回顾社区团购发展历程，社区团购的道路上，社群团购又火了

社区团购作为社交电商模式的一种，深受资本玩家的喜爱，同时也迎来了巨头的入局。

在这个社区团购赛道上，以十荟团、同程生活、兴盛优选为代表的“老三团”时代已经过去了，目前由橙心优选、美团优选、多多买菜这“新三团”所取代。

而同程生活也已经宣布离场，十荟团也被除非顶格罚款，只留下兴盛优选继续在赛道上孤军奋战，面对滴滴、美团等巨头，继续在赛场上战斗着。

社区团购的本质

社区团购的本质，其实是以社区为单位，为社区居民提供便利的购物服务，这就是社区团购的初心。平台招募团长，让团长在小区内跟社区居民打成一片，依靠社交温度，更容易完成订单转化。

简单来说，社区团购，前期的业务开展，需要依靠团长来进行，这条赛道走的是社交电商的道路，也是社区团购最初的发展方向。

平台们在开展业务时，都会大力发展团长，通过招募更多的团长，所以团长早期的佣金也比较高，通常至少可以得到10%以上的佣金回报。

在巨头没有入局社区团购赛道之前，其他平台的玩家，以团长招募来决定这场胜负。

而巨头入局后，凭借自身雄厚的资本，以低价战略，迅速获得了市场，同时也为他们的平台带来了巨大的流量。

不过，低价作战始终不是一条长远的道路，遭到了监管部门的处理后，巨头们也纷纷放慢了扩张的步伐，赛道上的玩家也转向长线经营模式。

团批

在同程生活倒闭时，还开启了团批业务，在此时，团批业务也成为了社区团购的一条新出路，拼多多、兴盛优选等同于开启了此业务。

团批业务也是火了一段时间，几乎所有的平台都会通过团批玩法，为平台和团长开辟一条新的发展道路。

不过，近段时间一个跟社区团购相似的模式又火了，那就是社群团购。

社群团购跟社区团购的区别

1、微商思维

社群团购的运营模式，其实跟微商差不多，主要是基于社群来进行，在组织方面会比社区团购强得多。

2、仓配成本

社区团购的运营条件虽说比较简单，但也还算苛刻，需要有供应链和仓配管理能力，同时还追求团长的质量。

而社群团购则不需要那么多的要求，供应链和仓配的边际成本几乎为零，而且社群团购追求的是代理数量，不用过分追求团长的团效。

3、用户运营

虽然社区团购和社群团购同样属于新零售。

但是很明显，社群团购更加重视“用户触点”和“用户信任”，比起社区团购要强得多。因此社群团购守住了他们的阵地，没有因为资本的影响而崩塌。

那么，社群团购应该如何做呢？

从行业整体现状来看，社群团购与小程序可以说是相辅相成。想做好社区团购，一套专业的社区团购小程序解决方案必不可少。其原因包括：

1、社群团购的交易流程依赖于微信群，而小程序拥有微信支付和分享到群卡的两大天生优势，同时点开即用，不用下载的属性也为争取新用户大大降低了难度。

2、经过版本迭代，小程序功能日渐完善，在能力上与APP不相上下，可以轻松满足各种需求，而拼团作为多人参与的活动，社区团购平台通过小程序可轻松解决难统计的痛点。

3、相比微商城和微店，小程序入口更加多，体验也优于两者，同APP比较，小程序开发成本更低，且不用担心微信封杀，可以说小程序就是社群团购的最佳合伙人。

跟社区团购相比，社群团购充分利用了社交温度，更容易帮助企业解决用户拉新、转化、留存等难题，基于社交温度，提高产品销量，增加企业的营收额。