从电商到无人售货，鲜花零售为何总是难逃“凋零”？

而B级站点机器总额为28万元，每份股份为2.8万元；C级站点每份股份2.2万元；D级站点每份股份1.8万元。

李佳明告诉锌刻度，加盟者可以任意选择投资哪种站点以及投资份数，净利润的收益权均为10%。而每月的销售收益则是每月结算，加盟者可以“随时查看经营情况。”

比起投资一家鲜花实体店，这样的选项似乎成本更低，管理也更方便。

但在2019年北京商报的报道中曾提及，彼时根据弗洛花园《合伙协议》内容，弗洛花园享有全部营收净利润（包括但不限于产品销售、广告收益等）60%的收益权，而合伙人则占40%。这意味着，眼下的弗洛花园比此前对资金的需求似乎更为迫切了。

根据李佳明的说法，“我们是地铁唯一指定商家，位置好，人流量大，投资回报在10-15个月回本。”

当然，前提是销量。

虽然李佳明举例称目前A级的站点每日营业额可以达800元-1500元。但事实上，根据北京商报等媒体此前报道，其平均单柜每天的销售量不超过20束。而钱江晚报此前的观察报道也显示，在其观察的40分钟内，地铁里进进出出的人都会有意无意看鲜花售卖机里的花，但决定买的人却一个也没有。

从事鲜花零售行业近5年的悦怡分析原因称，“虽然地铁站人流量确实大，但是并不意味着鲜花零售的潜在用户就增多了。如果说此前的鲜花电商是在做存量竞争，现在的无人零售是想做增量竞争，那并没有那么容易，客户人群不稳定，就很难保证可观稳定的鲜花销量。”

此外，悦怡认为，“无人售花虽然看上去有诸多优点，但其局限性其实也很多。其一，因为是摆放在透明橱窗内，所以消费者对花的品质要求其实更高；其二，因为失去了人工搭配插画的过程，消费者购买单支的比例会更高；其三，对人工维护的要求程度也很高，既要及时补货，又要及时更换长期未销售出的花束。”

对此，李佳明则表示，补换货均由公司统一安排，“A级每天多次补换货，BC级每天一次补换货，D级则1-2天一次补换货，具体根据销量定补换货时间，卖得快的补得更快，花越新鲜。”

但在悦怡看来，“这可能会导致较低级别的鲜花驿站花品质量越差，购买的人越少，补换花越不及时，从而导致恶性循环。”

“开放加盟渠道对于花点时间来说是一个很便捷的增收方式，但对加盟商来说却不一定。”所以，有业内人士指出，“弗洛花园想通过加盟的方式来持续扩张，虽然可以免去配送等方面的问题，但如果不能保证投资者的收益，则很难持续推进。”