得到了证实。

1

创始人官宣学霸君倒闭

1月1日晚，学霸君创始人、CEO张凯磊在其微信朋友圈发出一封公开信，官宣“学霸君在2020年的冬天倒下了”。河南创业圈获悉，目前学霸君在北京、上海等地总部办公室已无法进入，仍有5万学员的课程问题待解决。

作为曾邀请明星海清代言的知名在线教育品牌，学霸君的倒下来得格外突然。就在不久前的“双11”和“双12”，学霸君还推出优惠吸引了一大批家长购买，而这一举动如今也被质疑为“濒临危机时仍在圈钱”。

“我就是刚刚在‘双12’买了课，还没上两节竟然就曝出倒闭消息，现在虽然加了维权的群，但是仍不知何时才能拿到退款。”一位学生家长在黑猫投诉网站发起了投诉。截至1月4日上午，黑猫投诉网上关于学霸君的投诉已高达2600余条。

对于学霸君的情况，创始人张凯磊发长信予以了回应。他表示：“一位潜在投资人不能投钱了，这意味着学霸君最后的外部救助不再，奔跑了8年的学霸君还是在2020年的冬天倒下了。”这也相当于官宣了学霸君的倒闭事实。但张凯磊也在信中承诺：“学霸君绝不跑路，绝不推卸责任，问题不解决不宣布破产。”

记者从公开信中获悉，随着学霸君1对1和优学小班歇业，将涉及5万名学员，以及学霸君的3000多名员工、10000多位老师，以及100多个线下代理商。张凯磊对他们表达了歉意，表示是“学霸君亏欠的人”。

如何解决学霸君倒下后的“烂摊子”？张凯磊在信中恳请市场头部培训机构，能接手学霸君1对1和优学小班的学生，“我们愿0元对价赠送”，另外，学霸君的拍搜、题库、班课系统，他也愿意无偿赠送，目的是希望有机构伸出援手接纳学生。

而员工和老师安置方面，信中称，最近51Talk、学而思、VIPKid接手了上千名员工。同时，张凯磊还向上海、合肥、北京的同行发起呼吁，希望能“帮忙垫付一下12月的工资”，来接手三地几百名员工。

明星企业缘何走向破产？在公开信中，张凯磊说，过去3年，学霸君没有融过一笔大钱，最少5次游走在资金链崩断边缘，“最危险的一次，我们甚至晚发了老师4天的工资。”在他看来，自己的管理不善，决策错误，导致学霸君“最终没有能够拉回来”。

在公开信的最后，张凯磊还对资产转移一事予以否认，并对苏州公司及优学小班等质疑予以回应。他表示，苏州公司是学霸君全资体系内的公司，原本是要用来做老师培训基地，“基本还没开展业务”，直到资金紧张时，才想把小班课放在苏州公司作为出售主体，结果因晚发老师工资，引发媒体跟进，又致使投资人因风险考量放弃购买小班课。

2

暴雷早有征兆

学霸君成立于2013年，既是在线教育最早的入场者，也是当年题库大战的胜出者。

一位曾接触过学霸君的投资人透露他当初的判断：“这家教育依靠拍照搜题业务，为平台聚集大量用户，但并不被家长接受。最重要的是，学霸君并没有清晰、稳定的盈利模式。”

2016年起，学霸君选择全力押注“1对1”在线教育赛道。与掌门教育、轻轻教育、51Talk、VIPKID等多家“1对1”教育企业同台竞技。然而，单一的线上1对1业务没有让其受到资本青睐，又将其推入难以挽回的亏损。

学霸君在后来拓展变现业务时，除了To B业务，还有To C学生端的网课。学霸君的网课采用1对1模式。与当下百亿美元的作业帮、猿辅导不同。后两者均选择了大班双师模式，作为主要网课辅导班级方式。

1对1模式的网课，与双师大班网课的差异，对于商业公司而言，直接影响到收入模型。相较于大班课、小班课的班型，一对一的先天劣势是师资成本过高、毛利太低。有资料显示，业内一对一毛利率普遍在40%以下，小班课在50%左右，大班课则可以做到60%-80%。

“目前，一对一赛道已是一个被充分挖掘和被教育的市场，市场本身进一步增长的可能性不大了，投资人的资金再往这个领域进一步投入的概率也在减小，资本的态度将整体以保守为主。”上述投资人表示。

