复刻Clubhouse是个伪命题

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文丨犀牛娱乐，作者丨方正

2021，音频赛道又有新故事上演。

Clubhouse（简称CH），一款主打即时性的音频社交app，因马斯克的一条推文火遍全球，其注册邀请码一度被炒至上百美元，估值飙升至10亿美元，成为新晋的明星独角兽。

这款软件也打破了中文互联网许久的沉寂。一面认知到音频社交的潜藏势能，一面不想错过卡位“社交产品第二春”的机遇，各家纷纷推出号称“中国版Clubhouse”的产品。

上周，快手发布了CH模式产品“飞船”，并开启小范围内测。此前，小米、字节跳动、腾讯音乐等一线大厂也已入局，加之更早前映客、36氪、阿里巴巴及各类小厂、初创公司抢先开跑，2021年互联网圈第一场战役越发白热化。

各方就位，随之而来的一些问号浮现出来：国内真能再现Clubhouse荣光吗？音频社交真的有“钱景”吗？中国版Clubhouse究竟是一个真风口，还是昙花一现的一场假狂欢？

就在国内CH大战打得火热之时，西半球的CH正主却坏消息缠身，一是用户活跃度持续降温，二是据外媒报，有黑客将CH数据窃取到第三方网站，引发用户担忧隐私泄露。观此境况，国产Clubhouse的制造者们不知作何感想。

“国产Clubhouse”抢位赛

面对一场“国产Clubhouse”乱战，谁都不知道能不能在本土跑通CH模式，也不论音频社交有没有商业空间，但先站到赛道上抢一个起跑位，总是不吃亏的。

正是基于这样的心理，春节期间，就已有十几家公司召回员工疯狂加班，企图争夺这场抢位赛的第一首发位。大公司内部孵化、现有产品嵌入CH功能、创业团队开发新App是复刻它的三条主要路径。

一款名叫 Clubhorse 的产品最先跑了出来。这款app从界面到功能与CH近乎一模一样，基于微信小程序的开发生态，其赶在春季前就火速上线，但不久后就遭到下架。

携40亿入局的映客开发速度同样惊人。从2月3日立项，只花了4天，一款叫“对话吧”的app在2月7日就开发完毕；2 月 10 日，在安卓、苹果商店全部上线。

为了给产品造势，映客创始人奉佑生拉上了包凡、朱啸虎、洪晃等顶流大佬开房间。然而，“对话吧”在2月22日便在AppStore下架，映客对此回应表示：“因为技术和产品形态还不够成熟，我们正在完善。”

就在同一天，36氪旗下的Capital Coffee也开始了测试。产品主打“线上咖啡厅”的理念，希望给身处资本漩涡中的人们提供一个交流场所，就像十年前在中关村的创业大街咖啡厅里创业者和投资人畅谈一样，产品定位相对更垂直。

到了月底，继映客、36氪等中型公司出手后，“大厂们”也摩拳擦掌挤入战局。2月26日，一条“米聊复活”的消息登上微博热搜，十年前曾与微信“掰手腕”的米聊“重新出发”。

据悉，新米聊由小米子公司美卓设计开发，反复推出新社交app的小米，这次希望借助米聊这个知名外壳进行包装，企图掀起广泛关注来进一步加码社交布局。

新米聊推出后不久，有媒体报道，字节跳动也在研发一款CH模式的app，为此还全资收购了一家名为“北京人效在线科技有限公司”的视频会议厂商，足见其重视。这或许是字节不甘心“飞聊”和“多闪”的平淡，在社交产品方面的再次尝试。

同时，字节旗下的飞书在近日测试了新功能“话题圈”，以“话题”为引展开群组织交流，群主等同于主持人，群友在群主的引导下发表想法，该功能与CH的房间模式亦有相似。

短视频在社交方面的试水未间断过，快手这次也不遑多让。3月5日，快手测试了一款名为“飞船”的app，主打私圈派对。继推出短视频社交app“一甜面聊”，宠物社交app“毛柚”，青少年短视频社交app“快手青春记”等产品后，快手再度发力社交。

音乐厂商方面，腾讯音乐娱乐集团上月底测试了一款音频社交app“嗨森”，主打线上娱乐轰趴馆，“讨论+K歌”的玩法更像是娱乐版的CH；网易云音乐则在近期的8.1.31新版本中嵌入了对谈互动新模式 “侃侃”，但该功能目前已被剔除。

自此，互联网巨头、短视频大鳄、音乐厂商等“你方唱罢我登场”，一场“国产Clubhouse抢位赛”各就其位。但从产品推出后的反响看，似乎掀起的水花都不及预期。所以，狂欢之后，大家真的想清楚为什么要复刻CH吗？

或是“没有赢家的战争”

让我们把讨论回归到Clubhouse本身。

首先，CH爆红的原因大致有三。一是国外疫情仍阻碍线下活动，线上音频社交需求旺盛；二是美国音频社交产品相对匮乏，在硅谷资本、马斯克等大佬的极力推动下，这一新奇需求短期内被迅速激发；三是邀请制带来的优越感，促使高质量精英型用户得以集结。

