“零食界华为”盐津铺子，忽略了社区团购的冲击，这下被打疼了

在休闲零食行业中，有一家企业一路高歌猛进，连年获得利润、营业额双丰收。

这里说的就是盐津铺子。

作为盐津铺子的董事长，张学武表示要通过自身独特的模式，打造成中国食品行业的华为。

快速发展

2020年初，疫情的影响之下，增加了人们对零售等日常用品的需求，而盐津铺子以较低的销售费用，投入了较高的销售收入。

就这样，在疫情期间，盐津铺子由于业绩冲得太猛，因此低估了社区团购的冲击。

2020年，也正是社区团购崛起之时，社区团购赛道的玩家不仅处于竞争激烈中，而且还迎来了互联网巨头的入局，社区团购持续处于火热状态。

专注线下，业绩出现下滑

应该说，盐津铺子由于发展过于迅速，完全低估了社区团购对传统商超渠道的冲击。

2020年，盐津铺子在零售渠道中，得到了很多红利，因此在2021年，继续开启之前的线下推广和销售渠道。

据赤焰信息了解，盐津铺子在2021年上半年，持续在超市渠道进行推广、促销，同时投入了过多的市场费用，可惜最终带来的渠道销售增长和业绩，并没有达到预期效果。

社区团购对商超的冲击

社区团购，除了对使用传统超市渠道的盐津铺子造成影响外，对超市本身的影响也很明显。

赤焰信息曾经分析了超市零售的现状，根据商超第一季度的财报显示，A股连锁超市的业绩大多出现了不同程度的下滑。

曾披露2021年半年度业绩的人人乐直接指出，社区团购是公司业绩亏损增加的重要原因之一。

社区团购，这下子把“零食界的华为”给打懵了。

相比其他零售行业，则是找到了业绩下滑的原因，主要是线下业务无法更好地获取更多的新用户，也就不能为线下门店带来更多的订单收益。

赤焰信息近期也跟大家提到，作为商超的巨头，华润万家也开始做社区团购业务了，意味着零售行业纷纷重视线上，想要通过线上反攻线下，为自己开辟一条新的营销道路。

不过，对于盐津铺子来说，做出的决定是岿然不动，是俨然坚定的“线下主义者”。

截至2020年底，公司产品已进入36家大型连锁超市的3088家门店，期末中岛地区门店总数达16000家。

正是因为大力发展线下门店，忽略了线上业务的开展，盐津铺子2021年半年度业绩腰斩，据了解7月15日和16日，公司股价连续两个交易日一字跌停。

错过社区团购的风口

对于盐津铺子来说，之所以业绩下滑，是因为错过了社区团购的风口，导致业绩的下滑。

现在也是入局社区团购的绝佳时机，社区团购巨头放慢了扩张脚步，此时正是中小型企业入局享红利之时。

想要完成线下门店的新零售转型，赤焰社区团购系统提供超过300种营销方式，从5个维度为运营商带来海量用户和订单：

1、推广：如积分奖励、满分派送、多针多福利、单品海报、新人专属等，鼓励好友分享邀请，用客户推广客户，用老带新，完整社交裂变和小程序推广；

2、互动：如客服系统、用户反馈、分享积分、购买记录弹幕等，维护用户关系，增加微信群和小程序的日常活跃度；

3、留存：如余额充值、会员等级、快速售后响应等，有助于实现用户留存，培养用户粘性；

4、特卖：如秒杀、优惠券、全额折扣、图文直播、短视频介绍等，为小程序聚集流量，促成交易，提高转化率；

5、回购：如：积分商城、支付赠品、赠品/小商品、二件折扣、验证验证等，吸引用户再次回购，培养用户消费习惯，稳定产生订单。

声称要成为“零食界华为”的盐津铺子，因为错过了社区团购的风口，而错过了转型的机会，导致销量下滑。如果作为零食零售商家，也想入局社区团购，可以借助赤焰社区团购系统，全面覆盖社区场景，更提供个性化定制开发服务，助你高效运营，利润翻番。