反向塑造：是什么影响了我们的认知？

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文 | 王智远

长期跟什么样的人打交到，就会很容易被他们所“反向塑造”。

你一定听过这句话：“近朱者赤，近墨者黑”，环境对一个人的影响是不可估量，不容小窥的。

当你周围的人都10点钟起床的时候，你会觉得9点起已经很早了，而如果你周围的人7点就起来了，你就会觉得8点钟已经很晚了。

心理学家研究发现，人的视野是有限的，而自己周围的环境是人接触最多的地方，如果你周围的环境都充满了某种人，你就会不自觉的认为这些群体的判断就是大多数人的决策，这很大程度上影响了我们的价值观和判断。

在现实生活中我们很难独善其身，一不小心就就会被“反向塑造”。

比如你是一个尖子生，但被放进了平庸的人群中后，过了段时间自己的言谈，行为举止就会和他们相似。

也许一开始是不愿意的，但是“当你觉得没关系”的时候，“反向塑造”就会开始了，它的力量很强大，如果自己心智不够坚定，则会陷入其中。

从反面角度，当“反向塑造”成功的时候，摆脱反向是件很难的事情，为什么小时候父母都要求自己的孩子不要跟“学习不好的同学玩”，一旦陷入贪玩的环境中，就无心去用功学习，其道理就是这样。

认知学学家斯坦诺维奇说过，人有三种心智模型：自主心智，算法心智，反省心智，而习惯就是通过反省心智把算法心智学会的技能变成自主心智。

若想逃离平庸，就要通过机械式的习惯控制行为，通过肌肉的记忆让身体反向控制大脑，与优秀者同伍，你会变得更优秀，当你意识到大脑，肢体行为，语言是可以被反向塑造的，现实中很多事情也会变得“豁然开朗”。

01.每个人都在“正反向塑造”中生活

我们先来说下塑造的定义：心理学中指出塑造是操作条件反射的一种形式，塑造技术是强化一系列合乎期望的行为。

比如人格塑造是实现优化人格整合，达到身心成熟行为健全健康，心理塑造，通过教育引导，锻炼实践等活动来塑造积极的人生态度等。

可以说反向塑造的定义就是“操作条件反射”的形式的一种反向作用。

我们每时每刻都在接受海量的信息，读过的书，接触过的人，说过的话，做的事，甚至朋友圈的各种传播都在潜移默化的影响着心智，这些信息随时都在对大脑进行“微雕”与“塑造”。

信息对大脑的微雕是无处不在的：

要知道大脑的雕琢是一门长期主义工程，从人拥有元认知的第一天，学会吃饭刷牙，穿衣服，选专业，上大学等一路永不停歇，在微雕的过程中，有些是积极向善的，有些则是消极悲观的。

人的一生其实就是大脑对真实世界的认知，大脑对世界作出反应什么样，社会就会给予相似的反馈，如此博弈，持续一生。

反过来说我们人生的本质就是在围绕着“大脑用工，雕琢”，所谓的工匠精神最值得投入的地方就是“大脑”，大脑应该是每个人最引以为豪的作品。

因为大脑时刻把自己最有效的思考，通过语言，智慧输出出来，要求身体去行动，产生结果。

正向行为的雕琢，能够促进人的心灵成长，营造积极的心态，不断拓宽认知边界，而反向的雕琢则像“熵增”一样，各种各样的信息植入到脑中却无意识知道，让其在混乱中度过，最后不思进取，节节败退。

塑造是成长道路上的双刃剑：

反向塑造不都是负面的，也有正面的，核心在于我们如何利用好它，我们所生活在万物互联的世界，不论你处在什么样的环境中都会受到反作用力量的影响。

多数人都知道，在心理学中关于认知世界有三个不同的区域：舒适区，学习区和恐惧区，我们借助舒适区和学习区来区分正向和负向就相对比较简单。

当自己进入一个工作和成长的环境是处在比较舒适之中，基本不用怎么努力和烧脑式学习，就可以轻松得到自己想要的结果。

但是这时也可能遭遇到反向塑造，比如在一个地方时间久了，没什么进步不说，更有了能拉低你的能力和认知水平。

我有一位非常优秀的朋友就遭遇到这种情况，2年前我们在一起工作，他非常优秀，当时他自己有独立的业务负责，团队大概有20多人，后来因为发展离职去了一家头部公司。

头部公司的福利待遇都是NO.1的，这让他就陷入了“舒适的环境中”。

大公司发展虽快，但竞争激烈，因业务变革从原本带团队到自己独立做事，再次见到他的时候从原本的精神小伙，却变了副模样，成了油腻大叔，不是他不努力，是环境改变了他的习性。

