新国货浪潮下，新消费品牌如何借助新平台快速出圈？

2020年，新消费火力全开，迎来了风起云涌的黄金年代。2021年，在新国货浪潮的推动下，新消费领域依然火热十足，一批新的“潜力玩家”正如雨后春笋一般冒出。

新消费品牌崛起的背后，除了国际、国内双循环的背景，以及主力消费人群的更迭之外，更重要的是得益于品牌的精准圈层营销，以及过硬的产品质量。

纵观当下的新消费“明星品牌”，从完美日记到泡泡玛特，再到元气森林，无一不是借助小红书、抖音等新平台、新渠道的红利，通过精准的圈层营销获得爆发式增长，最终成功成为时下新锐品牌。

圈层营销已经成为了如今新消费品牌出圈的利器，然而新渠道、新平台正在不断涌现，只有那些具有敏锐视角，发现并抓住新平台红利期的企业迅速崛起，成为行业头牌。近期，拉面说与国际品牌会员俱乐部VTN的跨界合作，便是一次圈层营销的绝佳示例。

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圈层营销，助力新品牌崛起

新渠道、新流量是新消费品牌崛起的加速器，新的渠道往往意味着便宜的流量，以及更高效的用户触达，更容易实现精准的圈层营销。小红书在完美日记成长中毫无疑问起到了关键性作用，微博推动李子柒从小众博主走向大众化。而更多的信息渠道，比如短视频、直播等，都给新品牌快速成长提供了土壤，完成品牌从0到1的建设。

拉面说与国际品牌会员俱乐部VTN的跨界活动，当天便爆卖10.9万盒，这背后无疑也是新平台VTN带来的加持效果。

作为国际品牌会员俱乐部，VTN定位于服务高品质消费群体，有购物APP商城、小程序，也有线下体验店，来自澳洲、新西兰、西班牙、德国、中国等多个国家的近30个知名品牌独家入驻，并合作全球数百家品牌、万余款爆品。

据悉，VTN APP社交互动量超1亿频次，汇聚5000多个意见领袖与70000多名经销商，在全球拥有千万活跃用户，吸引了一大批来自纽约、巴黎、悉尼、北京、上海、深圳、广州等全球一线城市的高品质消费群体加入。

背靠VTN平台上的众多高净值会员用户、庞大的经销商渠道以及KOL的种草，拉面说收获了一份亮眼的成绩。细究背后的深层次原因，最重要的是VTN平台上的会员用户与拉面说的品牌受众高度一致。

作为新兴的消费品牌，拉面说的用户群体主要集中在18-35岁年轻群体，兼顾一二线城市白领以及Z世代。而VTN会员也主要以北上广深等一线城市的白领、精英人群为主，并且客单价高达上千元，这意味着用户愿意为高品质的产品、生活买单，而这也恰恰符合拉面说高端速食品牌的定位。

在信息爆炸的时代，信息触点通常是分散且多元的，掌握了新的圈层营销打法，链接到特定的受众人群，也就成功了一大半。无论是拉面说与VTN的合作使得产品大卖，还是过往拉面说做的一系列营销，包括与五条人、英国国家美术馆等明星、品牌的联动，背后都是通过精准的圈层营销，触及其核心的消费人群，以此实现高转化率。

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质量过硬+用户至上，

新平台与新品牌擦出新火花

不管是新消费品牌，还是新平台，除了营销之外，最为根本的还在于严把质量关，满足消费者对高品质生活的追求。

新消费品牌的主要消费群体是90后、00后，相比于外在表象和商品价格，他们更在意的是真实的体验和感受，这就要求新消费品牌以及新平台均要以用户为中心，深度理解并适应消费者“情境”改变带来的需求变化。

在这一点上，VTN选择与拉面说合作，背后体现的是对其会员圈层的深度服务。作为国际品牌会员俱乐部，VTN基于提升会员用户的生活品质，来甄选合作的品牌，这也造就了其对品牌理念、产品品质的高要求、严把关。

