小电科技在港递交招股书:点位覆盖率业内领先，或成港股共享充电第一股

i黑马讯 4月30日，以“IoT+便民充电服务”而广受关注的新经济独角兽杭州小电科技股份有限公司（下称“小电科技”）在港交所披露了招股说明书，有望成为港股共享充电第一股。

根据招股书，成立于2016年的小电科技主营业务是运营共享充电分时租赁设备（俗称“共享充电宝”）。创立4年多来，小电科技成功构建了覆盖全国的共享充电宝便捷租借网络。

主要财务数据方面，小电科技在2018年、2019年和2020年的总收入分别为人民币4.23亿元、16.36亿元和19.11亿元，2018年至2020年期间，复合年增长率为112.5%，而同期行业水平为63.3%。

共享充电行业整体的增长，以及有利于先行者的行业整合持续推动着小电科技的高速增长。招股书显示，截至2020年12月31日，小电科技的共享充电宝服务拥有超过71万个点位，已投放600万个充电宝，覆盖了全国超过1700座县市及超过2.37亿的注册用户，户触达方面拥有强势行业地位。

股东方面，金沙江、“红杉系”红杉辰信、蚂蚁集团子公司上海风报、高榕资本旗下的西藏榕安分别持有小电科技7.17%、5.66%、4.97%、4.69%的股份。另外，腾讯关联公司林芝利新以9.77%的持股，成为小电科技的第一大机构股东。

四年覆盖三成行业POI点位

共享服务网络规模领先趋势显著

根据第三方行业研究机构弗若斯特沙利文的数据，按服务网络规模计算，小电科技是2020年中国领先的共享充电宝服务提供商。

自成立以来，小电科技大力发展物联网技术，通过自主开发的业界领先的云平台——「小电云」，仅用四年便覆盖了三成的行业POI（点位），点位覆盖率处于行业领先水平。之后又启动“全国点亮计划”，全面布局共享生态平台，成功实现网络效应。即通过广泛的点位覆盖使得消费者可以更加方便地获取和归还充电宝，从而塑造用户行为并增强用户粘性，提升品牌影响力，实现收入的高速增长。

招股书显示，其在2018年、2019年和2020年的总收入分别达到人民币4.234亿元、16.361亿元和19.113亿元，复合年增长率为112.5%，而同期的行业水平为63.3%。

从行业面来看，共享充电宝服务的市场规模将继续保持快速增长。根据弗若斯特沙利文报告，该市场在2020年至2028年有望以36.9%的复合年增长率进一步增长，且于2028年将达人民币1061亿元的总市场规模。而共享充电宝服务的网络极大地影响了用户的支付行为，且在POI和可用设备数目方面，POI点位规模成为市场竞争最关键的因素之一。也正因为如此，小电科技在招股书中表示，未来将在现有市场和新市场上进一步扩张服务网络。

坚持差异化市场开发策略

满足多用户多场景需求

在共享服务网络规模处于领先地位后，小电科技利用丰富的运营经验和先进的数据分析方法来更好地服务用户，针对不同消费者类别,打造“精心”服务。

譬如，对于新用户和因计划外需求使用充电宝的用户,小电科技通过扩展点位来覆盖潜在用户可能在日常生活中出现的地方,包括餐厅、购物商场、娱乐场所和交通枢纽。

而对于商务人士等对移动充电有持续需求、高频使用且对价格不敏感的用户,小电科技旨在培养他们对企业产品的长期使用习惯及品牌偏好。为此，小电科技与万达集团、银泰集团及苏宁集团等具领先地位的商业地产品牌和高端连锁酒店建立长期战略合作，布局高端酒店和购物商场。

基于差异化的市场拓展策略，小电科技已在部分场所类别中处于领先市场地位。根据弗若斯特沙利文的报告,截至2020年12月31日，就餐厅、休闲娱乐场所及高端酒店的点位覆盖率而言，小电科技在所有市场参与者中排名第一，分别占29.7%、37.5%及40.0%。

为进一步加强与用户的互动，以及提供更好的用户体验，小电科技专门推出了小电会员计划。会员有权享受一系列特权，其中包括一段时间内的无限使用以及超时罚款的折扣等。招股书显示，于2018年、2019年及2020年间，小电科技的会员计划已被激活约38.6万次、160万次和240万次。

会员数量高速增长背后，是小电科技对“服务”的精益求精，通过服务增加用户粘性，在延长用户生命周期价值的同时，提升营收和品牌价值。

低线城市成利润增长新高地

数字化基础设施建设打造高效运营能力

从行业现状看，通过几年的快速发展，共享充电企业谁能在下沉市场点位之争中赢得先手，谁就能在未来的比拼中赢得先机。

据弗若斯特沙利文行业报告，中国三线及以下城市共享充电宝服务市场有望在2020年至2025年以36.3%的复合年增长率进一步增长，超过一二线城市30.0%的复合年增长率。

拥有行业内最大直营业务拓展团队的小电科技展现出竞争优势。据招股书，截至2020年12月31日，小电科技有93.6%点位是直营的。庞大的直营团队能使小电科技严格控制从业务拓展到售后设备维护、从数据分析到绩效评估的每个运营环节。

据招股书，小电科技计划在提升在一线及ニ线城市现存市场的渗透率，着重于获取新用户并通过扩大点位的覆盖面积来进一步吸引现有用户的同时，将利用强大的业务拓展、运营数字基础设施来快速提升在低线城市的渗透率。

作为一家科技驱动型公司，数字化基础设施是小电科技的核心竞争力。创立4年来，小电科技在数字化基础设施建设上投入了大量资源，覆盖了公司运营的所有方面,包括业务拓展,供应链管理,中台运营和后台数据处理。

例如，运用大数据及机器学习技术的CRM系统，小电科技和点位合作伙伴都能够洞悉用户的行为特征及设备的性能；CRM系统还能协助管理所有的点位合作伙伴数据,包括协议签订、设备安装、点位位置、过往表现等。

根据招股书，小电科技相信数字化基础设施建设对公司未来增长的重要性，为此一直致力于研究、开发高新技术。截至2020年12月31日，小电科技已研发出包括云端硬件管理系统、CRM和ERP系统、数字化供应链系统，以及业务拓展运营管理等数字化工具；于2018年、2019年及2020年，投入研发资金分别为人民币0.373亿元、1.02亿元，1.19亿元，分別占同期总收益的8.8%、6.2%及6.2%。

数字化基础设施建设已成为小电科技持续提升盈利能力的重要驱动因素。而这些都构成了未来小电科技向更广阔的本地生活服务进军的基础。