剧本杀和影视圈的“近亲”联动

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文丨犀牛娱乐，作者丨方正，编辑丨夏添

五一假期的一天下午，辰辰来到朝阳区某推理社的一间古风房，其它5个陌生人已提前到了。DM（主持人）派发剧本，有人扮演冷酷侠客、江南女子，有人化身邪教教主、无名僧人…… 那天后，辰辰与他们成了朋友。

当天去打本的人络绎不绝，店家告诉辰辰，五一前三天他家房间都被订满，全北京的正版店大多如此。毋庸置疑，继11年兴起三国杀、16年前后狼人杀爆火后，又一款线下社交游戏正在风靡全国。

据36氪研究院《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示，19年全国剧本杀门店数由2400家飙升至12000家，到今年，这个数字已裂变为30000家，剧本杀市场规模也破了百亿。“开剧本杀店年赚两百万？”之类的视频或文章也一直在社交平台、资本圈活跃。

剧本杀原名谋杀之谜，由欧美桌游衍生而来，简单说是一款由4-15名玩家扮演剧本里角色一同去破案推凶、完成目标任务的游戏，可理解为综艺《明星大侦探》的线下版本。

按剧本类型，剧本杀可分为硬核推理本、阵营本、情感本、恐怖本、欢乐本等；按发行方式，则可分为400元-600元的普通盒装本、2000元左右的城市限定本（限定发售给一个城市少数店）、5000元-6000元的独家本（一个城市只有一家店拥有）。

“治好一个社恐的孤独和拧巴，只要一盘剧本杀就够了”，剧本杀的强社交属性让它渐成Z世代首选的社交娱乐之一，后疫情时代社交需求猛增、短视频平台“情感本泪点营销”也助推了剧本杀的持续吸客。

因剧本杀与影视圈的“近亲关系”，近来两行业的交集越发频繁，如今年春节档影片《唐探3》、大热剧集《赘婿》等知名IP都很快被改编成了剧本杀。当剧本杀遇上影视圈，究竟会碰撞出什么故事？

剧本杀与影视圈双向输血

剧本杀与影视的联姻始于IP授权。

剧本杀在作品传播度上与影视圈尚不在一个级别，严格来说还未孵化出有IP属性的作品。于是，借由高影响力的电影IP做宣发来获取新客，是剧本杀业做大蛋糕、寻求破圈的重要路径。

上个月的郑州展会上，知名IP改编的《庆余年》确定了近600家的城市限定发售，店家们的认可令人期盼它的市场表现。据悉，《庆余年》IP版权方阅文集团还与熹多文化、北京超自然力量两家发行商达成合作，后续将一同开发《全职高手》《鬼吹灯2》《余罪》等IP改编的剧本杀。

剧本杀圈的IP改编其实起步很早，早在19年8月，行业头部自媒体“小黑探”就在深圳展会上发起过IP剧本创作的召集计划，并启动了《琅琊榜之风起长林》《步步惊心》《蝴蝶公墓》三个项目。

而今年春节前后，《刺杀小说家》《唐探3》《赘婿》相继发行上市，不仅掀起了又一波IP改编热潮，更显示出IP类剧本杀出品效率的大幅提升。但量大不等于质优，上述几部作品在剧本杀点评小程序“一起剧本杀”上的评分都未超过6分。

事实上，IP类剧本杀在行业里并不“受宠”，大多作品的口碑和销量都差强人意，评价稍好的《成化十四年》和在展会销量可观的《庆余年》反倒是少数的特例。究其原因，IP类剧本杀本质上是一种“难逃原作阴影的创作”。

IP改编作若照搬原作创意，就无法给玩家带来超乎预期的游戏体验感；若抛弃原作内核强行魔改，则难以令原作受众们买单。更残酷的事实是，剧本杀作者们多半在故事写作能力上不及原作创作者，好故事难求。

影视圈主要通过IP授权为剧本杀行业输血，而反过来，剧本杀也为影视业开拓出一些发展新路子。剧本杀《刺杀小说家》的开发，就是在尝试借由剧本杀开展电影营销。

在电影拍摄时，剧本杀开发团队便与电影主创们一同磨合创作；在电影上映前，剧本杀《刺杀小说家》先行上市，推出了“玩剧本杀送电影票”的营销活动，起到了拉玩家去电影院的转化效果。这之后，剧本杀营销开始成为更多片方的选择，如电影《世间有她》就在3月的武汉展会上授权了同名剧本杀的发布。

“剧本杀影视化”则是反哺影视行业的直接手段。由峤然、王鑫于19年创作的《年轮》是常年霸榜的剧本杀经典，被誉为“硬核情感本天花板”，该作品的影视化项目现正在加紧开发中，它很可能成为第一部由剧本杀改编的互动网剧。

坦白说，因剧本杀的游戏性大于故事性，剧本杀在故事上多有不真实的强设定、人物塑造也相对脸谱化，《年轮》就存在这方面bug，改编它需重新铺设故事线、增强人物的现实感，难度很大，这也是很多人不那么看好“剧本杀影视化”的原因。

影视人才涌入剧本杀业

剧本杀的火热也吸引了影视人才们涌入。

“2020年爆款情感本《你好》的销量约为5000盒，每盒售价520元，总销售额260万元，除开平台抽成、发行方印刷、宣发等费用，最终作者到手收入约为税前70万……”，这是剧本杀从业者、B站UP主“打神酱油”对爆款剧本杀作者收入做出的一番粗略计算。

想必是听闻了剧本杀行业“钱景”光明，如今已有大批影视人才们跨界此行。或因考虑到影视编剧与剧本杀作者“专业对口”，加之持续的影视寒冬影响，编剧们成为了跨界剧本杀的主力军。

