“游戏出海正当时”| 每周海外科技创业事件回顾

科技无界，但也有着自己的独特进程。这里，动点出海将和大家一起回顾本周（2021.01.04-2021.01.10）我们都见证了哪些海外科技创业事件发生。

在开始本周的回顾前，我们先来看一些数据：

根据 App Annie 提供的数据，过去三年间，中国大陆地区的出海手游持续成长，使用时长和用户支出方面增长水平高于其他地区发行商，并且在今年上半年分别达到了 61% 和 37% 的 HoH（半年对半年）强势增速。且从海外市场竞争格局的角度来看，中国厂商所占的比例也从 2019 年的 19% 增长到 21%，占据超过海外市场的 1/5 份额。

Sensor Tower 数据显示，仅在 2020 年 12 月，其榜单中的 30 个手游发行商就在全球 App Store 和 Google Play 吸金 21.6 亿美元，占当期全球手游总收入 29%。此外，较去年同期相比，Top30 中国手游厂商的收入也呈现了 45% 的增长。

从营收到增速再到市场份额···不难发现，移动游戏行业已然成为了出海企业中的一支主力军。然而在这样的势头下，想要做好手游出海却也不是一件简单的事情。

在本周的访谈中，Twitter 大中华区董事总经理蓝伟纶向本栏目指出，不同于其他领域，移动游戏是一个流行驱动的行业（a hit-driven business）。这意味着，其想要在市场中获得成功，并不能仅仅只依靠游戏自身的品质，“就像好莱坞电影一样，电影拍的好，不等同于票房的成功。”

他认为，对游戏厂商来说，如何在保证游戏质量的同时，通过最有效的营销策略吸引到最大量的精准玩家并维护良好的用户口碑，是一款游戏发布成功的关键。而这是过去很多传统国内企业容易忽略的部分，“大家通常更看重买量的成效或者 CPI 的数值”。

另一方面，随着随着越来越多选手的加入，海外手游市场中的竞争也变得越来越激烈。因此，这些简单粗暴的营销手段也在逐渐褪去它们的光芒。这时，想要在其中脱颖而出，手游厂商们也就需要进行更加深入的投入。

作为这一背景的体现，正如蓝伟纶所看到，出海手游厂商开始从早期的 “大力买量” 变成到现在注重以全案的方式进行海外推广，打出一套 “营销” 组合拳，最大化实现营销效果。“近两年开始，我们发现很多国内的大厂，像网易、腾讯、游族、莉莉丝等这些企业已经开始非常了解如何通过 ‘品效合一’ 的营销手法进行海外推广，比如在发布前期去引发用户的讨论、增加用户的期待。”

而这也正是海外手游市场不断成熟的一段缩影——用户的选择正在逐渐变得不可忽视。

好了话不多说，让我们进入本周正题。

专访 Linkbynet 亚洲首席执行官 Luc Moulin：用专业定制服务帮助跨国奢侈品品牌完成数字化转型：新冠疫情爆发后，数字经济成为了这段非常时期的一大亮点。作为在 “新常态” 下依然呈现出增长趋势的一大产业，它在促进经济恢复方面起到了不可忽视的作用。另一方面，随着疫情不断催生出一大批诸如在线教学、在线办公、在线就医等方面的数字化需求，数字经济也因此得到进一步的加速发展。

数据指出，2020 年新春期间，中国远程办公企业规模超过 1800 万家，远程办公人员超过 3 亿人。截至 2020 年 6 月，我国在线教育用户规模达 4.5 亿，占网民整体的 42.3%，2020 年在线教育市场规模预计也有望从 2019 年的 3201 亿元突破 4000 亿元。在如此浩大的势头下，数字化转型也就成为了众多企业势在必行的选择。

然而，随着越来越多参与者加入到这一阵营，它们所面临的问题便从 “如何转型” 变成了 “如何做好转型”——数字化并不仅仅只是单纯的去开设线上渠道、把信息技术引入到工作生产流程中。对这些企业来说，这个陌生领域中的每一个环节都有着相应的挑战。

成立于本世纪之初的 Linkbynet 是一家来自法国的 IT 顾问及托管服务供应商，主要从云顾问（Cloud Advisor）、网络安全（Cyber Security）、云转型（Cloud Transformer）、云优化（Cloud Optimizer）四个业务领域帮助其客户进行数字化转型。

Linkbyne 亚洲首席执行官 Luc Moulin 向动点出海介绍，作为其主要服务对象，Linkbynet 的客户多为跨国奢侈品零售品牌。通常，这些品牌在数字化建设上进程缓慢，并且由于每个国家都有其在法律监管、技术、文化等方面的差异性，它们在进行数字化转型时往往会需要更多的准备。

特朗普签署行政令，禁止与支付宝、微信支付等 8 款中国应用进行交易：据路透社报道，特朗普政府签署了一项新行政命令，禁止与包括支付宝、QQ、微信支付在内的 8 款中国应用进行交易，交易将在 45 天之内被禁止。

这 8 款应用程序分别是支付宝、CamScanner（扫描全能王）、QQ 钱包、茄子快传、腾讯 QQ、VMate、微信支付和 WPS Office。

去年 8 月，特朗普政府曾签署行政令，试图禁止任何美国个人或实体与抖音海外版 TikTok、WeChat 及其中国母公司进行任何交易。之后，法官在 9 月和 10 月封锁了 WeChat 禁令，以及在 12 月终止了 TikTok 禁令。

专访 Twitter 大中华区董事总经理蓝伟纶：出海营销，从 2020 到 2021 的变与不变：对过去的回顾也是对未来的展望。尤其是对已经告别的 2020 来说，这段特殊时期有了太多的承载，并且也让我们对未来有了更多的期待。近日，Twitter 根据过去一年里中国出海品牌在其平台上的影响力和营销表现发布了《迈向全球：2020 年 Twitter 中国出海领导品牌报告》，希望从对科技、游戏、移动互联网、汽车、金融科技和广告代理商这六大领域的洞察中，帮助中国出海企业在更加充满变化的海外市场环境中继续发现前进的方向。

本次，动点出海也有幸邀请到 Twitter 大中华区董事总经理蓝伟纶，结合本报告为各位聊聊 Twitter 在 2020 年见证了出海市场的哪些变化及趋势。