睡不着的3亿人，困出万亿市场

文丨观潮新消费（ID：TideSight），作者丨林夕，编辑丨紫苏

当下年轻人睡觉需要几个步骤？

精油泡脚、打开香薰机、吃颗睡眠糖、戴上眼罩，闭眼。

“睡不着”困扰着很多人，90后也成了中国最缺觉，睡的最差的一代。越年轻越贪黑，睡得晚、睡得晚、睡得浅、睡不醒成为了多数年轻人的常态。

近日发布的《2021年运动与睡眠白皮书》指出，中国有超3亿人存在睡眠障碍。此话题很快就上了微博热搜，截至发稿，话题阅读量高达5.5亿，讨论也近5万。

56%的互联网用户表示自己有睡眠问题，23点后才入睡的大有人在。《2019年中国睡眠指数报告》显示，中国每天有超过5000万90后在熬夜，三分之一以上的人在凌晨1点以后才入睡，睡得最少的人每天仅仅只睡4小时。

阿里曾在2017年发布了一组数据，在对“失眠”一词进行搜索的用户年龄分布中，年龄段在18至25岁的90后人群占到总人群的近四成，年龄在18至35岁的青年用户比例近80%。这意味着，10个失眠人中有8位是年轻人。

为了睡觉，年轻人们也想尽了各种办法：橡胶床垫、智能枕头、睡眠仪、智能手环、耳塞、眼罩、助眠糖、精油泡腾片、各种助眠APP，还有“哄睡”主播等等。

“特困户”催生出了千亿级的睡眠市场，但这届年轻人为什么睡不着？

01、睡不着的年轻人

当代年轻人有三大痛——失眠、脱发、肥胖。失眠又间接导致（加重）了脱发和肥胖。

“为什么不睡？因为只有晚上时间才是自己的，甚至有时候晚上都不全是。”在北京工作6年的YOYO对观潮新消费（ID：TideSight）表示，“工作这几年基本没24点之前睡过，熬夜是常态，根本还是因为穷吧。”

除了睡觉，其他时间YOYO基本都在看电脑、手机。因为工作性质，YOYO白天有做不完的PPT，经常加班到20点，只有深夜才是自己娱乐、休息的时间。看剧、玩游戏、看直播、刷抖音，不知不觉就到凌晨1点、2点，有时甚至3点、4点才睡。

“到了23点，觉得自己的时间才刚刚开始。即使加班到半夜回家了也很累，但就是躺着。算不上失眠，就是不想睡。”

敷着最贵的面膜，熬着最深的夜。不愿睡去又通过“养生”来缓解心理负担，90后们非常愿意为助眠产品付费。

对另一位多年难以入睡的珊珊来说，睡觉颇有仪式感——泡完脚后，播放舒缓的轻音乐，精油香薰机/香薰蜡烛要营造出氛围，吃完睡眠素软糖再带上耳塞、眼罩。

“为了更好的入睡我尝试过很多方法。之前严重的时候有吃过安眠药，最近买了睡眠软糖，效果还可以。”

在一系列硬件、软件的辅助下，珊珊的入睡问题得到了极大缓解。“但大多数夜晚都放不下手机，闭眼前还要再刷会儿。”

奇葩说辩手冉高鸣在辩论中，也曾表示自己就是很难以入睡的一类人。他应对的方法主要靠饮酒和泡脚，来缓解精神上的压力。后来还要加上褪黑素，但都不一定睡得着。大张伟对此直言自己也这样，在咨询医生后，还加上了药物辅助。

睡不着，已成为了年轻人的常态。据Amazfit·米动大数据显示，69.3%的年轻人表示23点之后才会睡觉，34.8%的年轻人入睡时间很长，半小时之内很难进入梦乡。

睡眠障碍也不单单是一代人的问题，可以说，国民睡眠质量连年都在下降。

2013年的睡眠指数报告指出，中国人均睡眠时间长度为8.8个小时；进入2020年，国民平均睡眠时长仅为6.92小时，相比2013年减少了1.58小时；入睡时间通常在凌晨左右，相比2013年晚睡了2小时；同时，拥有深度睡眠的比例不到1/3。

中国睡眠研究会睡眠呼吸专委会主任委员郭兮恒表示，此前的调查显示，中国成年人有失眠困扰的约占38%；而据世界卫生组织调查，全世界有27%的人存在睡眠质量问题。中国有睡眠障碍的比例比世界平均水平高10%。

