点猫科技，不止于教育

【猎云网北京】7月30日报道

“从投资角度来说，如果2020年是一个重要转折年份，那么今年就一定是个分化之年。这个分化是指互联网流量基本快到顶点，商业模式下的大创新机会几乎没有了。资本开始寻找真正具备硬科技实力的公司，比如从半导体到高端智能制造。所以未来的新公司要是没有硬核科技含量，恐怕不会受到资本青睐。”一位著名投资人判断道。

在他看来，如果没有及早的识别出这种趋势改变，要想抓住大的超额收益机会就变得非常难。每一次周期的调整直接影响行业格局，传统的巨头逐渐没落，新巨头开始崛起。行业迭代，输给的不是对手，而是时代。

李克强总理7月19日在考察国家自然科学基金委员会并主持召开座谈会上说道：“我们到了要大声疾呼加强基础研究的关键时刻，我国在应用科技领域，特别是在与市场结合的应用场景领域进步巨大，有些甚至已经领跑世界。但我们的基础研究还不够深厚，原创性还不高，基础研究和原始创新应该摆在关键地位。”

这是国家层面对科技创新和基础研究的重视，国家的战略方向也将会在未来刺激更多创新能力强、基础研究深厚的公司涌现。而这背后的发展关键是“人才能跟上”和“教育能跟上”。长期来看，要想解决高新技术人才和教育问题，最好的抓手一定是从小培养的编程能力，而不局限于校内或者校外的学习。

7月29日，在点猫科技2021创作工具发布会上，国产编程教育品牌编程猫的母公司点猫科技一次性发布8款编程创作工具和产品，包括面向全年龄段青少年，提供5款更具想象力、场景丰富、趣味实用、随时随地可创作的编程工具；面向广大中小学、教育机构，提供2款企业级产品：“点程云”一站式编程教育SaaS解决方案及智慧教育点猫编程平台；面向新世代青少年，上线全新的编程学习和创作分享社区——PICKCAT。

从这些动作看得出，点猫科技是编程教育培训的服务者，也是编程教育的基础设施和面向所有人群创作工具的提供方。不仅提供编程教学和创作，更提供创作工具，帮助所有用户更好地进行创作。

据了解，为保证工具的先进性，其60%的研发成本都投入到了工具研发中，仅工程师就超过300人。这也意味着，点猫科技在延展技术生态布局，形成产品矩阵的同时，也正在构建多维用户场景的商业闭环，向用户、学员、创作者提供全方位赋能，弥补市场的空白。

01科技打底，教育行业使用场景更丰富

从整个编程教育行业来看，可以大致分为三个阶段：2012年的萌芽期、2015前后的高速成长期、2018年的爆发期、2021年的回归期。

在第一个阶段，随着4G网络的大规模提速，很好的解决了直播/录播视频中遇到的卡顿、延时、延迟、回声等难题。同时，在这个阶段大数据开始快速沉淀，企业也有意识地通过数据来改善教学效率和效果。与此同时，智能手机的兴起，使得整个互联网环境从PC端向移动端转移。

到了第二个阶段，伴随着整个在线教育行业的高速发展，吸引了无数人涌入，大批巨头公司也在这个时期陆续成立。编程行业受到整个教育行业的利好刺激，也步入了高速成长期。不同于K12教育，作为一个全新的赛道，编程因为渗透率低，爆发速度反而远大于K12。

经过大量公司的产品、技术创新尝试后，编程这个细分赛道迎来第三个阶段爆发期。不少编程公司拿到资金支持，开始去尝试不同的商业模式和路径，留下了一个相对较长的窗口期。这个阶段，所有公司都有发展机会，并开始陆续接触资本。但由于行业依旧处于早期，对行业发展路径尚未达成共识，行业头部格局尚未确立。而随着疫情的到来，线上教育经历了从野蛮生长到逐渐冷静，所有公司在符合监管的要求下，开始真正回归教育本质，进而把速度慢下来，好好打磨教研和师资。

“疫情后，国产替代开始明显崛起，我们对自己的产品技术越来越自信。编程也是一样的逻辑，如果我们下一代这方面能力越来越强，一些原始创新领域弯道超车可能性非常大。这也就是国产编程工具崛起的大时代机会。”一位行业资深投资人认为。

点猫科技联合创始人兼CTO孙悦也表达了同样的看法。他的观点是，前两年，国内编程行业主要是在追赶国外先进品牌。但随着这几年的持续投入增加，以及对编程这件事的理解加深，国内已经能够创新出国外没有的工具特性和功能。比如多人实时协作编程、模拟真实编程、在云端数据库的操作能力等。

