业务高度依赖华为 强瑞技术降价获客致毛利率走低

2021年5月6日，深交所官网显示，深圳市强瑞精密技术股份有限公司（下称“强瑞技术”）对2020年报数据进行了更新。

据悉，强瑞技术于2020年7月16日提交创业板上市申请，拟发行股票不超过1847.17万股，募集资金约3.76亿元，将用于夹治具及零部件扩产项目、自动化设备技术升级项目等。

强瑞技术业绩总体上保持增长。招股书显示，2017年至2020年前三季度，该公司的营业收入分别为1.23亿元、2.49亿元、3.47亿元、3.39亿元；净利润分别为1192.43万元、2707.51万元、6321.44万元、5384.41万元。

成立于2005年的强瑞技术，主要从事工装和检测用治具及设备的研发、设计、生产和销售，其主要产品治具及设备主要用于移动终端电子产品电性能、光学性能等方面的检测，移动终端电子产品零部件的组装、拆卸和加工等工序。

值得注意的是，强瑞技术超五成收入来自华为。2017年至2020年前三季度，其对华为的销售收入占比分别为70.60%、82.65%、87.25%、54.42%。

不过，因受到美国制裁影响，华为业务面临较大的经营风险，华为对强瑞技术的采购需求也出现了较大幅度的下降。

招股书显示，华为从2020年第三季度开始无法持续获取5G 芯片，2020年第三季度华为智能手机的全球出货量环比减少390万部，环比降幅约为7%，与2019年同期相比降幅约为22%。

受此影响，强瑞技术2020年前三季度从华为移动终端电子产品业务中获取的收入较2019年全年下降约43%；从订单情况来看，2020年强瑞技术从华为终端获取的订单金额比2019年减少约39%，其中2020年第四季度订单金额同比减少约54%。

此外，由于华为剥离了荣耀智能手机等业务，强瑞技术来自华为的销售收入也将相应减少。

强瑞科技称，如果荣耀从华为剥离后其研发能力或品牌影响力下降，或因其不能持续满足荣耀的要求而导致荣耀逐步减少甚至停止与其合作，将可能使其获取的订单减少甚至消失，进而对其经营业绩造成不利影响。

为减少对华为的依赖，强瑞技术拟通过开拓新客户及新业务的方式优化客户结构。

招股书显示，强瑞技术于2019年成立子公司强瑞装备，致力于开发苹果产业链客户。此外，其还在争取华为非手机业务中的订单份额，并加大对其他智能手机品牌商的开发力度。

为开拓客户并获取新老客户的更多订单，强瑞技术采取了降价销售的策略，而强瑞技术的降价政策导致其毛利率呈下滑趋势。

2017年至2020年前三季度，强瑞技术主营业务毛利率分别为43.40%、35.56%、42.21%、40.19%。

强瑞技术表示，2018年主营业务毛利率下降主要是因为其在参与华为年度招标时采取的报价较低，从而导致其向华为销售产品的毛利率水平也相应越低。

而2020年前三季度其主营业务毛利率下降一方面是因为其在2019年的基础上适当调低了对华为部分产品的报价；另一方面是因为其为拓展立讯精密、立景科技、富士康等设备客户，报价水平相对较低。

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