汇通达超级年货节 “就地过年” 扩乡镇会员店生意巧促内需

春节是消费旺季,在今年全国提倡“就地过年”的大背景下,线上线下结合成了采购年货新体验。从商务部在线上举办“2021年全国网上年货节”,到地方和平台的各类年货节,购物形式在更新,年味儿一样浓。

汇通达是服务农村市场的领跑者。今年,为帮助农村乡镇店充分利用年前销售旺期,赢得牛年开门红,同时充分满足农村地区消费者的年货需求,1月15日起汇通达帮助全国乡镇店开展全国网上年货节,活动以“第四届超级年货节”为主题,开展形式多样、内容丰富的线上线下活动,引导消费者网上采买年货、保障消费者购买到安全、实惠、品质有保障的商品及服务,助力疫情防控,促进消费复苏,搞活节日消费市场,营造浓厚氛围。通过为乡镇店定制差异化精准营销+供给端流通“杀手锏”帮助乡镇会员店做大生意的同时让利消费者,让农村商户和消费者过旺年。

线上采购、直播体验,让利农村消费者

汇通达年货节的活动形式也推出了“经典”与“新意”搭配。

吸引线下客流,保持体验消费质量方面,会员店选择了经典的线下门店派发现金券方式;而“直播带货”这种火遍全网的体验形式,自然也在此次年货节中扮演着重头戏:开展线上年货节采购专属直播,主播为粉丝讲解年货,送出福袋;辅之上线的9.9专区,丰富新人注册有礼商品;开启代理人争霸赛等形式,促进汇享购粉丝向亲友推荐商品,提升品牌知名度……

过年最重要的是“年味”。汇通达线上线下联动,在特殊年情下营造年味:

粉丝进线下门店、线上领券的形式,将线上与线下联合,“时时不掉线”的体验引爆会员店年货节销售。并且给予会员店发券金额的权限,更好地让会员店因时而变;而直播间的装扮和热闹产品推介,更是随着年越来越近,十分应景。采用新年抽福袋的活动,吸引粉丝参与。福袋本身也为奖品带来更多期待,而福袋所寓意的福气也让直播间年味十足。

“需求是消费产生的直接动力”,从以上丰富诱人的活动形式、到严控选品和联动推介,汇通达团队携手会员店都是从顾客切实需求为出发点,以高性价比的产品和服务让消费者得到切实优惠。

“客流磁石”,吸金效果显著,乡镇店老板信心满满

迄今,汇通达已经在全国服务了超过14万个乡镇门店。这些遍布各地的会员店,除了数智零售系统的统一“装备”,也有每家店面和区域的地方特色。在超级年货节期间,汇通达一线服务团队针对不同乡镇店的经营状况,打造差异化活动筹备和营销策略,却也欣喜地获得了相似的成功。

位于浙江嘉善的汇通达华越家电就是比较有代表性的会员店。作为一家主营家电业务的会员店,新春时节是传统旺季。老板薛先生元旦刚过就积极响汇通达的年货节活动,提前报名早早筹备。在铁军朱伟用此次年货节培训赋能下,薛老板熟练掌握了年货节各项运营策略,应用于行动当中。

熟练掌握社群活跃技能派上了大用场,创建了一个200+新粉丝群,积极让利消费者,取得了年货节“开门红”。“让乡亲们感受到活动力度,让利消费者”,是薛老板和汇通达开展年货节这类营销赋能活动最朴素的初衷。

同处在长三角地区的江苏南通海安海北家电城也在年货节期间迎来了开门红。

海北家电的销售重点在为年后市场优化库存做准备。汇通达苏北服务团队和当地汇通达铁军史厚伟前期对会员店老板及销售人员进行培训,通过盘点库存、定制活动特价方案等准备,最终为其设定了以线上为主,线下为辅的活动方针。

在1月1日-3日活动期间,共计销售超21万。会员店老板对此次年货节取得的结果表示认可,同时对线上化经营门店已得心应手,表示很期待接下来的合作。

同样令人兴奋的案例还发生在位于福建漳州的诏安丽都店,是汇通达一家以3C数码、小家电等为主营业务的会员店。年货节方案开启后,汇通达当地铁军李艺松迅速梳理活动内容,设计活动营销方案,帮助会员店更好地开展年货节大促。最终通过oppo手机及小米等汇通达供应链商品服务,叠加社群营销、新人礼、秒杀等立体化活动方案,累计销售金额超10万。

总结其中成功经验,不难看出“与时俱进”对于办好这样一场网上为主的年货节的意义:

对消费者而言,方便他们足不出户采购年货。因疫情时有散发,尽量减少出门、聚集,是保护个人的重要手段。开展网上年货节,直播讲解,为消费者保障生命安全提供重要支持。且拥有丰富多样的促销手段,消费者更易获得物美价廉的商品;

而对于需要大宗采购的企业而言,网上开展年货节,节约了实体店的人工物料成本。且利用大数据手段,更能抓取消费者的喜好偏向,为企业提高销量提供更多可能性。

第四届汇通达年货节是千千万万会员店春节前最后一场重头戏。会员店热烈参与、同心共创佳绩氛围,达到了促进销量提升、大幅增加业绩的效果,为充满挑战的2020年画上充满希望的叹号。

而对整个农村消费生态而言,汇通达网上年货节一举两得:既是响应政策号召下的形式创新,又自然地带动农村消费新习惯、新风尚,激发农村市场原生活力,无疑是助力内循环的强力推手。

智慧供应链、反向集单,助力乡镇店做大生意

以上种种汇通达年货节乡镇店成功案例可以看出,这与汇通达基于产业互联网平台的智慧供应链服务密不可分。

年货消费是一个“刚需+个性化”的市场。今年年货节,汇通达利用数字技术,让商家“想消费者之所想”,精准销售。在此产品品类和充足供应基础之上,加码营销有段,刺激消费扩内需。

汇通达在商品供应上,与上游制造商深度协作,双方通过品牌共建、渠道共享、资源共投,采取秒杀、集单、限时购、优惠券等形式,帮助上下游降本增效,赋能经营,零售端精准营销。

网上年货节活动能够既快又准的完成上游制造与终端需求的对接,为消费者提供更加丰富、适用且价格具有比较优势的商品与服务,提升了商品流通效率以及年货采购效率。而更丰富的玩法,则让受众“破圈”,可以让更多人参与到这场促销盛宴中来;网上年货节活动也可以极大减少人群聚集,能够有效控制疫情传播的可能性。

从产品“硬需求”到营销“心体验”,完成闭环,促销费扩内需,助力乡镇店做大生意,汇通达效能不断发生。

唯德.中国