江铃再发力，福特领裕能否助其破局乘用车市场？

2021年，福特领裕将开启江铃汽车在乘用车市场的新篇章。

从福特领裕开始，江铃汽车的乘用车渠道全面换新升级，并对外展示全新的形象和目标。

乘用车市场的巨大发展潜力，让商用车出身的江铃汽车，提出了商乘并举战略，但在乘用车领域，江铃汽车一直未能实现突破，其推出的江铃福特撼路者和领界市场一直表现平平。因此，福特领域被江铃汽车寄予厚望，也是其加速推进商转乘的代表车型。

3月28日晚，福特领裕正式上市，新车定位中大型家用SUV，共推出3款配置车型，售价区间为18.98万-21.98万元，预计4月中下旬正式上市交付。同时，江铃福特乘用车渠道也全面焕新升级，正式推出全新“Family Space家空间·福特体验店”。

产品更符合中国口味

关于福特领裕这款车，江铃汽车并未选择“拿来主义”，而是选择基于江铃福特与福特共同为中国市场打造的全新电子电器架构平台，重新设计、量身定做，让产品更符合中国口味。

在“更福特、更中国”的本土化2.0战略下，在外观方面，福特领裕少了几分粗狂的美系风格，而多了一些稳重大气的气息。

新车前脸采用八边形大嘴式进气格栅，内部镀铬装饰采用银色镀铬与黑色边框拼接式，增添了前脸的层次感。车内大面积采用软性皮质材料包裹，做工严谨，视觉效果高档，触感柔软，营造出温馨的居家风格。

根据江铃福特透露，领裕的内外饰由福特澳大利亚设计团队操刀，参考了大量中国人喜欢的元素，这一设计将成为江铃福特未来更多乘用车型的设计方向。

福特领裕主打6座家用SUV，6个座椅独立布局，T型通道很宽敞，方便进出三排。二排双独立VIP真皮座椅，同级独有电动调节、通风及加热功能，可调节独立扶手、航空头枕以及三区独立空调，兼具多功能、个性化及大空间。

这款车“更福特”的一个直接外在体现，是其采用了福特全新的家族化设计理念，并由福特澳洲设计中心提供方案。

内在体现上主要表现在其依照福特全球安全标准开发，全系标配1500MPa高强度硼钢，缔造高强度笼形车身，全系7气囊配置，同级独有覆盖至第三排侧气帘。

同时，领裕还搭载了福特性能强劲的2.0T EcoBoost®直列四缸涡轮增压直喷发动机，表现参数为额定功率165kW，最大扭矩360N·m；以及搭载了福特最主流的Co-Pilot 360智行辅助驾驶系统，在多达20多个传感器，以及高效车载芯片的加持下，领裕可实现20余项智能驾驶辅助技术，完全支持前、后、侧三向辅助停车。

而这款车“更中国”的体现，除了上述更符合中国消费者使用需求外，在车机部分有了最明显的本地化。

新车配有双12.3英寸悬浮一体式智联屏，营造车内IMAX视效，兼具美感、科技感、功能性。同时，新车还搭载了腾讯TAI3.0汽车智能系统，智能双区高识别语音控制、海量车载微信腾讯生态应用、首发车道级精准AR导航，更支持HiCar、Carlife等多种手机互联方式，以及福特派APP手机互联，车况信息、远程启动、蓝牙钥匙分享等功能。

同时，全新的电子电气架构可以让新车通过OTA方式实现持续升级，能够实现车机软件迭代以及包括智能驾驶辅助在内的更多功能升级，从而满足消费者对于汽车智能化日益增长的需求。

服务全面换新升级

推出新产品的同时，江铃配套推出了新渠道。根据江铃福特规划，“Family Space家空间·福特体验店”所售车型包括福特领界S、福特撼路者、福特途睿欧和福特领裕；预计年底达到180家，覆盖大部分地区；预计2季度末将有70%的福特体验店正式启动运营。

这些体验店并不是全部新建立，有一部分是在江铃福特原有的经销商体系中改建而成。因此，部分店面位置也基本延续了此前4S店的选址。

除了体验店之外，江铃福特还准备建立67个坐落在商超中的小展厅，不过，由于空间有限，这些展厅将只展示领裕、领界两款车型。

全新“Family Space家空间·福特体验店”以“待客如亲”的理念，推出“挚诚安心”、“挚享款待”、“挚爱关怀”焕新客户体验三大创新特色。简言之，就是为客户提供更透明的价格、更优质的服务和更温馨的家庭消费体验。

具体来看，在“挚诚安心”方面，江铃福特的在终端营销方面将更加将消费者当作家人看待。江铃福特表示，家人之间没有套路，江铃福特也透明报价拒绝套路，并将推出品牌专属金融保险方案。

其中，领裕向客户提供至高9000元置换款待基金，并推出了“3年用车无忧“，贷款购车3年0利率+90天0日供的金融方案。此外，还有3年免费基础保养、3年免费道路救援及终身免流量，福特/江铃车主置换还可额外享终身免费基础保养。

在体验上，全新的体验店更加注重客户的无拘束感，体验店也以多元舒适生活空间为主旋律，客户自己主导体验流程，同时，更加悉心照顾每位家庭成员，这一点从体验和产品设计开发方面都将是重要主张。

在一个产品质量差距日渐缩小、甚至趋同的时代，江铃福特从差异化服务切入，据江铃汽车股份有限公司第一执行副总裁金文辉介绍，“Family Space家空间·福特体验店”将不仅仅是一个卖车的地方，更是客户可以用来举办party、组织活动，甚至累的时候休息的温馨空间。

可以看出，江铃福特想通过“Family Space家空间·福特体验店”进一步拉近与消费者之间距离，增加与消费者之间的粘性互动，以及互相建立信任感。

小结

目前来看，一方面，江铃福特在产品、营销、渠道建设方面都在全面发力，未来在乘用车市场或将能厮杀出自己的一片天地；但另一方面，国内中大型SUV市场竞争激烈，被寄予厚望的福特领裕，虽然在价格、空间和配置方面相对比较有优势，但能否撑起江铃汽车SUV的效率，还有待市场考量。（本文首发钛媒体APP，作者/张敏）

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