独立做事看似舒服，却拉低了自己的管理能力，实则是一种“反向塑造”。

与此相反的是，当自己如果进入了一个成长的环境中，那么就会倍感压力巨大，不仅需要学习很多东西，还需要努力适应大家的工作节奏，那么在这样的环境中，自己遭到的反向塑造就是正面的，正向的。

事实上，这样的环境就相当于处在学习区与舒适区的差距，随着时间的增长，你所受到的反向塑造，产生的复利效益就会让自己变的越来越优秀。

华为的管理学当中，不仅仅要求高级干部要学习公司文件，还有轮岗制度，同时要求每年进行其他方面的学习，并且自费，不经过高级研修班的干部不予选拔，如果跟不上节奏就会被淘汰，这就是很正向的“塑造”。

很多人是不知道自己被“反向塑造”着，比如你可以看看我们身边的人，人手一部手机，我们以为自己是手机的主人，可事实上你可能大跌眼镜，成为这部手机的“服务员”。

你需要给他充电，防护，充话费，每天投入大量的注意力在上面，当你操纵这部手机的时候，手机也在安排分配你本可以活出的更精彩人生。

你的时间在那些APP上只是一个数据，每天拿这些数据称之为流量进行解刨，让你毫无察觉的时候，推送着你喜欢的娱乐项目。

而他们可以居功自傲的向你展示我是占用用户时长最长的APP，这就是一种“信息”方向的负面反向塑造。

因此，当你想真正成长时，就应该选择正面的“反向塑造”，而当你想混日子时，无疑负面的方向塑造更适合你，而这些往往都是在无觉察中侵蚀自己的。

02.“反向塑造”的各种类型

了解到反向塑造的作用是为了开启自我认知的大门，同时也改变自己的决策方式，在我们每天的社交中，你了解到这个原理，那么别人对你的反馈，自己自然而然也就开启了“防护机制”。

在一定程度上，人的形态是肉体加上意识性形成的，那么到底是肉体塑造了意识，还是意识塑造了肉体呢？是我们塑造了社会，还是社会的影响塑造了我们呢？

其实我们和社会是一种互动关系，也就是说人的存在塑造了自己想要的生活，而生活的变化是随着社会节奏也发生变化，反向塑造了你的形态，简单来说，是相互作用。

从生活层面，使得我们被反向塑造有四种类型，分别是：语言，行为，信息，环境。

• 语言的反向塑造：

我们都知道，语言是用来表达所思所想的媒介，因沟通交流的需要而产生，人应该是先有了思维想法，然后需要表达，才继而创造了语言。

语言是人沟通的必要方式，通过语言我可以知道“别人所想”，交换观点，交换思维，进而通过思维来提升自身认知觉悟。

同时也是服务我们的工具，把我们的想法传达出去，就好比空气，能让声音从这边传到那边，但是我们却忽略了一点，语言具有“洗脑”的作用，这背后就涉及到不同的价值观，利益点等。

反向塑造的核心是“反向”，若一个人想通过某种行为来改变你对他的看法，最为有效的方式就是“语言沟通”。

除了单独一对一之外，像大型的培训会，沙龙也是最常见的塑造方式，集中式的交流，更有核心诉求的传播，当我们遇到这种情况的时候，务必要站在自身角度出发，去权衡利弊关系，而不是被别人的思想所顺带走。

