欲当下一个“茅台”，史玉柱的“黄金IP”打法还奏效吗？

从长远来看，黄金酱酒的竞争势态不容乐观，史玉柱下的这步棋仍有待观察。

“营销，最核心的是要了解你是销给谁。把目标消费者研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的想法换一种方式告诉他。”史玉柱如是说。

其营销的精髓就是重塑商业模式、改变盈利方式，显而易见这是互联网思维的典型特征。

譬如，史玉柱发现老年保健品市场存在使用者与消费者分离的现象，从而抓住“送礼”这个痛点打开了脑白金的销路。

再譬如，史玉柱的《征途》一改传统的按时计费打法，在国内首次实现了免费玩游戏，仅在购买道具时才付费，从而满足了免费玩家求省与人民币玩家求爽的双重诉求。

不过，白酒作为传统产品，互联网思维与之结合的作用力似乎不够大。

目前来看，黄金酱酒的卖点主要有两个：一个是沿用了史玉柱的“黄金IP”，在“巨人”的肩膀上起跳，抬高了起点；另外一个是“黄金比例、循环勾调”的酿造工艺，该工艺出自原茅台集团习酒公司科研所所长龙则河之手。

换而言之，脑白金是送礼者为消费者买单，《征途》是人民币玩家为免费玩家买单，可黄金酱酒并没有颠覆性打法，那么谁来为其买单呢？

对此，某私募投资部经理陈听涛告诉锌刻度：“羊毛出在狗身上，让猪买单，这一套在传统市场难搞，甚至酝酿了较大的行业风险，金融、地产莫过于此都遭遇了‘水土不服’，互联网思维不是‘万灵丹’。”

“除了茅台有送礼、宴请的功效，其他酱酒品牌谁有这个待遇？现在的多数酱酒新势力，要么标榜投资方背景，要么花式蹭茅台，要么突出茅台镇这个地标，要么强调传统古法酿造，可事实上要底蕴没底蕴，要传承没传承，充其量不过是茅台镇酒而已。”陈听涛称。

陈听涛进一步表示，如今网上有一种茅香香精在售，可以做酒增香添味，令酱香型白酒中散发一股类似茅台的气味。