将成“影楼第一股”，盘子女人坊坐得住吗？

文 | 松果财经，作者 | 宁缺

近年来国潮风涌起，在摄影市场赛道下紧握国风元素的盘子女人坊迎来了高光时刻。

根据公开消息，盘子女人坊于2020年底完成了挑战者资本的亿元融资，获得这笔融资后，公司出现在了拟上市（挂牌）上市企业名单中。如果IPO筹备顺利，盘子女人坊将成“影楼第一股”。

摄影市场早已人满为患，盘子坊女人靠什么脱颖而出？大火又加资本助力的盘子坊女人，上市真的就顺风顺水了吗？

千亿市场规模，盘子女人坊的“盘子”很大

国风摄影品牌“盘子女人坊”成立于2003年，彼时婚纱摄影市场里最流行的还是欧式写真，但盘子女人坊一直专注中国风文化摄影，凭其差异化的摄影定位快速打开了市场。

据其披露，2018年的客片约有3.9亿张，且在近3-5年间每年约保持30%增长。而截至目前，全国有近40多家直营旗舰店、200家品牌授权加盟店，1500套自主研发的拍摄主题，拥有1000多以上的主题版权，服务超200万客户，累计客片3.9亿张。

在融资经历上，盘子女人坊也算是行业中的佼佼者。2016年6月，盘子女人坊获青岛智信A轮融资；2017年7月，爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代B轮融资入股；2018年9月，公司获元创资本C轮融资，累计融资达数亿元；2020年底，公司获挑战者资本亿元融资。

但是摄影赛道早已不是一篇蓝海，有诸多实力强劲的竞争者——大多数的婚纱摄影品牌、艺术坊类摄影品牌，以及各类手机拍照类APP。

那么，盘子女人坊是如何收割这庞大的市场的呢？这家公司在千亿级摄影市场上为什么能大火？

盘子女人坊为什么这么火？

首先是因为“国潮风”的兴起，这届年轻人不爱欧美大牌，反而钟爱起国潮文化。新浪时尚发布的《2020当代年轻人消费数据报告——潮流消费篇》显示，“情价比”已经成为潮流消费“关键词”，年轻人消费呈现出为热爱买单、爱“国潮”、爱社区交流等趋势。

表现在市场上，就是喜茶、茶颜悦色、李宁大火以及汉服经济的崛起等等。而盘子坊女人同样借助国潮IP元素，大火于摄影市场，赶超于以往的欧式婚纱摄影。

另外，盘子女人坊的大热也离不开她经济的助力。自古以来就有“女为悦己者容”的说法，而现在的女性更加独立，打出了“悦己女人”的口号，拍写真也是属于取悦自己的一种方式。有数据显示，“她经济”相关的新增消费预期将会由2017年的3.3万亿元人民币上升至2022年的8.6万亿元人民币。

回归到盘子女人坊本身，其大火的主要因素在于：国潮风+摄影的平民化+影视IP+互联网营销。

（1）主攻古风摄影，以差异化、品质化的IP系列摄影产品占领用户心智。在欧式写真风靡的摄影市场上，盘子女人坊开创了古风摄影的先河。为了抢占流量高地，盘子女人坊一直坚持与热门影视剧IP及游戏IP复刻授权合作。这也成为其加固护城河的关键砝码之一。再加上摄影逐渐平民化，盘子女人坊才得以在摄影市场上一骑绝尘。

（2）重点发力朋友圈广告，全渠道互联网数字营销。盘子女人坊创始人及董事长杨健曾表示，“写真行业是个营销驱动的行业，而且急需从传统营销1.0模式实现向数字化营销2.0模式的升级与跃迁。”所以盘子女人坊特别注重数字营销。而营销也以腾讯生态的微信朋友圈为主。

这与女性更爱发朋友圈社交的心理密切相关。女性往往很难摆脱颜值焦虑，她们更加沉迷于颜值优越所带来的虚荣感。而商家也很好的利用了这一点，所以在朋友圈经常可以看到类似于“寻找在某某城市的100位小姐姐拍写真”、“XX星座的女生免费拍照”这样的广告。

