黑马营员企业「分贝通」C轮融资9250万美金，连续3年实现3倍增长

i黑马讯 2021年3月16日，黑马营员企业支出管理平台分贝通（黑马营21期学员黄祥发企业）宣布完成9250万美金C轮融资，由高瓴创投、腾讯联合领投，老股东IDG资本、Ribbit Capital、斯道资本和Glade Brook Capital跟投，元一资本担任本轮独家融资顾问。值得关注的是，分贝通本轮融资金额超过前四轮总和，历史累计融资金额超过10亿元人民币。

01

不止报销，定义下一代企业支出管理

与消费互联网、移动支付的快速发展相比，中国企业消费和支出还停留在上一代的水平，整个企业支出管理呈现出多系统零散、解决方案单一、流程繁琐复杂等问题。近几年，美国企业支出管理领域不断涌现出如Brex、Divvy、TripActions等独角兽企业。Brex和Divvy将企业费用管控与企业信用卡进行了结合，TripActions将商旅消费场景与企业信用卡进行了结合，而这三家独角兽企业均是在短短五年内达到了几十亿美元估值。

与国外的 “二合一”模式相比，分贝通结合国内移动支付的领先体验和发票这一特殊国情特点，创造性地实现了 “费控+支付+场景“的“三合一”的解决方案。与依靠报销软件解决费控问题、差旅管理公司(TMC)只解决单一消费场景费控问题的上一代解决方案相比，分贝通以App、虚拟卡、网银付三种企业支付方式，覆盖了绝大部分企业费用支出，并在2021年初全面上线报销功能后，将“企业支付（覆盖企业超过90%费用支出）+员工垫付再报销（覆盖企业剩下10%费用支出）”完美结合，实现了无死角覆盖企业全部费用支出的解决方案。

下一代是All in one，一站式平台

上一代的企业支出管理通常会涉及预算管理、员工报销、商旅出行、对公付款、发票合同归档、数据分析、资金管理等多个系统，除了需要耗费的高昂采购和维护成本外，不同系统间的割裂、数据的及时性与准确性也给财务人员带来不小困扰。分贝通通过事前+事后的费控SaaS集合了预算管理、审批流、消费规则、发票归档、事后报销、数据分析等功能，并与企业OA、财务/ERP、HRM系统无缝对接，通过企业支付的方式覆盖商旅用餐、补助福利、企业采购、备用金、对公付款等支出场景，以“费控+支付+场景”的模式为企业提供All in one的企业支出管理体验。

下一代是All online，全流程线上化

随着电子发票、电子合同的全面普及，分贝通为企业提供“预算-审批-支付/消费-报销-入账”全流程线上化的体验，实现“信息流-资金流-发票流”的三流合一，让企业支出管理更便捷、更实时、更高效。基于分贝通整合后的、全面的、线上化的企业支出数据，企业财务人员可实时、多维度、可视化的进行数据分析，赋能企业数字化管理，提升企业内部运营效率。

目前分贝通已为数千家高成长企业提供了下一代企业支出管理服务，这里面既有金山云、一起作业、人瑞集团、新氧、震坤行、开思汽配、神策数据等为代表的高成长新经济企业，也有海底捞、汤臣倍健、太古可口可乐、科士达、万泰生物等为代表的数字化升级标杆企业。 

02

连续3年3倍增长，是商业模式带来的核心优势

2020年上半年受疫情影响，不少企业无法正常开展业务，分贝通商旅场景也遭受严重冲击，在疫情高峰期GMV几乎为零。但也正因为疫情，更多的企业意识到了费用支出管控和数字化升级转型的重要性。 2020年中，分贝通业务量便已全面恢复并创历史新高，2020全年更是逆势上扬，取得了与过去两年一样的3倍收入增长，全年企业客户在分贝通上的支出流水GMV达到了25亿元。

