酷开网络春节总观看时长超2.7亿小时，电视大屏就此驶向营销快车道

疫情之下的OTT行业迎来了一次重整旗鼓的机会，但这并没有完全改变客厅大屏影响力日趋减弱的事实。奥维云网数据显示，2020第二季度，中国客厅大屏的开机率下跌到了40%以下，对比疫情期间，下跌了7%左右。

究其原因，除了客厅大屏固定位置的相对劣势，也与智能手机的强势发展脱不开干系。QuestMobile发布的“中国移动互联网2020半年大报告”显示，2020年上半年，中国移动互联网排名前三的行业分别为短视频、社交以及资讯，而这三方面的内容恰恰是电视大屏亟待加强的薄弱环节。

那么，在面对移动互联网一浪高过一浪的浪潮，客厅大屏就只能亦步亦趋走向没落？答案当然是否定的，因为2021年春节，酷开网络就给行业提供了一个堪称梦幻的发展样板，为OTT行业鼓足了重整旧山河的底气。

官方数据显示，2021年春节期间，酷开网络的红包雨活动总获得了6.15亿次曝光，活动期间，酷开系统用户观看总时长达到了2.77亿小时，日平均开机时长为7.16小时。作为对比，QuestMobile数据显示，同期中国智能手机日均开机时长也不过7.2小时。

从这个角度来看，酷开网络仅凭一己之力，就已经有了与智能手机掰掰手腕的可能。在业内人士看来，不论对于OTT行业的内容发展，还是营销趋势导向，都有十分积极的示范性意义。

围绕用户需求打造产品

2.77亿小时的播放时长，让酷开网络成功“出圈”，然而这一切并非偶然，当我们深究酷开网络近两年的动向就会发现，巨量的增长正体现了酷开网络长久以来所坚持的产品理念——“在洞悉大屏优势的基础上，针对消费者需求打造合适的产品”。

相较于智能手机，客厅大屏不具备便携的优点，但换个角度来看，客厅大屏所处的特殊空间以及大屏幕的特征，其实也正是大屏产品的优势。

以场景而言，客厅往往与家庭联系在一起，在这个背景下，客厅大屏完全可以成为连接家庭情感的桥梁。对此，早在2020年，酷开网络就上线了游戏专区，该专区不光囊括常规的游戏视频、游戏直播等内容，还加入了颇具未来感的“云游戏”。

数据显示，2021年春节，酷开网络总游戏时长达到了790万秒，玩家共邀请好友助阵10.4万次。其中，有近50%参与活动的家庭为三代同堂。从侧面表明了相较于碎片化的移动终端，酷开网络已经具备了情感连接层面的独特优势。

当然了，仅仅专注于发挥大屏的优势，那么目前行业的大部分玩家都可以做到，毕竟“看电影”，就算一个非常显而易见的大屏内容方向。在这之上，酷开网络更重要的内容方向，其实是满足消费者的需求。

虽然酷开网络涵盖资讯、短视频、影视、社交、电商等丰富的内容及服务，但是通过前沿的技术，酷开网络做到了内容的“千人千面”。也就是说，它可以让不同的人找到不同的针对性内容。据介绍，酷开系统8支持用户引擎、以家庭为中心的数据体系以及大规模精细化人群等技术。得益于这些技术的加持，酷开系统8的用户内容搜索命中率提升了21%，推荐准确率提升了46%。

举个简单的例子，面对家里的成年用户，酷开网络可能会更倾向于推荐电影娱乐内容，而面对家里的孩子，那么就针对性地展示教育内容。

从互联网思维来观察，酷开网络这种聚焦消费者需求打造内容的方向，其实和被誉为“杀时间神器”的短视频在本质上有了相通之处，这既揭示了酷开网络日平均开机时长“破七”的主因，也体现出了酷开网络面对互联网内容和用户的灵活产品思路。

有意思的是，这种灵活性的产品思路，还从另一面提升了酷开网络的商业价值。

大屏营销驶向快车道

与开头提到的大屏影响力逐步减弱相同步的是，大屏的营销价值也一直没有理想的表现。QuestMobile数据显示，2020年全媒体预算分配中，移动端占比已接近90%，OTT则不到5%。

这其中，最显著的代表当属字节跳动，2016年，其广告营收还不到60亿元。而到了2020年，这一数字就达到了惊人的2400亿人民币。究其原因，主要是因为凭借抖音、今日头条、电商等高粘性的业务，字节跳动得以提升广告主的投放效率。

幸运的是，在内容层面实现对用户的强力吸引后，酷开网络也和字节跳动一样，开始从营销层面全面提振大屏的影响力。

与通过AI技术实现内容的“千人千面”类似，通过源生DMP数据管理平台，酷开网络可以为不同的家庭推送不同的营销内容，这除了可以极大地减轻用户的抵触情绪外，还可以实现营销效率的提升。

对此，欧路莎市场品牌总监芮敏评价称：“酷开网络源生DMP，不仅有公信力和品牌影响力，而且对目标人群可以做到更精准，通过硬件大屏，智能系统覆盖线下服务终端，结合线上品牌家庭端口，形成营销闭环”。

如果说技术还仅仅是在纵向挖掘OTT营销的价值，那么酷开网络在营销形式上的拓展则可以称得上是一举拓宽了OTT营销维度。

在很多人眼中，2020年最热门的行业都要属电商直播。虽然酷开网络也看到了电商直播的价值，但其并没有机械地搬运移动互联网的电商直播营销模式，而是创造性地带来了“年货大buy年”活动。

官方数据显示，在酷开网络“年货大buy年”活动中，三代同堂、孕婴童之家、父母同之家贡献了近90%的销售额，酷开网络主推的家庭娱乐设备以及水果零食备等商品受到消费者的广泛追捧。

由此，当我们从宏观层面考察酷开网络就会得出一个结论，在专注于OTT的基础上，其通过聚焦产品优势以及消费者需求，打造出了一个内容吸引流量，流量反作用于营销的正循环。沿着这一思路发散，我们再回看酷开网络2021年春节的亮眼数据就能发现，这一数据虽然出现的十分突然，但其背后却有很强的必然性，那就是以用户需求为中心，充分发挥电视大屏的优势所在，OTT行业的价值才能够得到有效且有力的承载。

更重要的是，万物互联时代已近在咫尺，客厅大屏还会迎来更为广阔的应用场景，而酷开网络给出的亮眼数据，不仅仅代表着商业上的成功，很大程度上也是在为行业探索出了一条发展的快车道。