凡事预则立，三思而后行，我们在形式语言的使用权的同时，也要时刻保持塑造自身的人格思维。

• 行为的反向塑造：

当别人做了一件让你高兴或对公司有利的事情，那么就表扬他加上为什么（原因或者这么做的好处），来强调这个事情的意义是最典型的行为塑造方式。

在行为塑造的过程中，适当的刺激是非常重要的部分，只有选好有效的刺激物，才能对目标起到相应的行为塑造作用，促进最终的目标实现。

比如现在很多App引导用户下单，就会设定首单的利益点，“便宜”“时效快”等，来满足用户的心理，从而激发用户去使用。

除了引导外，日常对人的行为反向塑造中，一定要有目标或者参照物，将现有行为不端地依照预设的行为塑造。

在具体过程中，不断的进行修正来达到最终目标，多见的行为“反向塑造”有肢体类，习惯类等。

• 信息的反向塑造：

以前我们只能在图书，报纸，电视上获取信息，或者是亲身体会中得到信息，我们在有限的信息中，获取有用的信息，甚至我们需要想尽办法去寻找信息的根源。

但现在身处信息爆发的时代，手机和网络的普及，让我们可以轻松获得大量的信息，可以说，我们从一个人选择信息，变成了信息选人的时代。

现在的信息是想法设法的出现在你的面前，比如文章，短内容，图文视频等等，大量的广告，没有依据的信息不请自来。

信息是“知识”产生的基础，知识本质是有利于人激发思维的，但目前看来信息对人的塑造存在两个方面，快乐的会让你上瘾，多半无意义，烧脑的会让你思考，提升认知。

打开手机，各种各样的付费课程也是同样的道理，所以在当下时代，辨别有效的信息也是反向塑造的一种能力。

• 环境的反向塑造：

从高纬度看环境对人的影响，完全决定了一个人成长的起点和上限，以及在这个范围内加速或者延缓成长的速度。

比如你出身在一个高知的家庭中，那么自己所受的教育起点就高于一般家庭的孩子，如果你出生贫寒，反之环境对你的塑造就是朴实，简洁等关键字眼，当然这些都是天生很难改变的。

那么从后天性角度考虑，毕业之后环境还能对我们产生“反向塑造”吗？答案是肯定的。

一些高中，大专毕业年轻人早早的就出去工作的颇多，他们分别从业在餐饮，美容等行业，当然也有很多年轻人步入了互联网行业，5年后看，他们完全就有不同的人生轨迹，这就是环境所影响。

客观的说，人最大的无力感来自于“环境的上限”，你的目标可以远大，但环境往往是困住你的一把无形的武器。

比如你想克服懒惰去读书学习，就需要换一个安静的咖啡厅，环境的制约是每个人都应该意识到的，想要走向积极的“反向塑造”，环境与意志力缺一不可。

负面的“反向塑造”就像一股暗流涌动的势力，他会慢慢侵蚀自己，千万要小心不要被反向塑造成了自己不喜欢的样子。

03 “反向塑造”是不断强化的过程

现在不妨让你来思考下，思考的本质是什么？找方法论，找素材？其实都不是，思考的本质应该是找到正确的方向，然后“强化神经路径”。

反向塑造也是同样的道理，找到正确的方向，不断的强化过程，带来行为，语言，认知的改变。

• 小白鼠实验对我们的启示：

心理学家为了“反向塑造”小白鼠的行为路径，把它放到一个特定的箱子当中，这个箱子被一个隔板分为了两个部分，当小白鼠熟悉了环境之后，心理学家就会给出一个铃声作为信号。

