广州：包包专业市场借力线上加速“国内大循环”

一场淘宝直播卖掉2万只“烟盒”包包，800多位工人忙得不亦乐乎；一位新锐设计师开天猫店4月，盘活了9家工厂的产能；中断订单的外贸工厂，叩开了国内销售市场……

据湖南蓝山国际箱包展的调查显示，新冠肺炎疫情发生以来，广州箱包市场销量几乎雪崩，但一批本土箱包品牌掀起“入淘宝潮”，借力线上、步伐矫健。

屡屡走俏的爆款，一度成为广东产业带工厂复兴的“生命线”；而通过抗击疫情，这些优秀的原创商家和工厂见证了彼此的力量、结下了“战斗”的情谊，纷纷牵手共谋“国内大循环”。

新锐设计师上天猫，带9家厂渡过难关

全球疫情下，旅游停滞、商场闭店、开学延缓……对于广东箱包产业带来说，坏消息接踵而至。

但同时，一批优质的档口主、设计师也洞察到了淘宝上报复性消费的契机。广州设计师彭黎霞，今年2月把原来具有趣味精神的“恶搞”爱马仕包包、坚持原创设计的Iamnot包包，统统搬到了天猫店，开启了淘宝直播。尽管线下遇冷，但是东方不亮西方亮，网店销量井喷，短短几个月拿下了千万元业绩。

“我们对产品工艺要求很高，没办法流水线生产。转战线上，今年销量相比往年反而增长。” 彭黎霞不仅自己打开了网上新天地，还承接了多家工厂的工人的产量，带动9家工厂一起熬过了难关。

Iamnot天猫旗舰店的直播间

“今年，真的好多工厂倒下了。2万只包包，可以让800号工人一个月有活干。”30出头的设计师古良，从未感觉一场直播带来的爆发如此珍贵。

古良也是今年刚刚在天猫开了一家旗舰店“古良吉吉”。凭借高性价比的原创设计包包，短短几个月跃居为天猫箱包top10商家。据大数据反馈，古良把握住了一股可爱风消费趋势，6月与淘宝主播李佳琦合作的直播里，主打的“烟盒包包”一举售空。随后，5家合作工厂一起启动赶工、补货，厂房中发出了久违的机器鸣响。

“这些本土品牌和网红合作，反向定制的货款，一场直播拿下百万元成交额是正常现象。”天猫行业运营阔尔介绍，近半年大约有50家广州本土优秀箱包设计师入驻天猫，他们背后都是一串自有工厂或者合作工厂，牵动成千上万工人的生计。

天猫旗舰店古良吉吉的员工在做包包设计

本土品牌乘数字化“东风”开创未来

“谢谢你，可能你觉得推荐几位朋友客户没什么，但对我们帮助真的很大！”广州白云区龚氏皮具厂茶室里，老厂长龚建文对设计师古良发出了“告白”。

龚建文干箱包生产接近20年，给国内很多一线品牌做代工。这些年，他为一根针都要跑一趟香港，只为配备最尖端的设备。他心里只有一个念头：做最有匠心的箱包工厂。

即便如此，疫情之下线下订单暂停，还是让他的工厂受到挫折。而此时，古良的天猫旗舰店销量快速增长，需要可靠的工厂加持，便和龚氏皮具开始了深度合作，并搭桥牵线为其引荐客户。

来自淘宝天猫电商朋友圈的订单，一度成为龚氏皮具最重要生意，让工厂成功缓过了劲。这几日，龚氏皮具一边筹备天猫双11的生产，一边搬迁到了新址。龚建文重新设计了生产线，以灵活应对电商生产的新需求。

龚式皮具厂有序生产，筹备天猫双11生产

“其实在淘宝天猫上，专业的工厂和品牌是共生的关系。老牌工厂对箱包懂行，细到南方爆晒应该用什么胶水。”一位天猫商家说。

经过疫情洗牌，淘宝天猫品牌新秀在箱包圈内崛起，令优质工厂刮目相看；而品质带来口碑延续，也让设计师意识到拥有专业工厂至关重要。产业带上，两股力量拧成了一道共识：在国内大循环下，本土品牌需乘着数字化东风开创未来。

据淘宝箱包行业运营岳谦介绍，近半年，淘宝在广州中港皮具城展开“档口上翻”深度合作，目前已有100多家档口加入淘宝，带着背后的优质工厂。部分商家月成交额已从几千元攀升至几十万元。一些优质的外贸工厂也开始“转场”。如花都金圣斯集团今年外贸订单骤减，通过阿里巴巴的1688、淘宝等平台成功转入内销，产能不降反升。

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