连续3年3倍增长，充分展示了商业模式带来的核心优势

与大部分SaaS厂商通过售卖软件账号收取年费的模式不同，分贝通“SaaS+交易”的商业模式带来了更加多元化的收入来源。过去五年通过不断聚合消费支出场景，并与银行合作上线支付产品后，分贝通来自供应商的交易返佣收入和来自金融机构的金融分润收入已超过总收入的1/3，且占比仍在随着GMV的高速增长而提升。

产品PMF的不断完善也是分贝通快速增长的核心驱动因素。分贝通在2020年上线了虚拟卡和网银付产品，为企业提供了备用金（Petty Cash）和对公付款（Bill Payment）支付解决方案，这是分贝通2018年从商旅用餐（T&E）拓展到补助福利（Benefits）和企业采购（Procurement）场景后，在企业支出场景覆盖上迈出的又一大步。如今，包括房租、供应商采购、市场费、云服务器等企业费用支出，均可通过分贝通进行支付和管理。以App为核心的一站式企业因公消费平台，叠加虚拟卡覆盖员工线下因公支出场景、网银付覆盖财务对公转账和付款场景，以及纯报销功能作为企业支付之外的补充兜底方案，分贝通完善的产品矩阵和极具竞争力的产品体验也极大的助力了新签年费和续费收入增长。2020年，分贝通老客户金额续费率超过140%。

03

不止支出管理，构建下一代企业支付平台

关于此次融资同时得到高瓴和腾讯的支持，分贝通创始人兼CEO兰希表示，“除了分贝通过去一年快速的产品迭代和收入增长外，还有一个重要的原因是分贝通正在与银行全面合作，构建下一代企业支付平台。今天支付宝/微信支付已成为个人支付的重要工具，从高频的电商、外卖、打车等消费场景，到相对低频的理财、借贷等金融场景，都变得无比便利。同样，企业的商旅、用车、用餐、采购、备用金、转账等消费支出也需要一个全新的解决方案，一个与个人支付同等甚至更好体验的解决方案。这正是分贝通这些年来矢志不渝追求的目标：日积跬步推动企业支付体验的改变。” “这不是一件容易的事情，但这也是一件有深远意义的、长期正确的事情。我们总应该做一些事情，带来一些改变” 兰希补充道。

相较支付宝依托于淘宝、微信支付受益于红包，分贝通5年前从企业内部高频、多人、报销繁琐的商旅场景切入，不断将其深耕成“压舱石”场景，并逐渐拓展和覆盖了企业全部支出场景。目前，分贝通正与多家股份制银行战略合作，将企业客户和员工的支付账户全面构建在银行的账户体系之上，自身专注于费控SaaS、场景交易、支付体验的提升，将所有的金融服务交由合作银行提供，与银行携手构建下一代企业支付平台。本轮融资后，分贝通将进一步加大在优秀人才上的投入，产品研发团队将在3个月内翻倍，并不断为长期愿景投入更多的战略资源。

高瓴合伙人、高瓴创投软件与硬科技负责人黄立明表示：中国toB行业正在持续高速发展中，我们欣喜地看到，越来越多契合中国原生场景需求的好产品展现出了蓬勃的生命力，分贝通就是代表一例。深耕企业支出管理行业，分贝通对上一代企业财务支出管理模式进行了升级：围绕企业消费的全流程，分贝通将场景、企业费控报销与支付三者进行了创新式整合，切实提升了企业支出管理方面的效能。高瓴相信，在创始人兰希带领下，分贝通将凭借持续创新的产品力和不变的产品初心，持续创造出更大价值。

腾讯投资董事总经理马丹英表示：通过互联网平台，分贝通构建了新一代的企业支出管理生态。一方面实现了企业财务支出在管理上的高效、便捷，解决了中小企业的实际痛点；另一方面，分贝通也让企业员工的支出体验变得更好。我们期待分贝通在企业服务领域能够为企业客户和广大用户带来更好的产品和服务体验。