当代人颜值焦虑：医美和整牙，都要配齐

钛媒体 App 2021-07-19 20:11 抢发第一评

图片来源@unsplash

文丨来咖智库

最近一起因为抽脂引起的医疗事故在全网刷了屏。杭州女子小冉于5月2日到杭州华颜医疗美容医院做吸脂填充手术，因全身感染造成多器官衰竭，于7月13日抢救无效死亡。15日，杭州市卫健委发布初步调查情况通报，认定这是一起医疗事故，已责成该美容医院停业整改。

小冉才33岁，从她在社交媒体上发布的日常生活状态来看，这是一位标准的“美女”，容貌姣好，身材匀称。此前她已经进行过一次抽脂手术，上次手术的成功让她这次放松了警惕。

这条新闻发布之后很多人在替小冉感到遗憾的同时，也深深体会到了她的容貌焦虑。近年来，随着大家生活水平的提高，对外貌的标准和要求不断提升，也由此催热医美、牙科等赛道。

每当翻开社交网络，各种俊男美女的图片在互联网上泛滥，不断加重着现代人的颜值焦虑。挪威议会上个月以72票比15票的压倒性优势，通过了《2009年市场营销法》（下称“《营销法》”）修正案，该法案将在挪威国王批准后实施。

该《营销法》修正案规定，所有通过互联网挣钱的广告商和网红明星，在社交媒体上发布加工过的照片时，必须标注出被P过的地方，如磨皮、厚嘴唇、细腰、肌肉变大等等。挪威儿童和家庭事务部表示，出台此项法律是为了减轻身材焦虑对年轻人的负面影响。

01、医美，今年三大投资主线之一

国际咨询机构Frost&Sullivan预测，2024年中国医美市场规模有望突破3000亿元，与2019年相比，实现翻倍。中信建投也在研报中指出，综合对比海外医美市场渗透率和消费额等指标，中长期看，我国医美产业有5倍以上成长空间。

巨大的市场催生出巨大的机会，医美赛道已然成为今年的三大投资主线之一。以Wind概念指数为例，年初以来（截至2021/7/13）动力电池指数涨幅为72.8%，第三代半导体指数为48.0%，CRO指数为49.3%，医美指数为52.4%，远超同期上证综指的2.7%，创业板指的18.5%。短期看，根据Wind一致预期，医美板块2021/2022年净利润同比增速有望达到54.0%/ 35.2%。

目前正值暑期，医美整形也随之迎来一波高峰，尤其是双眼皮、隆鼻等眼鼻部项目尤其受到市场青睐。消费升级和颜值经济背景下医美行业渗透率逐渐提高。医美兼具医疗与消费的双重属性，长期看，在国内消费升级和颜值经济蓬勃发展的背景下，医美的消费者正在呈现出低龄化的趋势。

根据Mob研究院报告数据，2020年4月至2021年4月的医美消费市场中，00后消费者的比例已占到了13．4％。95后是医美消费市场的主力消费者，占比达到29．2％。1985年以后出生的（即35岁以下的人群）是医美消费群体中的绝对主力军，占总消费人群的87％。

同时，像不用手术、价格更低的轻医美受众更多。玻尿酸填充、瘦脸针等都是十分受欢迎的医美项目。根据艾媒咨询数据，2020年我国轻医美用户数量为1520万人，同比增速为35.8%，预计2023年将达到2354万人。根据艾瑞咨询公众号对25-35岁女性医美用户的调研，近90%的用户分布在一二线城市，未来三线以下城市将成为医美行业的主要增量市场，2025年我国医美市场规模将达4102亿元，未来5年市场规模的复合增速达15.7%。

结构上，目前国内市场上的医美产品很大程度上依赖进口，未来随着国内医美公司产品线日益丰富，品质逐步提高，国产替代进程有望加速。目前，A股医美龙头股有华熙生物、爱美客和昊海生科三家公司。华熙生物是世界最大的透明质酸供应商，产能达420吨。市场份额占比超过40%。核心产品透明质酸拥有全产业链优势。而爱美客聚焦于医美玻尿酸业务。公司透明质酸钠类注射产品，按销售数量计算的国内市场份额达到26.5%。医美玻尿酸利润最高。昊海生科是以眼科和骨科业务为主，医美只占昊海业务的一部分。

