天美：主机游戏移动化的工厂

图片来源@视觉中国

文 | Gamewower

腾讯游戏的全球化又下一垒。

5月13日，腾讯天美工作室群宣布，正式与Xbox Game Studios达成战略合作关系，将结合双方各自的经验与优势进行深度合作。

相关的信息显示，Xbox Game Studios是微软旗下的游戏工作室，曾制作了《帝国时代》、《光环》、《我的世界》等众多经典作品。

对于双方未来的合作，从双方的形态来看无外乎两个方向，手游的主机化、主机游戏的手游化，而从过往天美的业务发展去看，Gamewower认为主机游戏的手游化可能是最重要的业务合作。

与微软的合作也意味着继动视暴雪、任天堂、育碧后，天美的合作伙伴当中又多了一个海外大厂。

01

在育碧刚刚发布财报后的电话会议上，育碧首席财务官Frédérick Duguet表示，“未来育碧会保持付费3A大作和免费内购游戏并行发售。”

与此对应的是，在今年3月的会议上，其还表示腾讯是育碧加大对免费游戏投资和开发原因的一部分，之前双方公布合作的首款手游——《刺客信条》手游预计将在2022年第一季度推出。

而根据我们的了解，《刺客信条》手游的研发正式交给了天美的T1工作室。

今年年初，天美T1工作室曾宣布针对一款3A手游项目召开招募，宣传语为“国际3A大厂 世界顶级IP”，配图是一个典型的穿着白色兜帽的刺客形象，毫无疑问这就是《刺客信条》手游。

育碧之外，在2019年的7月22日，天美就宣布了与TPC将就宝可梦这个全球炙手可热的IP进行合作的事宜。

在去年6月24日The Pokémon Company直面会上，《宝可梦大集结》这款由TPC授权，腾讯旗下天美工作室群研发的手游正式亮相。

这款产品主打团队策略对战，是宝可梦系列在该类型上的首次尝试，玩家们将以5V5的形式分为两个团队进行比赛，在限制时间内比对手团队获得更多的得分则获胜。毫无疑问的是这款产品让人们想到了天美在《王者荣耀》上的成功和积累的丰富经验。

与育碧以及任天堂的合作目前来看还没有正式面向用户，结果到底如何我们尚且无法下判断，但天美与动视暴雪就《使命召唤》这个IP的合作是肉眼可见的属于成功的产品。

《使命召唤手游》在海外首月的下载是1.48亿，收入为5390万美元，其对动视产生了重要的意义，动视暴雪CEO Kotick在去年接受采访时就表示：“以使命召唤为例，使命召唤手游的推出让我们的玩家群体在不到一年内就从4千万上涨到了1亿”。

去年12月《使命召唤手游》于中国上线，而在上线前其预约人数超过了6000万，同样是Sensor Tower的数据，《使命召唤手游》国内上线后首周仅iOS平台营收达到了1400万美元。

Sensor Tower数据还显示，截止到2020年12月31日，《使命召唤手游》全球收入接近6.44亿美元，位列全球手游畅销榜第九名。其中美国市场贡献了2.87亿美元，日本和德国位列第二和第三。

很显然，基于《使命召唤手游》的成功，天美成功的拿到了一张替海外大厂将主机游戏手游化的门票，在任天堂、育碧之后，微软也选择了与天美合作。

02

在2019年 6 月，时任天美工作室国际业务组副总监高敏在接受彭博社采访时就表示，“在开发能力上，虽然腾讯不擅长制作游戏的内容和叙事，但在玩法和系统设计上却具备全球竞争力。在过去的这些年里，腾讯已经积累起了许多手游的开发经验，现在也有把握去海外市场大展拳脚。未来，我们计划跟一流的游戏开发者合作，推出更多类型的游戏。”

这句话无疑已经将天美在海外市场的战略版图完全体现了出来，那就是和海外那些拥有顶级IP的大厂合作，将这些IP进行手游化。

从全球游戏市场的发展去看，手游产业的大方向已经不可逆，根据NewZoo最近发布的对于2021年全球游戏市场的预测，移动端的收入为907亿美元收入，年增长率4.4%，占2021年总体游戏收入的一半以上，达52%，其次是主机市场，年收入达492亿美元，下降8.9%，占比28%，最后是PC，年收入有望达到359亿美元，下降1.7%，占比20%。

可以看到的是，手游超越了PC+主机这两大市场，同时从增长去看，只有手游将保持增长的趋势，而PC和主机将会下滑。

另外一方面的数据是，根据《2020中国游戏产业报告》显示，2020年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达154.50亿美元，比2019年增加了38.55亿美元，同比增长33.25%，第一次超过1000亿元，继续保持稳定增长。

受益于人口红利以及发展较早的原因，在手游的发展上中国领先于全球已经是共识，出海收入的激增完全得益于这方面，无论是在欧美市场、日韩市场还是东南亚市场，中国游戏厂商都有代表性的作品。

手游在全球游戏市场发展的大趋势、中国游戏厂商在手游中的主导性地位，这两点相结合的背后直接指向就是海外大厂与中国厂商就手游展开合作。

不只是天美，腾讯旗下的另外三大工作室也正在积极的与海外厂商展开合作，光子已经拿出了《PUBG Mobile》这款产品，北极光正在研发《文明6》。

另外，如网易也与暴雪就《暗黑破坏神手游》展开了合作，这款产品的成功与否也意味着网易是否能够拿下暴雪其它几款产品如《魔兽世界》IP的手游化。

03

在这样一个大的背景之下，天美正在慢慢成为“主机游戏移动化”的工厂并不意外。因为天美已经交出了一份令人满意的答卷，有了最切实际的参考。

当然，腾讯在游戏的出海上也并不是完全依赖于与天美为主的替海外厂商做代工，腾讯还在走另外一条路就是自研。

这当中，《王者荣耀》的海外版在海外曾进行过尝试，但效果并不算特别理想，于是以光子为代表的另外一种方案涌现了出来。

在去年的腾讯游戏年度发布会上，光子工作室旗下的《代号：SYN》亮相，这款产品就是腾讯在海外的另外一条路。

负责《代号：SYN》的光子工作室群总裁陈宇在一次访谈中谈到，“其实我们一直想自建IP，目前手游授权类的项目比较多，再往后，我们觉得自己要做更强的IP——现在手游上做新IP成功的概率也有，但是很难实现全球性的成功。我们在考虑换一种方法，试试先做一些3A级的主机或端游项目，把IP建立起来，再以手游的方式进行全球发行。传统的3A项目主要是欧美公司开发的，我们现在也想试试，把IP成本变成投资，直接建立一个团队做这样的项目。”

用获取知名IP的成本，投入到自研3A级的主机或端游项目中，自建IP，进军全球，打响海外知名度的同时，再把IP反哺到手游平台，获取更多的收益。靠3A产品不赚钱怎么办?IP和品牌才是关键，腾讯游戏给出了另外一个思考方向。

这条路是否正确我们不知道，但在天美主打为海外产品做代工的时候，腾讯游戏毫无疑问还在准备另外一个方案去进军海外。

天美主做代工，光子主做孵化，目前来看这会是腾讯在海外市场的两大方向。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App