借势直播打造全局品牌力 滴水洗地机的崛起之道

中国的家庭清洁电器市场正在经历着快速迭代，洗地机单个类目从2019年的销售额不足1亿，到2020年全渠道零售规模增长到13亿元，同比增长率高达1900%，飞速跃进的“赛道”吸引着蜂拥而至的“参赛选手”，想要赶超跑在前头，对于新入场的品牌来说，绝非易事。

但是，从专利技术领先却少有人知到网红主播、家居达人口中“家家必备”、“全网良心爆推”的家庭清洁好物，6月1日年中大促开门红狂销1000万，闯入类目前三，滴水洗地机只用了不到3个月。

借势李佳琦 顶流直播最大化产品差异点

洗地机是近几年新兴起来的小众类目，它脱身于传统吸尘器，但加入拖地功能匹配中国家庭清洁习惯，很快就收获了消费者的追捧和喜爱，诞生了有如添可、必胜这样的知名品牌。

后来者的产品，大多以前述两个品牌为蓝本，稍做配色、配置修改就紧急面市，以期收割流量红利，市场同质化越发明显。

滴水DIISEA作为洗地机类目的新秀品牌，表现得“过分冷静”，耗时三年在技术专利寻得突破，把品牌发展的首要中心放在了产品差异点上。“水尘环流”清洁技术就是滴水的答案，它解决了传统吸尘器、洗地机类型产品“气尘环流”技术易造成室内空气二次污染的百年难题，并成功量产推出新品—滴水洗地机。

但满怀信心上市之后，却面临了一个对公司而言似乎比产品研发还要难上数倍的命题—酒香也怕巷子深。

在快节奏、高效率的现代生活里，消费者的注意力被短视频、微图文引导分割得难以集中，更易为各类碎片化信息引导购买行为，倾向于被信任的人种草安利，新品牌想要单纯靠产品力出圈吸粉，几乎可以比肩天方夜谭。

如果投入大量资金进行营销宣传，对于已经在“水尘环流”专利技术上死磕三年、消耗巨大的滴水来说难度颇高，上李佳琦直播间成为了当时孤注一掷的解决方案。

但李佳琦作为淘宝头号主播，直播间里汇聚的都是像华为、戴森、海蓝之谜这样的国内外一线大牌，毫无知名度的滴水想要通关层层选品，谈何容易？未加尝试绝不轻言放弃，滴水团队发挥技术攻关时的“死磕”精神，对自家洗地机产品反复进行卖点梳理，重点分析李佳琦直播间以女性消费群体为主的购买习惯和语言交流倾向，改变研发端直男式的描述，以更贴近生活、更便于理解的表达方式递交选品资料，并开诚布公地阐述专利技术优势、品牌发展故事及市面同类产品的详尽分析对比，最终推出三个核心卖点：更干净、更安静、更安全。

更干净：采用的水尘环流技术，活水实时自清洁系统，边扫拖洗，边自清洁，不会越拖越脏；更安静：湿拖模式运行低于60分贝，一体化降噪技术；更安全：累计专利130+项，发明及国际专利40+项。垃圾还可以干湿分离 、机身上下可旋转90°、左右可旋转180°、机身躺平8厘米、60分钟超长续航，开机状态下可大水冲洗，机身轻至3.55公斤，自带牵引力，女性、老人使用都不费劲，更适合中国家庭。

将100分的东西做到120分的真诚俱细，滴水很快就收到了回复，产品成功入选3月31日的李佳琦家装节，为滴水品牌力的塑造打响了第一炮。

得到李佳琦的体验推荐，并成功吸纳一大批新用户的使用好评后，滴水开始借这一波势头开始从0到1 的全局域品牌塑造，打造用户社群，鼓励使用体验分享，在小红书、微博上以产品体验的形式邀请家居达人点评，B站、抖音合作网红、生活家们进行自由测评，以真实使用视频让消费者们眼见为实。以点到面，构造了滴水洗地机的口碑网络，也让滴水DIISEA初具品牌力。

紧跟直播大潮 漂亮的618胜仗

5月，面临618大促周期，滴水团队紧跟直播热潮，继续选择与李佳琦直播间合作。经过3月的成功接触，彼此都对合作效果满意，这一次的入选显得水到渠成，在直播当天更是被排到热门位，成为李佳琦的亲选好物。

在天猫618生活电器品牌预售榜单里，DIISEA滴水直接跃升到第四位，仅次于戴森、科沃斯、添可等传统大品牌，力压必胜、云米等新兴品牌，展现出了强大的品牌爆发力。

再加上各大社交平台的数月口碑积累，已经有了数量不少的被种草客户，接下来的618对于滴水而言可谓捷报频传：6月1日滴水天猫旗舰店单店滴水洗地机单品销量5000+台，销售额突破1000万元，洗地机类目品牌成交榜第三名，要知道洗地机类目里6月1日开门单品牌、单店铺破千万的只有3个，滴水是其中之一。天猫整个618（6月1日-20日）洗地机类目品牌成交榜第四名，京东6月1号开门红、10号品类日、18号都是洗地机类目排名第三。

从低调无名到类目前三，滴水品牌不仅实现了破局，更成为了洗地机这个赛道力的超新星，品牌力得以塑造和爆发，值得瞩目。

据奥维云网数据显示，从2020年开始，洗地机这个类目就开始了其在“飞升”之路上的狂奔，2020年洗地机全渠道零售规模由2019年的不足1亿增长到13亿元，同比增长接近1900%。进入2021年，洗地机的爆发态势更加凶猛，2021第一季度，洗地机占比整个清洁电器市场比例达到12.6%，同比增长超过10倍，截止到5月份，洗地机规模已经接近2020全年水平，达到12亿元。

DIISEA滴水的成功，也离不开乘了类目发展的东风，站上了家居清洁3.0时代的风口，但能够成就同行业的销售奇迹，在技术专利优势之外，更离不开对品牌塑造趋势的把控和魄力。