作为目前编程行业的头部企业，点猫科技在2015年成立时，便推出了源码编辑器Kitten1.0版本，第二年注册用户破10万，第三年再上线3D代码岛、海龟编辑器和移动端编程工具，并搭建了完善的编程课程体系。随后，点猫科技逐渐上线标准教程教材，以及AI双师课堂等。

不难看出，点猫科技在构建一个完整的运营模式，底层是工具、内容、服务，上层有B端业务和C端业务。其中B端业务包括学校、培训机构、AI厂商、数字动漫；而C端主要就是学生。

一直以来，点猫科技被外界普遍认为是一家教育公司，但实际上，其核心是以工具和产品为主导的科技公司。教育公司本质需要的是服务和内容，而科技公司本质则是产品和技术，二者看似模糊，但企业发展路径和能力圈都大不相同。

“我们国内的硬科技实力进步非常迅速，就拿半导体来说，未来3-5年基本可以实现自给自足。如果时间再延长一些，关键领域的技术也大概率慢慢被我们所掌握。背后靠的是自主研发，掌握最先进的知识产权。填补国内国际上有关的行业空白，进而领跑。”点猫科技一投资方分析认为。

02工具是内核，内容和服务是外围

后疫情时代，越来越多国产替代开始崛起，在产品与技术持续创新的同时，编程赛道也因此获得增长红利。

此次发布会上，点猫科技对无论是主打协作的源码编辑器Kitten4.0，还是主打移动端的海龟编辑器Turtle，两者都可与硬件做链接，同时开放给第三方机构和厂商。此外，点猫科技也正在全方位、多维度覆盖各个年龄层。

源码编辑器Kitten4.0界面

其中，新产品Code Opera作为一款面向幼儿园提供的编程学习软件，让孩子“学习编程就像讲故事一样简单”。“APP 工匠”作为教育领域的图形化应用制作编辑器，支持多人实时在线协作合作编程；而新工具“神奇代码岛”，以创作者和社区文化为主导，可以通过编程、建模、地图、音乐实现多人联机 3D 创作；PICKCAT则作为新世代青少年的编程学习和创作分享社区，打造成为一个多元创作和流行文化的发源地。

APP 工匠界面

可以看出，此次发布会，是对整个产品矩阵的加码。而如果再进一步拆解可以发现，最外围是服务，中间一层是内容，最里层就是工具。对于创作者来说，工具提高他们的创作自由度；对于学校来说，工具有助于开设编程课和普及人工智能；对于机构来说，工具助力业务改善。而这些高度的开放性正在不断拓展点猫科技的边界，未来还将进一步延伸。

“坦率的说，能推出这么多丰富的编程工具，这是需要功力的。倒不是难在技术，而是持续的在这上面进行研发投入，行业比较常见的玩法是只要拿下订单就慢悠悠的开发。时间越久，产品的先进性也就下滑很快。从这个层面，点猫科技的科技属性打造得很好。一直能源源不断提供最新的工具给用户交付，这也是保持行业地位的重要原因，不仅仅是融资层面带来的。”一位编程行业的创业者如此评价。

这位创业者所看重的也就是其自主研发能力，另一位海外创业者也给出同样的认可，他认为，自从外部环境发生剧烈变化以后，从上到下都取得了一个共识是，不管什么行业，一定要把核心技术掌握在自己手里，一定不能卡脖子。只有这样，才能在真正的竞争中立于不败之地。

然而，越是工具导向的企业，其对能力模型就越会有更高的标准——除了工具之间的无缝衔接是一大考验外，深层次系统之间的打通也需要更多的时间，这样才能给用户更佳的体验感以及强互动的内容和服务。

对此，孙悦给出的解决方案是强化工具的“一致性”和“特殊性”。所谓的一致性是工具之间的无缝链接，要发挥工具矩阵的优势；而特殊性，是指不同工具解决不同场景。“事实上，这些工具在内部已经做了很久，只不过这次集中发布。所有工具之间都有一个很好的底层架构，所以新工具的创新成本比较低，最难的底层已经搭建了很多。既然是同一引擎开发的，那用户就有更多选择权。这个更重要的作用是减少同质化，增加差异化。”孙悦表示。

PICKCAT社区界面

此外，值得一提的是，点猫科技这次发布会也推出了PICKCAT社区，这是新世代青少年的编程学习和创作分享社区，致力于汇集更广泛、更神奇的创作者，培育更多面向未来的本土开发者，成为“05后”“10后”多元创作和流行文化的发源地。