睡不够、睡不好皮肤会变差，还易情绪暴躁，长期睡眠不足会导致记忆衰退、身体机能变差等等。但大多数Z世代“养生熬夜”，觉得现在自己还年轻，睡眠不足没那么大影响。

02、谁“偷走”了你的睡眠？

有了灯，白天黑夜没有太大区别。有了手机、互联网，我们“不愿”睡去。

“不舍得睡觉，一醒就上班了”“不是有睡眠障碍，而是太多障碍阻止我们入睡”“什么障碍？就是舍不得放下手机”……

90后是第一代网络原住民，也成了睡眠问题最严重的人群。根据中国睡眠研究会的数据，超3亿有睡眠障碍人群中，失眠重度患者中60%以上为90后。

早在2004年，90后就已经出现了“睡眠不足”的问题。中国青少年研究中心的研究员孙宏艳曾指出，从周一到周五，超过四成的中小学生睡不足国家规定的9小时。到了2015年，这一数字上升到六成。

《2021运动与睡眠白皮书》显示，“收入睡眠难两全”，赚得越多的人，往往睡得越少。月收入3000元及以下的人，平均每天睡8.19个小时，而月收入25001元至30000元的人平均每天仅睡7.73个小时。

律师、企业高管和医生这三类职业人群则“熬最晚的夜，搬最重的砖”，经常因加班而晚睡。

白皮书显示，中国企业家睡眠平均得分仅为64.93分，73%的中国企业家出现过失眠情况；大部分中产阶级群体处于睡眠不健康状态；56%的互联网用户表示自己有睡眠问题。

有睡眠障碍的人群大致分为主动熬夜和被迫失眠，罪魁祸首是因工作压力造成的。还有九成青年睡前与电子产品难舍难离，“睡不够、起不来”和“睡了却依然疲惫”占比高达91%。

据《2018年健康睡眠市场消费特征及趋势洞察报告》显示，失眠原因TOP5主要是：工作压力、生活压力、环境因素、个人习惯及身体因素。

多梦、浅眠也是困扰现代人的主要睡眠问题。年轻人焦虑工作，中年人焦虑生活、子女，老年人生理上入睡难、易早醒。

除了“睡不着”、“不想睡”以外，年轻一代还存在“睡不好”的障碍。

全国卫生产业企业管理协会曾将睡眠质量分为五个等级，包括甜美、舒适、苦涩、烦躁和不眠，调查显示，睡眠质量处在苦涩、烦躁和不眠区域的90后占比高达68.2%，整体呈现出“需要辗转反侧，才能安然入睡”的状态。

专家指出，80后、90后失眠的主要原因还是心理因素，同时与缺乏运动、生活不规律也有一定的关系。

睡前过多地接触手机等电子产品也是一个很重要的原因。专家表示，像手机这类自发光性质的阅读器会放射出蓝光，而这些蓝光恰恰会增强人的警觉性与兴奋性，从而导致人们的睡眠质量急剧下降。

比较有意思的是，据阿里公布的数据，21点到22点间是淘宝成交的最高峰，超过36%的网购都发生在夜间，23点到凌晨3点有数万人活跃在淘宝上。

而深夜的购物车里排名前五的商品为：安神补脑类保健品、枕头、足贴、健脾益肾、头部按摩机。年轻人熬着夜，买着助眠养生用品。

此外，近几年夜经济的发展，在场景和时间上延伸消费链条，电影院、酒吧、外卖餐饮等等，都在“失眠潮”中分得了一杯羹。

03、软硬件齐上阵，“睡”出万亿市场

当一夜好觉成了奢侈品，睡眠经济正当其道。

由于城市化发展与现代化进程更快，发达国家如美国、日本早已面临“失眠”时代病症。各类睡眠书籍、助眠床品、安神饮料、催眠软件纷纷涌入市场，《时代》周刊曾估算，美国和日本睡眠创业市场的规模已超千亿美元。

国内也是如此。前几年电商、游戏、长短视频等疯狂抢夺着我们的睡眠时间，这几年，助眠市场又开始备受资本追捧。

不同代际的消费者对睡眠产品的偏好也不同。一般来讲，70后更偏爱助眠食品/保健品；80后偏好寝具；90后、95后等更关注助眠小产品，如耳塞、眼罩、助眠喷雾、香薰蜡烛、精油等等。

