3年亏21亿，“音频带货”没有李佳琦的故事

而近几年知识付费概念的不断沉淀，加之疫情持续，2020年，中文播客平台一下多了起来：喜马拉雅上线播客频道；快手上线皮艇App；即刻上线泛用型播客客户端“小宇宙”，在12月与QQ音乐达成合作；11月底网易云音乐底部新增“播客”一级菜单；2021年1月荔枝播客上线。

当短视频与直播已经“杀”掉了大部分娱乐时间，留给音频市场的机会并不多，但播客赛道的火热也表明，这种优质和长尾效应的内容，会是新的内容供给池，并且音频更能打破场景的桎梏，声音的陪伴可以随时随地，无时无刻。

高粘性，在一定程度上给播客变现铺路。“播客因为其声音媒体的特性，天然更容易让粉丝产生陪伴感，也更容获得信任。有一群相信你，天天听你节目的粉丝，还需要担心变现问题吗？”一位播客主理人Cody对「电商在线」说道。

并且播客受众是一批高质量的群体，极光iapp的数据显示，播客群体受众以高线城市女性群体为主，无论是Podcasts（苹果播客平台）还是小宇宙，女性均在70%左右，一线城市用户接近三分之一，消费或付费意愿能力可见一斑。

在美国，播客已经有非常商业化的通路，和国内的直播一样，由MCN来负责商业化运作，每1000次播放量就可以为播客带来20到100美元的广告收入。但在国内，播客商业化还在很初期。声动活泼公司的联合创始人丁教曾在接受采访时表示，目前与品牌商的广告合作，平均播客水平CPM（每千次展示费用）为6毛钱到7毛钱，按最终收听人次计算。

36氪曾在报道中提及，头部播客《故事FM》一期节目在各个平台上的总播放量在三四十万，此前的报价还不如同一个阅读量三四十万的微信公众号的二条广告。

这很容易让人联想起曾经火热的广播电台，10分钟的节目可以插播11分钟的广告，播客这种广播电台2.0为何在广告投放上差距甚远？一位汽车广告投放负责人对「电商在线」指出，因为用户相对小众而传播效果难于量化，广告主们对播客及播客平台的投放还很谨慎。

“车企做广告要2个目的：品牌调性相符、有流量的做传播，形式并不重要。播客还是太新了，还没看到这两方面价值。”

并且直播带货的快节奏，和完整的商业闭环，用户可在更直观的互动中直接完成购买。但如果播客带货，链条就长了很多，先是主播口播引荐，看不到人，感兴趣的用户找到相关链接再斟酌买不买，这样长的交易链路用户流失概率很大。

去年双11，作为淘客联盟内容服务商的“播客公社”，发动了播客们参与到双11促销活动中，实现了297.9万总交易额。主持人在节目中口播红包密令、或在简介中放置密令，并引导听众打开淘宝消费，虽然成交额不算高，但也算是播客带货很有意义的尝试。