北辰，《唐探》系列电影编剧之一，如今是一位知名的剧本杀作者。他曾在央视节目中分享转行的三个理由：写作自由度高、创作周期舒服、回款周期短。同时他还透露，“混得比较好的”剧本杀作者月收入可达10-20万，他自己能达到二三十万。

的确，相比于创作周期更长、耗费心力更大的影视剧本创作，写剧本杀似乎是性价比更高的营生。但另一方面，以上案例多针对头部作者而言，若从行业平均状况去看，多数剧本杀作者收入情况并不乐观。

一方面，爆款剧本杀多出自少数人之手，如写出《年轮》的峤然、王鑫后续写出了同样受欢迎的《余香》《我见》等，而剩余写不出爆款的作者们得不到高收入，很多人兼职写作，纯粹靠着兴趣坚持。

另一方面，为适应市场节奏，如今的剧本杀创作多采取“多作者+监制”的团队生产模式，各司其职：几个作者负责写故事，以工作室署名；而这里的监制不同于电影监制，Ta是把控故事核心诡计和玩家整体体验的那个人。不同于以往的单打独斗，工作室模式的作者人均收入其实很有限，而合写将会是行业成熟后的发展主流。

除了收入状况或不及编剧们预期，从结果看，他们跨行后都普遍遭遇了“水土不服”。很多编剧抱着“降维打击”的心态，不愿花时间深入体验和研究剧本杀，待在过去的舒适圈创作故事，却无法给玩家带来好的游戏体验。

另一批跨界剧本杀的是演员群体。据犀牛君调研发现，现今市面上有一类剧本杀店主打演绎环节，由NPC（非玩家角色）、演绎型DM表演剧本里的关键桥段，为玩家营造玩本时深度沉浸的氛围，达到让情感本玩家抱头痛哭、让恐怖本玩家吓到尖叫的效果。

毫无疑问，演员是店家招募NPC最合适的人选。事实上，很多剧本杀店的NPC都会从影视圈十八线演员、怀抱演员梦想的网红、艺术院校的表演系学生中招募，剧本杀店某种程度上成了他们的演技修炼场。当然，即便是看似边缘的NPC也要秉持职业精神，把提升玩家游戏体验作为其第一原则。

总结来看，跨界剧本杀是影视人一项值得尝试的副业，但前提是要“干一行爱一行”，干一行深入一行，只有长期累积刷本量、对剧本杀游戏有充分的认知，不抱着玩票儿的心态，影视人们才能在剧本杀行当闯出一片天。

从《明侦》到剧本杀综艺风口

剧本杀究竟有没有出圈？

去年12月，央视二套《正点财经》大篇幅报道了剧本杀的火爆，称剧本杀行业迎井喷式发展，已成为当下Z世代年轻人的游戏新宠、社交新宠、职业新宠，随后话题#剧本杀迎来井喷期#更一度登顶了微博热搜。

社会各界的讨论似乎印证了剧本杀的出圈，但冷静下来看，该行业市场规模只刚刚过百亿。据百度指数显示，剧本杀玩家人群画像仍集中在一线城市和省会城市，并没有充分渗透到下沉市场。且时至今日，行业也没有产出影响力广泛的IP作品，本质上仍是小众市场。

剧本杀想出圈还需多向影视圈取经。例如，在短视频营销方面，剧本杀行业就深得电影营销真传，《你好》《古木吟》《声声慢》等情感本的出圈皆与其“泪点营销”相关。这类短视频会拍摄玩家玩本时“哭倒一片”、“桌上纸巾堆积如山”的场面，渲染剧本杀带来的情绪轰炸效果，达到拉新客的营销目的。

而早于短视频营销，为剧本杀出圈贡献最多的是综艺《明星大侦探》。作为一档综N代，《明星大侦探》不仅在游戏形式上直接促成国内线下剧本杀的演进，还为杀行业提供了最初一批人才储备，很多剧本杀从业者早期都是看《明侦》后入的行。

今年初，各视频平台的项目片单里都出现了“剧本杀综艺”的身影。其中，芒果TV最早布局推理游戏类综艺版图。继推出《明星大侦探》《明星大侦探之名侦探学院》《密室大逃脱》等节目后，他们今年会开播一档心理战游戏类节目《游戏的法则》。

爱奇艺首次入局该赛道就推出四档节目。《萌贼探案》定位为爆笑推理探案综艺，是吴彤导演的网综首秀；《奇异剧本鲨》传出王源参与录制的路透照，顶流加持令人期待；《命运规划局》则打造了城市级别的大型沉浸式实景推理，融合了中国风元素的解谜形式；《最后的赢家》则主打阵营对抗型的剧本杀场景。

优酷也将上线《闪耀的侦探家族》《玩票大的》两档剧本杀综艺。其中，《闪耀的侦探家族》请来推理圈顶流UP主“怪异君”担当内容顾问，并邀来《隐秘的角落》辛爽团队、《唐人街探案》张淳团队加盟，融汇了推理和悬疑两种热门元素。

综合来看，剧本杀与综艺联动无疑是破圈利器。一来，线下剧本杀的火爆保证了这些综艺的受众基本盘，二来，群星荟萃的综艺或将借助明星嘉宾的影响力，再度拉动线下剧本杀拓展圈层受众，下一档《明星大侦探》或许就在他们之中。

借综艺加持，当越来越多人参与剧本杀，或能激发剧本杀上游生产和发行环节的驱动力，进一步完善产业链上下游，助力行业打造出比《年轮》更具影响力的、真正意义上的IP作品，进而反向为影视行业输送IP资源。今后，剧本杀和影视圈还将碰撞出更多火花。

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