腾讯广告《2020写真消费人群洞察报告》也显示，微信朋友圈成为用户最常看到写真广告的场景，在30岁以下用户和30岁以上用户中，分别有52%和61%的用户通过微信朋友圈接触到写真广告，在所有广告接触渠道中高居第一。而且，有45%的30岁以上用户想拍写真时，是通过朋友圈晒图获取写真信息的。

盘子女人坊创始人及董事长杨健曾表示，朋友圈广告潜客留资质量很高，而且还能提供很好的销售线索。获取潜在用户之后，盘子女人坊借助微信小程序、企业微信建立起铁粉群，实现新用户转化与老用户留存。

此外，盘子女人坊也频繁出现在QQ、腾讯新闻、腾讯视频、抖音、微博等众多平台上，积极获客。

（3）利用粉丝经济，深度捆绑热门影视及明星。盘子女人坊在古装摄影领域的深耕细作多年，深知粉丝经济的庞大，所以采取了“火爆影视IP+明星助阵”的策略。

例如《延禧攻略》、《有翡》、《三生三世十里桃花》、《知否》、《独孤天下》等古装剧大火的时候，盘子女人坊就会积极获取这些影视剧的官方授权。打造相应的拍摄场景和服装供应，让观众过足女主角的瘾。

此外，盘子女人坊还为安以轩、马梦唯、郭晓婷等诸多著名影星量身定制，迅速拉动粉丝经济，分享流量红利。

（4）注重产品服务，不断优化用户体验。对于摄影行业来说，服务是第一位的。而盘子女人坊自发展以来就非常注重优化用户的体验。据此前消息透露，盘子女人坊的服务将升级为“百万质保服务”、“0投诉计划”及“电子化签约”三个维度，为顾客提供更优质、标准化的服务。

所以，定位于广大摄影市场又加入国风、影视IP等元素，嵌入互联网式营销方式，让盘子女人坊在一众摄影企业中脱颖而出。然而这家公司大火又获得资本助力下，上市就能顺水推舟了吗？

大火加上资本助力，盘子女人坊上市就顺风顺水了吗？

在谈论这个问题之前，《松果财经》要解释清楚一个问题，那就是目前盘子坊女人在获得融资后，已经申请了挂牌上市。

根据公开消息，在长沙市金融办公布的长沙市2020年拟上市(挂牌)企业名单中，出现了湖南盘子女人坊文化科技股份有限公司的名字。但挂牌上市与上市还是有区别的。

随后不久，2020年7月，盘子女人坊在证监会官网上对其首次公开发行股票并上市辅导备案情况发布了公告。毫无疑问，盘子女人坊也有上市野心，

目前来看，盘子女人坊已经获得了亿元融资，在摄影市场上算是一笔较大的融资。然而，如今大火又加上资本助力的盘子坊女人，未来真的能上市吗？并非现今的挂牌上市？

首先，行业缺乏头部企业但竞争格外激烈，盘子坊女人道路难走。而且我国摄影的市场占有率不足5%，跟欧美发达国家相比，还有90%的差距。也因此导致大量资本与从业者入局，但是市场上头部及专业的品牌却很少，或大多为名气不够响的婚纱品牌。

其次，拍写真不是一个高频率、高消费的产品，所以算是打响了品牌名声的盘子女人坊，也很难去引导用户再次消费。况且相比于需要客户在特定场景、服装、妆容下实现拍照效果的盘子女人坊，拍照APP的便携程度更高，拍照成本也低，能够满足用户的日常娱乐需求，在市场上具有很强竞争力。

除此之外，盘子女人坊的发展过于依赖互联网营销，营销成本居高不下。从商业经济角度分析，现在的互联网获客成本越来越高，盘子女人坊的未来堪忧。

最后一点不得不提的就是，盘子女人坊自身也存在问题：（1）管理问题频出，之前有许多顾客投诉盘子女人坊服务、套餐方面上的问题，但公司拒绝退款，甚至“置之不理”，在公司的处理方式上出现纰漏。（2）摄影成本高、摄影师技术不到位、服务态度问题等等（3）盘子女人坊面临多家企业涉其商标侵权问题，漫漫维权路。

综合来看，在行业还缺乏头部企业的时候，盘子坊是有上市良机的。但是公司也需要提升自己，提高综合实力，上市才有望。所以在目前看来，获得融资的盘子坊女人也只是得到了挂牌上市的一个名单，离上市还有一段路要走。

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