韩国Teddy island潮牌发力狂揽18亿美金销售额，中国成最佳市场

Teddy island作为全球范围内少有的目标客群年龄跨度极大的著名IP形象，韩国泰迪的形象潮牌化开发及潮牌产品渠道布局，深受年轻Z时代消费者喜爱。如今，全世界已经演化出上数个泰迪品牌，而泰迪本身就像芭比娃娃一样，已经不再是一般玩具的概念，它们更多地被赋予了各种特殊的纪念意义，担负起了传承某种文化的作用。韩国潮牌Teddy island（泰迪爱兰）作为成功将泰迪熊形象落地本土的品牌之一，通过IP形象再创造，一改泰迪熊儿童化属性，拓宽目标客群年龄跨度，逐步将品牌提升至国宝级IP地位。

2008年，Teddy island在济州岛设立首家旗舰店，其主题公园每年迎接超过百万人观光游览，也因此成为海外游客必去的十大景点之一。随后几年，为了打开市场，提高品牌价值与海外销售额度，Teddy island不仅创办了两家泰迪熊博物馆，还在机场免税店、各大商场百货投放了多家潮牌旗舰店。

Teddy island：国宝IP的发展之路

（一）IP化发展，形象图库再创造

作为一个国际化的知名IP，与泰迪熊相关的品牌已有上百个。为了保持独特性，丰富Teddy island品牌形象，公司在原本的韩国泰迪形象之上，根据实际商品投产类型分设4组图库形象：Teddy island（卡通经典）、teddyb（婴幼儿）、Billion Street（十一街）、Teddy island limited（高端毛绒），在4大子品牌中重新创造出31种极具魅力的全新韩国泰迪character。根据几大品牌的产品类型，Teddy island的潮牌服装、玩具、生活用品等产品分别拥有了其独属的标志性形象。（二）文旅与商业有机结合

Teddy island之所以可以成为一个成功的本土服饰潮牌企业，与它发展之初的战略规划有着极大关系。

在发展定位上，Teddy island一直走的是与韩国本地区的文化观光旅游产业相结合的路线。2008年Teddy island首个店铺在济州岛落地时就被作为指定观光地；2009年，Teddy island参加了韩国人偶展览会的展出，推出其韩国泰迪全新形象设计；2010-2012年，Teddy island多次获得品牌大奖，并在2013年夺得济州岛旅游景点销售额第一的位置，成为“韩国人认可的最好品牌”；2016年获得顾客满意度第一品牌大奖，其国家级IP的地位逐步成型。

（三）明星经济与IP商业化紧密结合

如今，Teddy island在首尔、济州岛开设的韩国泰迪博物馆已经成为韩国著名旅游景点，与文化旅游产业紧密结合，已然是政府重点关注扶持的企业之一。不仅如此，Teddy island还利用韩国处于主流位置的idol文化，先后与40多位韩国艺人以及多部国民度极高的影视作品合作，如金在奂RAIN、XT_ARAY组合、XCLC组合、朴智勋、SLOWACID男团裴珍映、《太阳的后裔》等等。今年Teddy island更与大热的NCT男团联名，推出了神秘的秋冬新品，无论是粉丝群体还是普通消费者都对此抱有很高的期待。

（四）扩张线下实体形象店粉丝互动板块

据了解，Teddy island已经在韩国、亚洲、北美、欧洲等全球65国家投放了超过1400家实体店铺，2020年在深受国内以及国际疫情影响的情况下，依旧创下年度销售额18亿美金的佳绩。实体店铺的发展是Teddy island稳步前进的重要力量，也是Teddy island的重点打造对象。店铺中多设置有标志性IP形象，可供粉丝拍摄互动；为了深度发展实体店铺吸引力，Teddy island结合IT技术，实现了smart island，通过APP可以拍摄AR视频以及照片，以及VR Station的全面应用。

（五）电商发力，中国市场一骑绝尘

从创立之初到今天，Teddy island的发展离不开海外游客的青睐，而韩国泰迪首尔的建立也正是为了更好地接洽海外市场。

2020年，疫情让全球交易市场急剧降温，实体店铺遭受重创。而中国因为良好的应对措施，深度开发的电商模式，率先打破疫情对实体经济的桎梏，为全国消费品市场的复苏提供了重要基础条件。相对于韩国因为疫情而饱受重创的本地市场，2020年的Teddy island在中国无论是产品类别上还是宣传定位上都得到进一步发展，取得了品牌在全球范围内最好的销售成绩。

(六) 资深品牌及电商流量渠道和中国战略合作伙伴

抛开疫情的影响之外，Teddy island能够在中国得到快速成长还有一个重要原因，那就是与中国境内资深的管理公司进行战略合作。进入中国市场时，Teddy island首先与上海一家管理公司签订了品牌流通里licensing合同，在实体店铺布局外增设唯品会、天猫、京东等旗舰店，并在2021年开设直播，通过电商的方式试水中国市场。

此外，Teddy island的丰富经验同样在国内代理商的选择上展露出一二。据了解，与Teddy island保持着独家代理战略合作伙伴关系的上海太卜品牌管理公司（以下简称TEB）是一个专业的国际品牌授权与渠道管理机构。TEB具备丰富的国际品牌代理经验，该公司拥有优质的工厂供应链以及渠道流量，有社交、实体、微商、电商等全方位渠道资源，可以借此充分赋能国际代理品牌。此外，相比大多数资历尚浅或代理行业不同于潮流品牌的代理商，TEB对国内潮流市场有着更为深刻的理解，对消费人群的偏好与个性化倾向都有着明确的认识和引导能力。在代理产品方面，TEB采取的规划通常具备产品再定位、商品年轻化以及渠道流量赋能的价值，其中包括品牌定位、品牌延展、设计风格趋势调研、大数据下柔性供应以及产品系列规划。

(七) 品牌联名借力联动推广

在与Teddy island的合作中，为了快速提升品牌在国内的知名度和权威性，TEB采用了品牌联名的方式，先后与4家知名国产品牌进行合作。联名方包括国内渠道规模最大、品牌知名度最高、综合实力最强的家纺企业之一——罗莱；国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团，罗蒙西服；海澜之家以及知名国产服装品牌唐狮。无论是品牌知名度还是机构背书，这些联名都无疑可以为Teddy island的进驻增添符合中国消费者选择倾向的砝码。

Teddy island的成功并非一蹴而就，无论是其在韩国境内选择与文化旅游行业绑定发展的战略路线，还是在中国境内选择由代理商作为进驻桥梁的常规做法，在品牌落地上都发挥出极好的应用效果，尤其是中国市场的成功，几乎可以被看作是跨境进口服饰潮牌店铺成功落地的典型案例。中国市场对Teddy island的反馈达到了他们的预期，近几年，中国市场以及韩国本土市场会是Teddy island的重点工作，未来或许将会有更多的韩国泰迪形象商品和实体店铺中国落地生根。