虽然在2018年，学霸君曾宣布“1对1”在线教育业务实现单月营收破亿，公司全年流水总额过10亿元，但这样的成绩在在线教育烧钱大战中依然不够看。

据天眼查App显示，成立至今，学霸君完成多轮融资。在学霸君的背后，不乏启明创投、挚信资本、元璟资本、招商资本等知名投资机构。然而到2017年1月之后，学霸君再也没有融资爆出。

冰冻三尺非一日之寒。学霸君的资金链断裂并不发生在短短几天之间，早在今年4月甚至去年就已经初见端倪，培训贷出问题就是主要的现象。

今年来，多位学霸君的学员在投诉平台上表示，他们在不知情的情况下被办理了“培训贷”，而且遭遇退费难。

新浪黑猫投诉显示，截至2020年12月30日，涉及到学霸君App的投诉量共有2466条，其中绝大部分集中在退费难、服务差和虚假宣传等等。

其中值得特别注意的是，不少家长不仅遭遇退费难，还因为在学霸君给自己的孩子报名课程后莫名其妙背上贷款，申请退课退款成功后，依然要每个月偿还贷款。

一名用户表示，在7月给自己的孩子报名上学霸君的课，没想到8月就停课了，停课后该家长发现贷款还要继续偿还，每个月1980元，如果不还款，还会显示在个人征信上。

他尝试与学霸君进行沟通，但给班主任发微信没有得到回复，给客服打电话对方一直在逃避解决问题，最后甚至都不接电话。目前，他即使成功退款了8915元，依然每个月要还1980元的贷款。

现在学霸君出问题，这些与其合作教育贷的金融机构仍多数回应称，消费者需按时偿还分期贷款。

一位业内人士表示，学霸君不断拖延退款，或反映其资金链早有断裂的危险。

3

仅在几年前，学霸君还是赛道里备受关注的明星玩家，可以与同处于早期发展阶段的作业帮、猿辅导相提并论。

而就在学霸君传出倒闭消息的第二天，作业帮官宣完成E+轮超16亿美元融资。再之前几天，猿辅导宣布获3亿美元融资。

据《2020年教育行业发展报告》披露，天眼查APP显示，2020年上半年，全国新增23.5万家教育相关企业。截至10月，2020年净增教育相关企业34.0万家，同比上涨22.5%。其中在线教育企业新增8.2万家，在教育行业中的占比达到17.3%。

不过，教育行业的马太效应也越来越明显，资本和资源都日益向头部公司倾斜。该报告显示，2020年上半年，猿辅导和作业帮分别获得融资金额63亿元、47亿元，上述金额加起来已占据教育行业半年总融资金额的77%，而猿辅导和作业帮均处于行业独角兽地位。

一位投资人针对此事在朋友圈评价道：“一对一模式本身利润增长空间有限，因此资本更青睐于跟投头部机构，这就意味着多数这一赛道的企业更难获得输血机会。”

在他看来，资本热钱正向头部教育公司聚集，越是处在早期的玩家，投资人越是谨慎地投入，“因为获客成本实在太高了，投一家早期公司能不能跑出来，有太高的不确定性。”

而且，即便是头部公司，也并不好过。

“前两年，猿辅导讲的故事是‘三年回收期’，到今年刚好是三年，但没办法还是要继续烧钱，因为大家都没有停。这么持续烧钱，一定是赚不回来的。”有业内人士说道。

当下在线教育市场，已经逐渐演变成一场名副其实的“烧钱游戏”。

学而思在2019年向腾讯与头条系投放广告的资金数额可达数亿元。截至这一年暑假，猿辅导招生投入累计4-5亿元。

2019年暑假前夕，张凯磊曾对外表示说：“参与这场竞争，至少需要10亿美金。”

从今年开始，中小型的教育公司基本已经开始开源节流甚至倒下，原因之一是拿不到融资，其二就是流量变贵，烧不起了。

在这位业内人士看来，由于在线教育本身没有盈利能力，只能靠资本扶持来生存。一旦资本不再投资，在线教育随时会倒闭。所以，在线教育靠烧钱抢占市场的模式是一种畸形商业生态。

“学霸君陷入破产倒闭的传闻是行业的缩影，没有健康的盈利模式的话，明年大概率还会有一批公司被淘汰出局。”他表示道。