弘辽科技：拼多多搜索+场景引流，带动自然流量。

如何玩转多多搜索+多多场景，如何做到低价引流高投产，这篇文章将最全面的展开搜索+场景的流量获取机制去操作方法。

一、多多搜素详细思路与计划了解

多多搜索是基于关键词竞价的付费推广工具，前期自然要选择具有一定基础的产品去做推广，它是用户主动搜索产品的，也就是展示在搜索结果页上的广告，用户通过输入商品关键词，可到达搜索结果页，简单理解就是“人找货”

搜索设置新计划有两种方式：ocpx与自定义推广

ocpx是智能场景付费推广方式，相对来说操作简便。适合纯新手，根据出价，系统智能调配，提升ROI，相对来说流量不一定精准，没有太大上升优化空间（流量与转化等数据）因为你只需填写成交出价即可。

自定义计划相较与ocpx计划来说流量精准，重点是优化空间大，结合关键词、人群、创意、预算、分时折扣来优化调整，根据店铺产品具体情况做合理调整。新出的商品推广功能，商品为推广目标，搜索+场景合并升级

这些个计划本身都超级超级简单，多看两遍后台都会，没必要在文章内拖字数将计划建立，文章的核心还是放在具体操作和优化上。

了解了ocpx计划和自定义计划两种模式后，接下来就是重点讲解如何去操作自定义计划。

搜素的核心在于关键词，如何选对词这就是关键了！

首先“搜索是围绕关键词展开的，关键词是搜索的基础”，当产品展现给人群时，人群与关键词无法对应，实际上产生的流量就是不精准的，只有关键词是精准的，搜索的获取和优化才会有方向有数据参考性，下面直接讲解选词。

选词：

关键词选词关键要素

1。 关键词选词依托于标题同时高于标题，根据推广实际需求，选择相关性高、类目核心词、属性词、长尾词，充分利用关键词各词根之间的渠道引流。

2。 关键词要依托于产品属性，关键词要与产品属性相关，针对目标人群，同时也是提高质量分的重要因素

3。 根据产品生长周期选词

新品期：主要表现为产品基础较差[基础销量评价买家秀等]，流量低、转化少，权重低，产品核心竞争力差，在这一步的选词方向主要以产品核心精准长尾词为主，也是养词阶段，主要是相较于其他词来说新品期产品核心精准长尾词流量利用率相对高，通过关键词与人群对应来进一步强化产品标签，同时这类词配合新品期活动，尽可能输出转化，提升产品权重。

成长期：主要表现在产品数据中，流量、转化、销量、收藏加购数据均为上涨阶段，产品竞争力提升，这一步的选词方向主要以二级词、三级词与核心长尾词为主，以类目和产品为基础，因为店铺类目不同、层级不同、权重不同、玩法不同，那么推广方式也会不同，并不是一成不变的，有的店铺会温水煮青蛙，有的店铺会火力全开，所以这里也会看类目大小，以及店铺实际情况去操作

成熟期：此时产品基础好、流量、转化、销量、收藏加购等数据达到一个稳定高值，产品具有强势竞争力，这一步的选词方向主要以大词、热词，直接去抢大流量坑位，继续放大流量和销量深度。

衰退期：相对来说标品生命周期会长一些，非标品主要还是以服饰类为主，当产品进入衰退期，这一阶段应该逐步降低推广比例，如果有做新款，预算逐步转移，这一阶段关键词主要以流量词+成交词+搜索入店成交词为主，重点在于此阶段的目标是维持流量的同时尽可能提升ROI，不论是增销还是清理库存。

这里重点提一下：大类目标品8-10词左右，小类目标品3-5词左右，大类目非标品15-20词左右，小类目非标品10-15个词左右，根据类目、店铺、产品基础等情况去优化调整

4。 关键词一定要具有搜索热度，直接关系到展现和流量获取

特别再提一下，“我接触相当一部分多的卖家朋友很会整活，关键词全部添加上百个词，一顿操作猛如虎，再看数据二百五”，千万不能盲目添加关键词，根据产品阶段和产品属性合理选词，后期根据数据情况再做合理优化调整。（无论产品在哪个阶段，但搜索计划本身要提升权重，前期重点在点击率上下功夫，然后再去放大流量提升产出，配合产品做深度转化）

计划内选择人群

如果说关键词是地基，那么人群就是梁柱，人群实际上是关键词基础之上的精准展现，所以人群溢价在关键词基础上的溢价是非常有必要的，一般来说，系统推荐的智能人群效果不错，对应的商品潜力人群、访客重定向、相似店铺定向、叶子类目定向产出相对较高，定制类人群以及自定义人群较为一般，当然也看类目和产品所处阶段，然后投放就可以了。