范伟军专栏|孵化圈耳熟能详的俩冠冕堂皇借口

“还是先赶紧招商入驻满吧，我得先生存活下来，然后，才能去服务创业者呀”！

这话都耳熟能详吧。

1

“先生存活下来”。

瞬间把话题提到生存权的高度。

每每听见对方这么一说，我下意识打个寒颤的同时，便只剩了哑口无言。

当然，哑口无言只是懒得和说者理论而已，并非无话可说。

因为，每当谈到这个话题时，前置条件必须是应不应该赶紧地出租入驻满。

至于赶紧地出租房子问题，又在于需不需要选择优质初创企业，孵不孵化优质创业项目，讲不讲究相关专业垂直产业集聚。

2

本来，前面一堆的条件都对，无可争议。

但是，他们会巧妙地跳过这些条件的讨论或要求，立马撒泼打滚似地说：“我必须得先生存、先活下来呀”！

好像有人用绳索吊住了脖颈般危险且悲壮。

表面上，这句话言词恳切，申辩争取的是最基本的条件或权力。

实际上，话语间，早已偷换了概念。

任何一个商业模式的成熟，都必须经历投入亏损期，收支平衡期，然后才是逐步盈利。

就连小夫妻在马路边开个小店，也知道要先租门面，投入装修，购买桌椅灶具。

开张了，需要打折拉客，然后随着客源的稳定，营业额达到多少才算盈亏平衡。

3

投入够不够，通常是衡量创业能不能成的关键因素。

房子租下来，谈好了装修期，免租时间。

结果，一到手就猴急马急恨不得一夜之间都租出去，通常只有如下两种情况：

一是投入准备不足，现金流紧张。

如果真是这样，犯的是创业的低级错误。

创业的低级错误都能犯，还指望你帮助孵化创业者，恐怕又得开始竹篮打水了。

二是觉得这样做没错，见钱就赚，越快越好。

如果是这样，那么反倒痛快，虽然与孵化风马牛不相及，至少还算诚实。

只要不回头谈孵化、讲情怀、要补贴，倒也相安无事。

4

还有一种，当然就是今天我盯着不放的所谓生存权呼吁者。

这种人之所以值得讨论，因为他其实并沒犯创业的低级错误，现金流并没有枯竭。

同时，他也不如第二种人诚实，甚至永远都不会像他们那样表达。而且，还会觉得那样表达的人欠缺水平，没有情商，太不会变通。

所以，才有了如上所述他们的表达方式。

他们的表达里，最大的玄机其实是最后一句：“才能去服务创业者”。

以这句话结尾，前面才有资格撒泼打滚，而且可以把撒泼打滚演绎成撒娇谄媚。

5

所以，有几点结论必须亮出来：

一是他们永远服务不了创业者。

因为失去诚实守信和只会招商出租房子的创始人和团队，压根儿就沒有服务创业者的基本能力和意识。

二是他们也不会真正去服务创业者。

因为从一开始他们想的就是赚钱，赚越快越轻松的钱。一旦房子租满了，他们肯定会再去找新的空房子。

三是他们肯定会挤破脑袋要补贴。

“才能去服务创业者”这句话，就是将来索要补贴的伏笔。先冠冕堂皇把承诺摆在这，做不到届时有的是借口。

6

仔细推敲一下，我们会惊讶地发现，这么短短几句话，包含了许多的计谋心智和虚伪狡诈。

既有效规避了孵化里“难而有意义”部分，又无限拔高诉求理念让人顿生怜悯和理解（听了立马恨不得自己都去帮助他招商），留下的伏笔还可以为后面不断理直气壮厚颜无耻争取补贴。

当然，不论这种表达多少完美，毕竟经不起时间的检验。

尤其是当行业进入高质量发展时期，他们的各种短板马脚已经无处躲藏。

7

而且，相对于他们，还有比他们技高一筹者。

所谓技高一筹，就是快钱赚不少了，作为成功人士也时刻想告诉大家自己很有钱。

但是，却还想在这条道上一直裸奔下去。

于是，人还是相同的人，自认为成功了，混得久了油了，水平也高了见多识广了。

只是，逻辑还是当初的神逻辑。

造句的水平还是当初小学生一般的水平。

8

“我们必须赚到足够多的钱。否则，你比创业者都穷，怎么可能去服务好他们呀”！

是的，话就是这么说的。

很有道理，穷人怎么能服务好富人呢？怎么能告诉富人如何创业成功呢？

所以，虽然现在他们赚钱了，美其名曰成功了，但还赚得不够。

所以，政府还应该继续支持。

因为，只有这样他们才能达到或超过创业者的财富水平，然后，才能心安理得心态坦然地服务好创业者。

9

你信么？

鬼才信。

可他们自己信。

他们表达的时候眼睛里充满狡黠的自信，手舞足蹈仿佛开始撸起袖子要服务好创业者了。

你不信，有可能是达不到他们的境界。

至于这种境界需要怎样的修炼，怎样的环境条件，怎样的自我气质秉赋，还真是门更为深奥的学问。