据统计，2015年我国有关改善睡眠产品行业的细分市场为2114亿，2018年，整体睡眠市场（包含床具、家居等）容量已超过10000亿元。

天眼查数据显示，我国有超2500家睡眠相关企业，近几年我国睡眠相关企业注册数量明显上涨，62%的相关企业成立于5年内。

近几年间，睡眠相关的消费额也呈逐年上涨的趋势。助眠产品的平均客单价，也从2015年的几十元，跃升到2018年的将近2000元。

不管是硬件还是软件，大多数年轻人都愿意为睡眠买单。但相比之下，90后、Z世代们更愿意从吃喝“养生”入手。其中，最具代表性的Rever凭借高颜值沐浴球、泡脚球，在欧阳娜娜等KOL的推荐下成为了网红爆款。

还有被商家们奉为“神药”的褪黑素，近几年销量大增。仅在美国，褪黑素的年销售量就超过了4亿美元。

褪黑素是由哺乳动物的松果体产生的一种胺类激素，是人体不可缺少的一种天然荷尔蒙，其分泌具有昼夜节律性，最被国人熟知的脑白金的核心成分就是褪黑素。

有研究表示，睡前服用褪黑素，比不服用的人平均快了3.9分钟入睡，睡眠时间长了13分钟。但褪黑素的作用是“调节睡眠”，而不是“导致睡眠”。对一定的睡眠问题有所帮助，并不意味着，吃了就一定能睡个好觉。

不过褪黑素本身就是一种激素，目前市面上有的褪黑素产品剂量过高，长期服用会影响体内激素分泌，也会产生耐药性。

晚安科技创始人韩曦子意识到褪黑素的问题，他顺势发明了"晚安水"饮料，试图通过拉长深度睡眠时间，提高睡眠效率来解决人起床后的不适感。

晚安水并未选取褪黑素，而是通过用另一种学名γ-氨基丁酸的GABA。GABA是大脑中重要的抑制性神经递质，能够抑制神经兴奋传导，让大脑镇定、减少焦虑，从而达到缓解压力促进睡眠的作用。

另一个网红功能性品牌BUFFX试图用一颗软糖，解决年轻人助眠、护眼等一系列问题。成立不到一年就获得了3轮融资，资方涵盖红杉资本中国、纪源资本、黑蚁资本、梅花创投等。

BUFFX最先推出的就是睡眠软糖。据了解，BUFF X SLEEP主要成分是GABA、香蜂草、西番莲、V C等。产品上线30天内居天猫睡眠软糖关键词下第一，2个月内睡眠软糖销售超过2万单。

日前，WonderLab也推出了新款睡眠夹心软糖，同样是采用食品级原料GABA，还提出一颗的热量约为13.6kcal，0蔗糖0负担。

而他们之前，2016年，可口可乐推出过酷乐仕睡眠水；2019年，旺旺推出过果味型风味饮料梦梦水；娃哈哈也推出了中国首款睡眠酸奶「妙眠」。

此外，一些巨头也在先后进入睡眠健康市场，如三星投资以色列睡眠监测厂商Earlysense；苹果收购芬兰睡眠监测厂商Beddit，并将其整合到Apple生态里；华为智选在2020年进行的“1+8+N”战略升级中，将智能睡眠作为重要战场等等。

04、结语

戴耳塞耳朵疼，又怕对助眠糖产生依赖。小爽看了一系列助眠产品后，选择了提早放下手机。“22点放下手机，泡脚舒缓后躺下，坚持一段时间比什么都有效。”

人的一生，本应有大约三分之一的时间会在睡眠中度过。但手机使用时长的剧增、996的挤压、丰富夜生活的抢夺等等，睡眠时间被压缩。还有很多像YOYO的人，要从睡眠中再挤出“属于自己”的时间。

放下手机是很有效的方法，早早躺下也不意味着能睡得着并睡的好。只要焦虑、压力还在，睡不着的人群只会继续壮大。

不管是被动失眠还是主动熬夜，睡眠问题已经成了当下年轻人的通病，人数可能远远不止3亿。

“真想好好睡一觉”。很多年轻人发出了这样的心声，但更多人感慨完躺下后又拿起了手机。

所以，看到这里请放下手机，去睡觉吧。

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