中国医美市场的渗透率仅接近4%，而日本、美国和韩国分别达到11%、17%和20%。相比之下中国医美市场还有着巨大的发展空间，其中上游生产透明质酸（玻尿酸）和胶原蛋白的公司受益最大成长性最高，也就不难理解资本对医美赛道的热情了。

02、血与泪的教训

与资本的火热相比，国内的医美市场却鱼龙混杂，各种医疗事故见诸媒体。

重赏之下有勇夫，作为高毛利行业，一些人在金钱的诱惑之下不断突破道德底线。有些医美机构的医生、麻醉师无行医资质，还有些医美机构从非法渠道获得的黑针剂、假针剂和相应的非法医疗设备。这些医美机构没有妥善的治疗方案，也没有良好的应急处置能力，消费者的治疗和生命安全无从谈起。

翻开社交媒体，上面不仅有各种医美项目的推荐，而且还有类似于行业人士关于“内幕”的爆料和分享，“医美行业所有人都觉得可以赚钱”、“黑渠道小白空手月入20万”、“医美行业入行10年赚1个亿”等等内容，都在挑拨着人们的神经。

对于医美而言，因为行业发展早期存在较多非法的机构和产品，今年5月28日，国家卫健委等多部门联合印发《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》。文件指出，要通过开展多部门联合专项整治，进一步提高美容医疗机构(含中医美容医疗机构)依法执业意识，强化医疗服务质量和安全管理，防范医疗纠纷和安全风险，严厉打击非法医疗美容活动。

严格规范医疗美容服务相关药品和医疗器械生产、流通和使用监管，严厉打击生产、经营和使用不符合国家规定的药品、器械等行为。依法规范医疗美容服务信息和医疗广告行为，严厉打击虚假医疗美容类广告、信息以及不正当竞争行为。以查办案件为抓手，查处并曝光一批违法机构，惩戒和震慑一批不法分子。完善系统治理、依法治理、综合治理、源头治理的工作机制，切实维护消费者合法权益。

而此前，对于联合医美诊所或者医美项目发放消费贷的行为，也纳入了监管视野。互金协会明确要求，金融机构不与任何不法医疗美容机构开展合作，不向任何不法医疗美容机构客户提供相关金融产品和服务。

03、牙科，另一个悄然兴起的新赛道

7月初，中国第三大民营口腔医疗服务提供商瑞尔集团有限公司（简称“瑞尔集团”）向港交所递交IPO申请，摩根士丹利和瑞银担任联席保荐人。

本周又传出消息，致力于打造国货口腔护理品牌的“参半”已经正式完成近4亿元的B轮融资，由华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投，老股东创新工场和字节跳动本轮继续加注。

前述提到的瑞尔集团同时运营瑞尔齿科和瑞泰口腔两个品牌。瑞尔齿科为高端市场口腔医疗服务，瑞泰口腔为大众市场口腔医疗服务。截至今年一季度末，瑞尔齿科品牌在一线城市运营50家诊所，瑞泰口腔主要在一线及核心二线城市（包括北京、上海、成都、重庆）运营7家口腔医院及50家口腔诊所。

公开数据显示，随着国民支付能力和健康意识的提升，我国口腔医院数量大幅增加，其中公立医院的数量基本稳定在157~169家，增长主要来源于民营医院，由2011年149家增长至723家，2011-2019年复合增速22%，此外还有许多牙医诊所。数据显示，2020年，中国每百万人中的牙医人数为175人，远低于其他发达国家或中等发达国家的水平。2020年，欧洲发达国家或中等发达国家每百万人中的牙医人数约810人，而美国每百万人中的牙医人数约为608人。发展中国家巴西每百万人中的牙医人数已达到1200人。中国牙医资源非常有限。

牙科和医美都具有这样的特性：

1、典型的“温饱后消费”。当人们满足了基本的日常需求之后，为了进一步追求颜值的提升，或者延缓衰老的过程，会进一步对自己的外型管理的要求提升。

2、并不是单次消费，而具有持续性的特点。医美具有典型的“成瘾”性，很多用户一开始仅仅是对自己某一部位不满意，提出改进需求，但随着对医美产品的了解以及销售人员的持续吸引，会不断地尝试新的产品和服务。而牙科也就有持续性的特点，因为口腔和牙科的问题往往需要多次矫正，治疗时间往往持续数月或数年，在这个过程中消费者需要持续投入。