天亿马大客户结构变动频繁真相如此 市场聚集华南受区域经济影响

2021年3月17日，广东天亿马信息产业股份有限公司（下称“天亿马”）回复了监管问询，内容涉及主营业务、劳务外包、营业收入等。

据悉，天亿马于2020年7月31日提交创业板上市申请，拟发行股票不超过1177.80万股，募集资金约2.79亿元，将用于智慧城市综合解决方案升级项目、大数据应用技术中心建设项目等。

招股书显示，天亿马成立于1998年，是一家智慧城市解决方案提供商，主要客户为政府机关和事业单位，注册资本为3533.40万元，实控人为林明玲、马学沛，合计控制45.93%的股份。

2017年至2020年上半年，其营业收入分别为1.93亿元、1.97亿元、2.76亿元、0.74亿元；净利润分别为2737.93万元、3175.00万元、4782.47万元、363.40万元。

天亿马业务主要集中在以广东为主的华南地区，2017年至2020年上半年，其来自华南地区的收入分别为1.85亿元、1.75亿元、2.53亿元、0.72亿元，占主营业务收入的比重分别为96.01%、89.65%、91.77%、98.16%。

天亿马称，如果未来广东地区的经济形势或市场环境发生重大不利变化，将对其经营业绩产生较大负面影响。

天亿马3月19日向GPLP犀牛财经表示，为跨区域业务拓展，该公司在广州、深圳、惠州、海南、湖南、重庆和香港等地设立多家分子公司。

GPLP犀牛财经发现，天亿马不仅前五大客户收入占比较高，同时其客户结构经常发生变动。

招股书显示，2017年至2020年上半年，天亿马前五大客户收入占主营业务收入比例分别为41.34%、32.11%、32.86%、33.91%。

（来源：天亿马招股书）

对此，天亿马向GPLP犀牛财经表示，其前五大客户发生变动，主要原因系其业务为根据客户需求和合同约定提供解决方案和服务，按项目制运作，前五大客户业务所对应的产品或服务并非客户日常性消费需求。随客户需求、项目参数、功能不同，项目金额有所不同，从而导致前五大客户收入发生变动。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）