孙悦介绍，社区是创作生态繁荣最重要的部分，“未来的一年，我们的目标是培养出100名头部创作者和1000名潜力新星，打造全民创作的新浪潮。”

正因为点猫科技给编程创作者搭建了一个交流和展示平台，通过提供多元化的工具与技术、设置完善的用户成长体系、鼓励原创和再创作、打造共同成长的PICKCAT喵圈等，PICKCAT将让创作者更加随心所欲，也成为创作者们关于“探索”“朋友”“创作”和“成长” 的新乐园。

03所有的壁垒都是时间差

企业终究要参与市场竞争，不管是拿下存量的市场份额还是尽可能独占增量市场红利。对于点猫科技来说，所有的壁垒其实都可以被追赶，核心在于时间差。本质上，商业世界中并没有绝对的竞争壁垒，主要还是这个时间差中，是不是停止进步？别人能不能超越？

如果说产品矩阵是点猫科技的基本盘，那TO B进校和SaaS打开了点猫科技更大的商业可能性。

36氪注意到，点猫科技这次发布会也推出了一站式编程教学 SaaS 解决方案——点程云，其具有低门槛、低成本、高效率等特性，全面助力学科教育培训机构转型，不仅面向大型教育机构，更多中小教育机构也能一键接入编程教育，便捷实现业务升级转型。据36氪了解到，点程云SaaS平台已接入学大教育的素质教育版图，为其提供完备的“产品+内容+平台”编程教育体系，助力学大教育在全国30多个省市的数百个校区全面开展编程教育课程。

点程云解决方案

传统的编程教学过程中，一般解决的是教什么？谁来教？也就是师资和内容的问题。而对于用什么教却没有形成共识。点猫科技瞄准的也就是这一市场空白点，并希望通过SaaS完成整个闭环。

对比同类企业，点猫科技的差异在于两大块：内容板块和B端业务（已覆盖21000所中小学）。“其实B端业务是我们做得最早的 ，多年积累下来已经很成熟。”孙悦说道。

其中公立校是一个比较拥挤的赛道，解决拥挤的唯一办法主要看是否提供了别人所没有的产品。目前在编程工具这个领域尚且没有同类竞品，自然就不存在太多的竞争。毕竟TO B解决的是企业生产运营某一环节问题。

具体来说，点猫科技是如何进校的呢？依靠的是“点猫编程平台”编程学科教育信息化管理系统，作为一套成熟、易用、高效的人工智能编程教学管理与课程资源一体化智慧平台，该平台可打通区域、学校和现有教育平台，并涵盖教、学、练、评、析等多个教学场景功能，实现基于学校现有教学模式与现有场景的人工智能编程教学智慧化实施与管理，让所有孩子都有机会领略编程的魅力。

点猫编程平台

依托点猫编程平台为核心的多方位解决方案，点猫科技已累计覆盖34个省级行政区、350多个城市，服务21000多所中小学校，打造了华南师范大学附属小学、武汉市楚才中学等编程教育标杆校园及河南省鹤壁市淇滨区等编程教育标杆地区。

“过去那种广告驱动、跑马圈地的获客方式并不是良性做法，这让整个行业陷入了一定程度恶性竞争。”点猫科技创始人李天驰此前在接受36氪采访时补充道。他认为，在未来，服务学校将成为一种趋势，但这将更考验企业对于学校需求的准确把握及对政策环境的理解。

近日，招商证券的一份研报指出，投资人往往最喜欢业绩增速很高的行业或公司。通常来说就取决于经济周期和产业爆发，其中经济周期相对难以把握和判断，而产业趋势带来的业绩增长是具有长期确定性的。

确定的产业趋势通常由政策导向、技术/产品创新、低渗透率、爆款带来朗朗上口的概念等诸多因素决定。编程目前就具备了所有的产业趋势条件，随着去年疫情和技术的进步，行业成本开始降低，商业模式和产品完善度也提高，所以业绩就逐渐被释放，前期所有的积累都可以转换成收入和利润的爆发。

这个阶段直接带来的效果就是渗透率的迅速提升，因为对于编程赛道来说，驱动力是在已有的资源技术背景下，创造出的新产品，而不是改变行业原有利益分配格局实现业绩爆发。

既然行业在重构，企业也必须得到重估。作为一家科技公司，点猫科技只是在教育培训场景中使用频率最高。从整个产品创新链条看下来，其填补的行业空白就是得到高溢价的核心原因。背后的逻辑在于，编程赛道处于爆发期，格局决定了成长的天花板；当开始进入成长期和成熟期以后，格局决定的就是速度和利润强度，自然也就能产生大量高赔率机会。