据了解，在品牌选品方面，VTN坚持“优中选优”的选品哲学，专注于健康、美丽与品质生活三大品类，通过严苛的选品标准，遴选出不少有特色的优质品牌，为VTN会员提供全球好货。

拉面说能够与VTN达成合作，主要原因便是其产品品质、品牌故事等契合了VTN的选品理念。

作为时下热销的高端速食产品，拉面说打破了传统方便面的低端廉价感，为用户提供餐厅级别的美食体验。尤其是在产品研发与质量把控上，更是大费苦心。据了解，拉面说团队创建初期曾耗费半年时间调试汤底味道，试验100多次才最终确定细腻弹牙、筋道爽口的半干鲜面，并以航天级冻干技术来保证搭配食材的品质原味。

正因为对品质的不懈追求，拉面说与VTN首次合作便获得了平台会员的认可，一位宝妈表示，“平时工作忙、压力大，但是也想给家人孩子提供有温度有品质的生活，趁着活动下单了一箱拉面说，结果不到5分钟就做出了‘专业餐厅级’日式拉面，颠覆了我对速食产品的认知，既节省了时间也保证了生活的品质，VTN真的非常懂我们会员的需求。”

VTN相关负责人表示，“在物质极度丰富、物欲横流的时代，VTN选择了坚守和克制。我们以‘品牌深精选、用户深服务’为理念，聚焦高品质用户圈层，严格甄选更适合用户的品牌和产品。”

事实上，从过往VTN的一系列选品中，也可以窥见VTN对品质的把控，以及对用户的用心。以eimele亦餐代谢咖啡为例，它奢选巴布亚新几内亚、苏门答腊曼德宁、哥伦比亚三大核心咖啡豆产区，严选阿拉比卡与罗布斯塔世界两大咖啡豆品种，给消费者带来嗅觉、味觉双重愉悦体验。eimele亦餐代谢咖啡也成为VTN平台上的网红爆品、断货王。

据悉，VTN后续还将加强与拉面说的合作，包括推出联名款、口味定制等等，而这也将给两者带来更多互利共赢。

从用户出发、严把质量关，外加精准圈层营销，或许这也是新消费品牌频频出现爆款的原因所在。

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更懂用户+更懂品牌，

用产品点亮生活

VTN平台与拉面说跨界合作的成功并非偶然，一方面，得益于平台为品牌所提供的精准消费人群，另一方面，通过这些优质新锐品牌，平台也实现了对会员圈层的深度服务，是“1+1>2”的双赢。

值得一提的是，VTN还有着独特的购物狂欢节——福利星期三。福利星期三指的是VTN每周提供的一场会员福利活动，将甄选的品牌、多元化的商品，以更加优惠的价格回馈给用户。而选择周三这一天同样有着深意，对于很多上班族来说“周三”是灰暗的一天，“上个周末已经过去，但下个周末还遥遥无期”，为此，VTN通过这种福利活动，点亮会员的生活。

事实上，福利星期三既是一个回馈会员的活动，也是一个新品牌出圈的好渠道。发展至今，VTN的福利星期三已经成为与天猫双11、京东618等一样，让消费者翘首以盼的营销节。

VTN福利星期三不仅扩大了合作品牌的知名度，提升了转化率，也让会员用户以更优惠的价格，购买到甄选的全球好物。这一点从过往福利星期三的战绩中也可窥见一斑：戴森系列产品19分钟销售超1000万，宙斯美容仪当次销售6000万等。除此之外，福利星期三合作的品牌还包括李子柒，B&O，Bose，Moroccanoil，iRobot等。

“更懂用户+更懂品牌”成为VTN国际品牌会员俱乐部一个亮眼的“标签”，也吸引了更多的新锐品牌申请入驻，更多追求品质生活的会员加入。此次，VTN与拉面说联合打造的圈层营销范例，也为新消费领域带来新思路、新选择。