—— 成都大宏立机器股份有限公司董事长甘德宏专访

近年来，大型化、智能化、绿色化成为行业发展主基调，长期矿权的砂石矿不断涌现，砂石企业从追求大功率单机设备向成套生产线，甚至整体工厂建设转变，资金投入不断加码，整体建设迎来极大机遇期，在建项目数量不断增多。不止一家行业大咖指出：整体工厂及其配套服务是未来的发展趋势，有预见性的砂石设备企业早已将视线转向这块投资热土。

现阶段，国内整体工厂建设能力完备，产业园、整体工厂建设制造企业不断涌出，去年上市的成都大宏立机器股份有限公司，就是整体工厂的佼佼者。

成都大宏立机器股份有限公司董事长甘德宏在接受砂石骨料网记者采访时直言：“大宏立现阶段以及长期的目标是发展绿色环保智能破碎工厂，其中考虑了投入产出比、匹配性、经济性等问题，为用户提供更优质的整体工厂建设方案。”

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砂石骨料网：2020年8月成都大宏立机器股份有限公司上市。2020年公司先后中标水电七局、中铁四局等大项目，公司全年实现营业收入较去年同期增长了14.88%。请问甘董，大宏立2020年表现是否符合您的预期？请甘董和我们分享一下大宏立后续的发展方向和规划？

甘德宏：非常高兴去年大宏立在深交所上市，这是大宏立发展历程中的里程碑事件，值得肯定，但2020年表现并不满意，从发展的角度来说，大家都希望企业能做得更大更好更高，相信接下来大宏立将有更亮眼的表现。

大宏立的产品随着国家绿色、环保、双碳等政策的变化在不断改进，这符合高质量发展思路。大宏立现阶段以及长期发展目标是发展绿色环保智能破碎工厂，其中包括环保设备、智能设备、工厂的运营管理等内容，工厂整体考虑了投入产出比、匹配性、经济性等问题，未来将实现地上生态园林、地下环保工厂场景。这个目标是分阶段实现的：第一阶段，全部是地面建设；第二阶段，半地面半地下建设；第三个阶段，全部是地下建设，预测可能会在7-8年发展到全地下建设。

绿色环保智能破碎工厂的优势是实现协同性能，做到转运路径最优，同时解决噪音、粉尘和污水处理等问题，其中智能是辅助功能，最终是实现环保、低碳目标。大宏立2016年就开始动作了，目前已经有半地下工厂项目在运行。

大宏立从单机做到成套线，然后做到绿色环保智能破碎工厂，这是产品和企业的发展历程；社会从机械化、自动化、电气化时代发展到智能化时代，这是社会的发展历程，发展是动态的，把握住发展的内在逻辑，企业的经营思路、目标就会非常清晰。同样，绿色环保智能破碎工厂也要经历一个不断迭代发展的过程，不断实现改造升级，这是一个总的概念。

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砂石骨料网：1988年成立建筑机械修配经营部到2004年成立成都大宏立机器制造有限公司，多年来大宏立深耕砂石破碎筛分设备领域，请问甘董您选择做砂石设备的初衷是什么？大宏立在生产及服务等各方面在行业内堪称标杆，请和我们聊聊您的创业思路和发展管理理念。

甘德宏：成都以平原为主，山区较少，最开始是围绕河流开采河砂进行建设。1996年，我们看到人类的发展已经超越了自然界的发展，河流里自然冲刷的砂石跟不上建设的需要，机制砂时代即将来临，抱着这个理念，我们先入了这个行业，选择做生产设备商，当时无人问津，我们预判要做5年才能做起来，果然2000年的时候，国家开始村村通柏油路建设，生意一下子起来了，产品供不应求。随着生态理念兴起，环保立法更加严格，更多企业从河砂开采转向做机制砂，大宏立又迎来了新的发展机遇期，逐渐在市场站稳了脚跟。

我们这代人的创业心态，从最开始找机会生存发展到对客户、对员工、对社会、对国家的担当，最后发展成一种情怀。在当前大众创业的背景下，我们之所以要继续干、辛苦地干、拼命地干，是因为当前我们依托企业平台投入10%的精力，就可能做到80%的效益；而其他人是投入100%的能力，可能做不到80%的效益，因此，我们奋斗的步伐不仅不能停下，更要稳扎稳打，行稳致远。

管理本质上是构造一个文化理念，打造一个互利共赢的平台，让行业在共同的平台上，围绕砂石这个中心，集成轴承、配件、环节等做成一个产品，这种系统集成逐渐形成规模，就能够走向国际，走向世界，市场才能越做越大。这就是战略上实现模块化、集成化、系统化、规划化、国际化，这种集成才是最有价值的。

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砂石骨料网：大宏立响应国家“一带一路”倡议，积极开拓国际市场，目前大宏立的产品已落户到全球26个国家。请问疫情是否对国际砂石装备行业市场产生冲击？后疫情时代，请问您如何布局国际市场？

甘德宏：我们一直还在坚守东盟十国市场。国家“一带一路”涉及沿线60多个国家，大宏立跑了40多个国家，最终确定东南亚市场。要致富，先修路，东南亚很多国家都是参照中国的发展模式发展，这就是大宏立的发展机遇，开拓东南亚市场也是未来行业的发展趋势。

这次疫情导致东盟国家发展滞缓，当地很多基础设施建设停摆，拉长了发展时期。大宏立采取的思路是人员转换，以前东南亚市场都是我们的人，现在就地转换成当地的人。大宏立2010年开始开展国际贸易，最多的时候国外市场销售人员达40多人，国际贸易业务相对成熟。