响铃之后，小白鼠所在的一侧的箱子就会通电，当它受到难受的点击，就会本能的逃窜到隔板的另一侧，几次下来，小白鼠学会了铃声一响就赶紧跳到另外一侧以躲避电击。

后来研究者增加了隔板的高度，以至于小白鼠无论如何努力都跳不出去，在尝试多次失败之后，当铃声再次响起，小白鼠不跳了。

在此实验并没有停止，研究者又降低了隔板的高度，甚至比第一次还低，可是铃声响过，小白鼠仍然不跳了，而这一切就是反向塑造不断强化的过程。

当我们对环境，信息，形成已有认知之后，大脑就像行车记录仪一样，记录这些路径。

而下次改变了困难难度，本质就是挑战了已有的认知，当再次接受新的认知之后，就会对以往的记录有所覆盖，而这一切就是不断强化“神经路径”的过程。

• 理解事物本质的能力也可以被塑造：

多数人都会遇到的疑问，如何一分钟看透事物的本质，其实这些能力都是可以被反向塑造出来的，那么具体怎么塑造？

首先你肯定要对这个东西或者相关辐射的领域有一定的了解，将工作中遇到的问题找到答案，形成基础的方法论。

有了大量的方法论之后，你会发现底层的问题都是相通的，反之解决的方式也差不多，那么基于大量的问题，再去找问题背后形成的核心原因，也就找到了理解了事物的本质。

这样即使你从事不同的行业，不同的工种，你也可以进行能力的迁移。

我一个朋友原来在电商行业负责运营部门，后台转岗到医美行业同样游刃有余，这就是典型的可迁移，发现问题本质的能力，将方法论转移使用。

再者就是拓宽自己的视野，视野的拓宽也是有方法论可以参考的，比如找在行业内比自己厉害的老师，听他们对于某些问题的看法从而转化成为自己的认知。

因此理解事物本质大概有四个步骤：

一分析事物形成的问题并找到方法论，二找到问题背后的产生问题的核心原因，三吸取比自己优秀的人的认知，四总结规律，找到本质。

反向塑造的核心便是找规律，刻意练习，强化神经路径，走向复利的正循环。

04.负面的“反向塑造”如何走出

虽然我们通过上面的区分认知到了负面和正面的反向塑造，也了解到各因素对”反向塑造的重要性”，但是在生活中，有时无论你是处在“正面”还是“负面”的反向塑造的局面中，你可能都意识不到。

当自己处在正面的反向塑造时还好，毕竟这是一条让人积极向上有进步的塑造路径，当我们处在负面的“反向塑造”中，我们又该怎么跳出来呢？智远大概总结了下有四个方面：

• 其一成长和进步的意识很重要：

“当你觉得自己过的舒服了，那就是最危险的时候”，这个问题看似简单，其实走出来很艰难，因为很多人根本不知道自己处于什么样的情况或者局面中。

所以，处在负面的“反向塑造”中的人，第一步最重要的基础就是“你的意识”，你要意识到自己要成长，就像我每年都必须给自己报各种的学习班一样。

你要给自己制定进步的目标，可以以季度，年度为单位，不能因为工作的忙碌而忘记了成长，如果你就是想混日子，那就没有任何办法帮你跳出来了。

• 其二环境等因素的识别：

当自己有了成长和进步的意愿时，那么接下来自己就要有意识的去识别自身是否处于“反向塑造”的环境，氛围等当中。

你可以静下来问问自己，在这样的工作环境中，我有什么进步吗？我是用原有的经验在做事，还是基于现在状态我能学习到很多东西？今后在这样的环境中，我还能进步吗？这是我未来想要的生活吗？

这一切当你真正询问自己的时候，那么你就有拒绝负面“反向塑造”的意识了，意识到就是好的开始。

• 其三敢于去直接面对：

你知道温水煮青蛙的故事，你也知道太舒服的环境往往孕育着危险，那么我希望当你思考这一切的时候，去“勇敢的跳出”，要敢于迈出改变的第一步。

因为只有你在认知上和意识上有了“主动性”，才能真正的跳出来，同时，我们还要多看看外面的世界，多去反思自己的过失，都能带来改变，让自己有勇气从“负面”的反向塑造中跳出来。

• 其四换圈子，结识优秀的人：

你是要登上山顶的人，“跑步的时候不要回头”，冲刺的时候不要犹豫，所以在人生的时间轴上，你要不断强化自己，主动和优秀的人去切磋，并且定时更换自己的圈子。

商业哲学家吉米·罗恩曾经提出著名的“密友五次元理论”，当中说到，与你亲密交往的5个朋友，你的财富和智慧就是他们的平均值，这句话就是典型的“物以类聚，人以群分”。

现在思考下，你身边的朋友都是什么群体？事实证明，每个人的财富，身体素质以及心智模式，基本上都能在与我们关系最密切的五个人身上找到踪迹。

我跟什么样的人来往，最终也会变成什么样的人，这是最典型的正向型“塑造”。

虽然我们每个人都是处在反向塑造中，但是每个人都仍然可以做自己的主人，选择优秀的一面持续进步，发扬。

想要更好的去成长，一方面我们要警示“负面”的反向塑造，防止停滞不前，另一方面也要积极的利用“正面”的反向塑造，让自己保持开拓认知边界的饥饿感，这样才能掌握人生轨迹。

写在最后：

大脑可以被反向塑造，人生依然也可以。

后真相时代，为什么有些现代人接受的信息越多，反而越失去了明辨是非的能力？因为他们都在被大量无效信息反向塑造着。（本文首发钛媒体APP）

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