美团、快手、抖音都加入到店团购的轨道，阿里如何抓住机会？

据艾瑞咨询数据显示，2020年，中国本地生活服务市场规模达到19.5亿元，预计到2025年将达到35.3亿元，年复合增长率为12.6%。正是在这样的背景下，美团、快手、抖音都加入了到店团购的轨道。

此外，还有姗姗来迟的阿里，阿里同样面对到店团购的红利，加入了本地生活服务市场。

据赤焰信息了解，阿里在今年的5月份就开启了到店团购的测试，开启了“爆爆团”试水该业务。

到店团购之所以能吸引众多巨头的入局，是因为它独特的优点，既满足了消费者的购物需求，同时也为商家更好地建立信任关系链。

到店团购优势

到店团购的好处在于，不需要依赖供应链，也可以做好商家、消费者、平台三者的连接，相比其他营销模式，这种消费场景的构建成本更低。

对于本地生活市场，最佳的切入点依然是团购，比如阿里的“爆爆团”小程序，就是借助限时限购，以及人气爆款等活动，进行营业，且主要以单品为主，目前还比较少看到多种套餐组合。

阿里：到店团购新玩家

阿里作为本地生活服务市场的“小白”，经验没有美团深厚，也不像抖音快手一样，可以借助短视频进行引流和快速传播。

阿里在这个行业内，最大的优势就是发挥数字化，为传统的线下店铺赋能，提供数字化管理和运营能力。

截至2020年6月，支付宝拥有7.29亿的年度活跃用户，而且支付宝的用户数量早已突破10亿。因此对于阿里来说，也不需要担心流量问题，自身具备的流量优势，能帮助本地生活服务市场回归到了平台本来的服务属性，做好中间的服务。

作为阿里，要利用自身的数字化能力，做好平台、消费者、商家的互补，只有这样，门店团购才能得到持续发展。

线下门店的机会

对于本地生活这个领域，我们看到了很多互联网巨头的入局，其实这个市场，最终受益的还是线下门店店主，因为此业务可以帮助他们完成数字化转型，为线下小店赋能。

借助线上的公域流量，进行卖货，将消费者从线上平台导入线下门店，增加门店的客流量，进一步形成复购，这也是该业务的关键。

对于本地生活服务平台的搭建，其实也是比较简单的，可以基于团长来开展业务，通过招募更多的团长，便于业务顺利开展，借助团长的社交和推广能力，快速提升平台在当地的知名度，快速起底。

因此，线下商家可以通过发展团长，整合周边商家，快速建立本地生活服务场景。

裂变玩法

在赤焰本地生活服务系统中，支持5种裂变方式。

团长发展会员：团长招募到新会员后，可以绑定上下级关系，新会员在平台下单，团长即可获得分销佣金。

会员发展会员：当老用户进入赤焰本地生活平台后，会自动获得平台的会员身份，老会员发展新会员，新会员完成下单，老会员即可获得一级佣金。

会员以客推客：会员发展新的客户，会员所属的团长可以获得佣金奖励。

团长发展团长：通过这个分销玩法，可以快速招募更多的新团长，而且发展新团长的老团长，还可以获得一级佣金，并且跟新团长建立上下级关系，享受新团长的业绩提成。

如果线下门店想要快速招募更多的团长，借助这个裂变玩法，就可以轻松为平台带来更多的新团长，顺利开团，抢占本地生活服务市场。

区域经理发展团长：区域经理发展更多的新团长时，可以获得新团长业绩分红，想要了解更多详细的裂变玩法，可以联系赤焰信息，获取完整的裂变解决方案。

在赤焰本地生活系统中，还可以通过多门店玩法，整合周边资源，帮助线下门店商家扩大平台的品类，增加运营优势，而且还可以通过收取其他商家入驻平台的费用，提高收益渠道，坐享本地生活红利。