对于砂石行业而言，我们认为中国还有20年的发展期，而设备商的产品是前端，拥有前置性，在国内市场至少还有10年大发展期；十年后，我们市场逐步向外发展，在东南亚发展一段时期，然后再到非洲发展，跟着可能欧美市场又起来了。国际市场轮回转，总能找到一个适合当下的市场场景。这个行业特别分散，没有形成规模，之前我们不敢投入；思路调整后，明确市场是一直存在的，我们才有信心投入，并且不是简单的投入，是长期战略。

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砂石骨料网：作为高新技术企业，大宏立目前已开发出包括单缸液压圆锥式、高效冲击式、颚式等破碎机系列、振动式分选筛系列等九大系列一百余种产品，请问大宏立目前的业绩支撑是哪种设备？与同类企业相比，大宏立产品的优势有哪些？西南地区是大宏立的大本营，请问针对西南地区，大宏立在发展和拓展客户方面做了哪些工作？

甘德宏：单体产品最优秀的就是圆锥破，可以说大宏立是全世界做圆锥破做得最多的。但圆锥破不是支撑业绩的设备，大宏立产品种类非常丰富。制砂机也是大宏立的特色，大宏立从整体角度解决制砂，做的是综合成本最低的制砂。

简单说，专门做制砂是把所有的石头打成砂子，比如1打到10000，需要10000的能量用最大的功率去处理，能耗非常大。大宏立善于综合制砂系统化，考虑制砂和能耗比例，在1打到10000的过程中，只用8000的能量。砂子的用途是做混凝土，制砂需要匹配混凝土的需求，理论上有石块、有砂子才是最好的，才是最经济、最优的集配。但有些人专门制砂，不考虑配比，导致供需、成本不平衡，这就没有抓住本质。

我不认为西南是大宏立的大本营，大宏立一直做的是全球布局，以本部为点往外圈发散，每年按计划不断推进，从50公里到100公里再到1000公里……做好销售的同时匹配售后服务，稳扎稳打扩宽版图，目前拥有200多名直销人员，这是大宏立的优势，通过这些直销人员24小时内解决售后问题，才能赢得客户信任。以越南为例，大宏立在广西设有办事处，越南售后需要配件、维修人员，直接可以过去，及时送达配件，专业的人及时沟通、解决问题，有这个能力企业才能发展。在这个行业，如果没有售后的能力，没有安装人员，销售量大但售后跟不上，企业就会走向死亡。

只要把方向选对了，认真、迅速就是坚持，只要你行动，总一天会到达。大宏立的报表出来，利润可能没有同行企业高，因为我们把钱都投入到扩宽维护市场上了，只有市场逐步发展起来，企业才能前景广阔。企业发展，中间的过程、最后的结果都很重要。

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砂石骨料网：近期，国家发改委印发的《污染治理和节能减碳中央预算内投资专项管理办法》指出，专项重点支持污水垃圾处理等环境基础设施建设、节能减碳、资源节约与高效利用、突出环境污染治理等四个方向。其中，资源节约与高效利用专项重点支持建筑垃圾等固体废弃物综合利用项目建设。请您谈谈这将对砂石行业产生什么影响？

甘德宏：砂石行业是大宗产品，固体废弃物综合利用只是其中的一小部分，出台《管理办法》对砂石行业影响不大。我们经常说专业、专注、专家，砂石行业相对分散，内部会逐渐分化，适合做资源综合利用的企业就专业处理固体废弃物，把这块做精做专。

在我看来，固体废弃物综合利用还没有发展到成熟的节点，首先没有那么大体量的建筑垃圾；其次，就算有这个体量，现阶段作为建筑垃圾是有人回收的，我们破路的砂石就有企业以35元/吨的市价回收；而固体废弃物综合利用需要企业出钱处理建筑垃圾。这块可能需要一段时间发展。

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砂石骨料网：今年是十四五开局之年，砂石行业发展呈整体向好态势，在此影响下，设备制造行业同样普遍向好。请甘董和我们分享一下，在这样的大环境下，您对装备企业和砂石生产企业同仁的意见和建议。

甘德宏：大行情好了，企业发展就水涨船高，这是共享经济发展果实。

现阶段，企业需要做好优势组合的准备，如果不先未雨绸缪，未来发展将会受到限制。国家环保、安全生产、双碳等有关政策不断出台，淘汰了一批脏、乱、污的企业，过往经验告诉我们，应对行业发展，需要下好“先手棋”。行业通过设置一个载体，打造互利共赢的平台，不同企业只需要充分发挥自家优势，做好优势产品组合，平台发展形成一定规模后，行业将会迎来共赢局面。

目前，每家企业产品品类都非常多，从产线来说没有效率，难以专业专注；从制造发展来说没有形成规模效应，市场竞争缺乏协同性。不同企业要把自己的优势拿出来和别的企业合作，企业间要形成战略联盟，这是未来行业真正要走的路。这需要思想、环境，氛围到位，要花大力气。放眼其它行业，如汽车行业就是通过不断整合，优势互补，做大做强。

对于砂石行业，我们希望产品质量稳定，供给交易方便，建议有专门的平台做行业交易、产品品控、供给均化，发挥“蓄水池”效应。目前钢网就是通过期货交易的模式，形成一个真正良性循环的市场。理论上，砂石期货模式应该比钢铁更容易操作，通过市场需求进行生产实现市场供给平衡，这才是最有价值的，也是砂石行业应该做的东西。这需要大家提高认识，才能最终实现产业升级。