为2015收个尾：操盘手七大观点辣评微商

【编者按】在去年一大批企业轰轰烈烈进军微商的热潮后，今年下半年开始，整个微商行业似乎也进入了“寒冬”，品牌商不再高调，代理流失情况严重。不过，还有依然在笑的从业者，比如本文的作者桑兮兮，国内微商代运营服务商青葱新媒体的创始人。

青葱新媒体创始人桑兮兮

在桑兮兮看来，一部分人没有挣到钱，不代表整个行业没有挣到钱。他称自己的团队业绩一直在上升，其代理的“白皙”品牌BB霜从今年3月底上线至今，已卖出400多万支，Storyderm丝德瑞汀上线当天就卖出600万片。

这个逆势力捧微商的年轻人，在微商方面有哪些独特的心得？亿邦动力网将其自述观点整理如下：

一、做微商自有品牌的时代已经过去

现在微商做自有品牌的时代过去了，因为（自有品牌）需要很强的资金流、营销能力、微商服务能力。所以我的机会在于帮助传统企业转型微商，而不是做自有品牌。

2016年一定会是传统行业转型微商的元年。我放弃了13年和14年的微商，但我运气好，我抓住了一个非常重要的传统行业转型微商的机会。所以15年5月份，我把所有的精力都集中在传统行业，让这些传统行业的人转型做微商，这些传统企业的人已经拥有稳定的流量，无需再输出成本。我要做的就是怎么帮助这些人转型。

我们11月份单月销售额突破2亿元，其中“双11”三天创造了1亿元销售额，这仅仅只是2款产品：摇BB和黄金水。

二、两类产品我坚决不做：新奇特和食品

2016年青葱新媒体也会在产品组合更加多元化：Storyderm丝德瑞汀面膜已经上线，未来初品口红、男士内裤、女性内衣、防晒新品也都在规划中。

我选择产品有两个不做，一不做新奇特产品，二不做食品相关。新奇特产品赚钱可以，但很难持久。盲目选择产品，对跟着你的十几万代理也是非常不负责任。食品需要很强的监控体系，销售也需要许可证，品质很难100%保证，不是很适合大众销售。

微商需要记住一件事：不是让用户去重新认知一个品类，而是迭代用户以前使用的消费品牌，我认为这个就是微商的机会。

我的产品规划是，第一是大众消费品，第二是高品质性价比。我的供应链等渠道合作都是找国内外行业前三名，产品规划必须考虑这两点。

为什么我2015年3月份进军微商选择的第一款产品是BB霜，BB霜就是这种遮瑕功能见效快、高频且刚需的大众消费品。事实证明我的切入点是对的。

第三：渠道可控。无论线上线下，所有想拿货的代理、想买白皙摇BB的人都只能通过我才能拿到货，彭氏不能私下提供货源。我把白皙摇BB的渠道控制在我的手里，因为不把控渠道容易乱价，一旦乱价就会破坏整个体系。

三、微商要敢赌

做微商一定要具备承担风险的能力。双十一前，我跟彭氏（编者注：彭氏化妆品集团，青葱新媒体代运营的企业，旗下有柏氏、白皙、柏美等子品牌）负责人讲：双11前你要给我准备100多万支摇BB，他们认为风险太大。我说一定要赌，绝对不能断货。最后他咬了咬牙答应了。截止11月13日，100多万支摇BB就卖完了。

其实微商的本质就是线下传统的批发模式，拿货的数量决定了拿货的价格，零售的能力决定了赚钱的能力。第一个微商双十一，也给了我们很大的惊喜。

四、资本在关注微商行业

青葱新媒体之前专注新媒体策划，现在转型微商代运营，移动互联网品牌孵化，今年3月正式进军微商。7月，青葱新媒体拿到IDG资本投资。IDG合伙人在广州听完我的商业模式陈述，很短的时间就决定投资，可能快到喝一杯咖啡的时间。后面我还专门为IDG资本北京总部做了一次分享，这个机会非常宝贵，来了很多合伙人，给这些曾经投出过百度，腾讯，小米，携程，360等的投资大佬讲微商，也是希望他们可以重视这个行业。后来IDG资本也开始安排专门投资人关注微商这个行业。

五、微商的核心是要扶持好“B”（代理商）

现在青葱微商授权代理总量突破10万人，据不完全统计，代理商平均每个人的朋友圈有2000人以上。理论上，我们可以累计覆盖2亿人次。我的目的就是让这10万代理商每个人转化一个朋友圈好友加入代理，公司代理就可以翻倍。本质上青葱新媒体做的还是B2B的生意，所以如何扶持好B，才是关键。

我们从不担心代理流失，反而每个月都会砍掉一批乱价的代理，销售能力不强的代理。另外，做生意不能老想截流，主要还是开源。只有你具备选择供应链品质的能力，有好的营销策划支持，完善培训扶持，永远不会担心没有代理。但前提要做的够专注，够精。

我也不会让跟着我的代理亏钱，能不能赚到钱，看个人本事，师傅领进门，修行靠个人。我之前的政策是三个月免费退货，所以有100个人跟着我，50个人赚到钱，有50个人没有赚到钱。这个商业模式是可行的，没有人亏钱就行。赚到钱的50个人的粘性会非常强，这50个人就会继续跟着你，甚至还会要求你做出更多的产品。

六、用户覆盖不用太多，100万人就够了

资本问我的商业模式是什么，我说我要在2016年6月份之前，影响10万人每年1万元的消费，其实这就是10亿的市场。100万人就是100亿。我认为做任何事情都要学会做减法，很多移动互联网创业者，想着如何获取几亿人，然后再找商业模式，这肯定是有问题。

七、微商服务平台的可能：在线培训、社群管理、批发平台

未来2016年，青葱新媒体也会加大完善微商第三方服务平台，专注微商在线培训和社群管理的直播易App已经上线，注册微商代理商人数也突破5万人！明年目标突破100万人。另外我们也自主研发了微商管理系统，微商体系更加规范化和社群管理平台化。全新的在线批发平台优品库App 1.0版本也已上线会整合国内一线明星联合孵化移动电商明星单品。2016年，青葱走得更稳一点。

（注：桑兮兮，资深新媒体策划人，微商操盘手，青葱新媒体CEO。代表案例：其操盘的白皙微商从2015年3月底至今，累积销售额6亿元。本文为桑兮兮个人观点整理，文中观点不代表亿邦动力网立场）