反观国内，似乎并不具备CH快速生长的土壤。一来，国内疫情被控制得更好，线上社交需求并不迫切；二来，聊天室模式的社交形式在国内不新鲜，YY、陌陌、Soul等驰骋音频社交界多年；三来，国内小众社区逃不过扩圈的定律，很难长期维持一个高质量用户的小社区，正准备上市的知乎便是典型一例。

“复刻Clubhouse”其实是一道伪命题，背后的本质原因，是中外互联网产品的生长逻辑本就是两套体系。

国外互联网产品更多是“做减法”，如Clubhouse不能发文字、发图、发视频，在功能上极简到只保留语音，是用户把它玩出了高质量内容；而国内互联网多是“做加法”，一个app推出后，官方通常会不断加诸新功能，且很快就会考虑变现，一个“高质量用户社区”在国内注定很难活下去。

从前文所提那些“国产Clubhouse”来看，他们在运营思路几乎都陷入了两难抉择。一方面，他们前期都采用邀请制，希冀保证用户质量和内容质量，但用户增长和黏性始终维持在很低的水平。

另一方面，他们也想放开注册，又不敢放开。因为一旦放开，流量有了，后果却是用户关系链接减弱，内容讨论娱乐化、低质化，带来用户质量、内容质量的必然降低。在这样一个矛盾的运营局面下，目前国产CH都没有找到有效解决之道。

中外的文化差异也导致了，国人普遍缺乏CH式社交的需求。国内向来没有Class交流、鸡尾酒会这样西式的“聚会文化”，“一个线上聚会聊天的Clubhouse Room”对于老外来说玩得得心应手，但国人似乎并不会乐在其中。

B站的半佛仙人就在文章中谈过，“用户玩个微信都不乐意听长语音，微信尽量发文字都成为新时代社交礼仪了，一个只能听长语音的平台不是要把用户逼疯。”

某大厂产品经理朋友也向犀牛娱乐表示，“打工族缺乏时间和空间，学生缺乏合适场合，特别大学生，课堂和宿舍都不合适，大街上也吵，大V、KOL再请不过来的话，这样的音频社交产品注定只能是小众自嗨”。

内容监管更是一大难题。在国内，内容合法合规是头等大事，一旦逾越红线，就是踩中死线。而音频社交的形式，具备匿名性强、信息不易保存、实时性等特点，监管难度和监管成本都十分之高。

有媒体透露，如此密集的实时人流聚集和同步在线发言，每个房间需标配1-2名审核员实时审核，每年维持审核员成本需千万甚至上亿，且一旦审核出现“漏网之鱼”，给平台带来的都是毁灭性打击。

截至目前，各大“国产Clubhouse”平台都未能在内容审核上找到有效应对办法，这很可能是此前多款app下架的原因之一。如若商业模式跑不通，内容审核难题又无法解决，大家打的很可能是一场“没有赢家的战争”。

音频真是好生意？

虽说未定胜负，但互联网圈的这波集体狂欢本身，却可能是资本重新审视音频市场的最佳契机。

一方面，关于“耳朵经济”前景大好的故事被讲述过好几轮，如都市人碎片时间增多对“背景音”的需求剧增，音频是最具温度感、陪伴性的媒介，内容想象空间巨大等。但另一方面，音频赛道长久以来并未跑出任何一个“爆款”。

在争夺用户注意力的大战场上，音频媒介一直处于极边缘的地位。YY语音似乎从未走出PC时代的荣光，喜马拉雅、荔枝还未从亏损的窘境中逃脱，陌陌、Soul都不是装机必备，小宇宙等播客产品始终是中产的自嗨玩物。

究其原因，音频本身并不是一种强娱乐性的媒介，可替代性过强。曾几何时，广播刚流行不久便被电视所取代，指望如今的短视频用户倒回去听音频，无疑难上加难。

如果说音频媒介始终是小市场的话，想凭一款Clubhouse就带火“音频社交”赛道可能性也不高。在大部分流量被其它媒介分食之下，更关键的是，受众狭窄的音频必须在小圈层受众中跑出足够的差异性。

Clubhouse带给国内音频界的最大启示或许是，整合国内各领域KOL、文化大V的资源，以帮助受众实现“与精英近距离对话”的这一需求，还有未被满足的广阔空间，但它未必要长成Clubhouse的那个模样。

诚然，在当下，愿意关注知识领域的必然是一小拨人，且很可能是与播客受众高度重合的群体，但近距离对话大V，甚至明星，对于他们来说或许是催生其“付费”的强动力。

长久以来，国内音频始终找不到稳定的变现模式。近两年各界都在将播客捧为风口，但付费播客的推出数量和付费率却始终难以提升，喜马拉雅、荔枝也从未摆脱亏损，更不用说小宇宙等新晋播客产品。

因此，如若一个高浓度、高质量和多元化的小众精英生态真的可以被长久维持，且能大量满足用户“与精英近距离对话”的需求，这样的产品或许真可以助推音频在“商业变现”上再迈进一步，而它未必要全盘照搬CH模式。

Clubhouse重新定义了用语音做高效高质量沟通的交互方式，但采用这种交互的产品样态可以完全是另一副面孔。

综上，音频赛道需要在小圈层受众中跑出足够的差异性，或许不必要复刻CH，去打一场很可能没有赢家的闪电战。把眼光放长远，充分挖掘音频用户的深度需求，去原创出更具差异性的好产品，打持久战，才是驰骋音频市场的正途。

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