国内教育培训受限，不妨趁机出海试试？

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受疫情在全球蔓延的影响，教育开始转移至线上，潜移默化地影响着教育观念，以及后疫情时代的学习方式。

受新兴市场人口增长，高等教育学费下跌的推动，再加上更快且便宜的可靠替代方案和数字化技术推动，企业国际化营销服务商易点天下预计，到2025年，全球教育和培训市场的总支出将达到7.3万亿美元。全球教育科技领域市场规模在2025年将达到4040亿美元，复合年增长率为16.3%。

当国内在线教育市场进入存量争夺时期，加之今年以来的政策和监管的不确定性，教育科技公司出海，寻找新兴市场的增长点，打造国际化品牌，似乎变得很有必要。

海外教育培训的基本面

来自谷歌的数据显示，以过去五年为时间轴，放眼全球市场，去年疫情期间，在线学习相关热词的搜索兴趣指数明显飙升，尤其是疫情刚在全球扩散时达到顶峰，此后逐渐回落，但仍高于以往时间的热度。

谷歌近五年的数据显示，线上学习搜索兴趣指数明显飙升

谷歌大客户部政府与公共事业部行业经理Byron认为，当前教育培训行业的趋势是，从行业来看，全球语言教育相关的搜索指数，随着疫情波及全球的时间变化，表现出持续上升的趋势。

其次是，人口大国及高溢价市场，对语言教育需求潜力更大。全球用户对于语言教育相关搜索，搜索量最高的用户来自印度、美国和巴西，增长率最高的用户来自菲律宾。

对于语言教育相关搜索，搜索量最高的用户来自印度、美国和巴西

搜索的用户画像，以美国地区为例，对于语言教育相关的搜索，55%为女性，45%为男性，其中39%为家长群体。

美国地区对于教育感兴趣群体的用户画像

在对语言教育相关的兴趣用户中，中文学习相关搜索，搜索量最高的用户来自美国、菲律宾、马来西亚和印度。其中，增长率最高的用户来自马来西亚。

语言教育中，以英语需求为主，多语种需求为辅。除了中文学习之外，全球用户也对不同的语言的学习充满热情。

比如说，在菲律宾地区，与中文学习热度相近的，还有日语和法语。在英国用户中，西班牙语的学习与法语学习热情程度不相上下。同样对西班牙语需求量很大的，还有来自美国的用户。

对于手机端用户，全球通过Google Play下载的教育类App的用户，主要集中在印度、巴西、印尼、美国和墨西哥地区。

从近一年教育类App在全球的变化趋势来看，Byron建议，除传统的欧美日韩澳及印度，还可以重点关注墨西哥、巴西、印度尼西亚等新兴市场。

资本的偏好与出海的机遇

疫情爆发最严重的时期，全世界195个国家的近16亿儿童无法使用教室。疫情在加速教育走上线上的趋势形成，而该趋势已经在影响着市场的未来，这主要是由新兴地区的人口增长，以及发达经济体的技术进步推动的。

教育科技行业被长期看好。中国、美国、欧洲、印度，是教育科技风投资金流向最多的市场。在过去十年中，中国的教育科技风险投资占全球的52%，美国占33%，欧洲、印度和世界其他地区，各自的投资占全球融资总额的5%。

丹合资本投资副总裁王道鑫表示，海外教育市场主要有三大看好的地区，印度、美国和东南亚。其中，印度的教育市场，由于庞大的用户规模，落后的学校基础设施等因素，是比中国更有刚需，更需要升级的市场。

资本在投资赛道的选择上具有差异性。发达市场的资金主要流向高等教育、企业培训和终身学习领域，新兴市场的领域主要由K12行业的公司主导。

2020年，美国教育科技投资激增30%, 投资者对D2C商业模式下的编程教育（儿童）、高等教育及职业技能提升领域较为青睐。

易点天下泛娱乐业务部出海运营负责人郭力认为，作为北美的典型市场，美国市场人口基数大，消费者付费能力强，是教育科技行业出海的优质市场。

目前该地头部玩家的赛道中，高等教育和“职业技能培训”为主的终身教育，中国出海企业在这些赛道上并没有明显的优势，难以突出教育行业最为重要的师资、内容等核心竞争力，因此相对较为困难。但是，游戏化设计的少儿启蒙教育和K12课程辅导，则是中国企业在美国开展业务可以考虑的方向。

而在欧洲，市场环境相比其他地区较为复杂，本土企业占据主导地位，市场进驻难度较大。教育科技行业的主要赛道仍有明显特征，主要集中在职业教育，儿童启蒙、K12以及高等教育领域。

此外，由于欧洲各地对在线学习、虚拟教室和其他数字技术解决方案的需求不断增加，教育科技解决方案的需求呈上升趋势，各个行业积极采用先进技术，使欧洲成为教育科技的理想市场。

作为全球第二大教育科技市场，印度教育科技公司数量仅次于美国。资本持续看好这一市场。在线教育也是印度用户有付费习惯的少数赛道之一。

印度成为教育科技行业出海的热土。中国国内教育赛道竞争激烈，流量见顶。网易有道在2016年就通过工具类产品U-Dictionary打入印度市场，欢聚时代开发BigoEducation，猿辅导投资Oda Class，字节跳动部署印度教育业务。

尽管海外市场拥有诸多优势和机遇，但需要注意的是，教育科技企业出海同样面临着挑战，主要体现在品牌信任度、宗教问题、基础设施，以及教材及授课方式本地化等方面。

各国文化、风俗、付费习惯、教育课程内容各不相同。因此，比起追逐热门，一味效仿，能够根据目标市场因地制宜，或许才是制胜之道。在竞争激烈的在线教育赛道，免费试听、产品试用、教育游戏试玩等营销手段几乎是必选项，此时的本地化质量绝对直接关乎获客。（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）

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