杭州噫融营销：都2021年了，你还不会在小红书“种草”？

所谓的小红书“种草”，就是利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助品牌商实现小红书推广效果转化。通俗点来说，就是某些用户利用小红书平台分享自己的生活，譬如美妆教程、旅游攻略、美食测评、服饰搭配、探店打卡等，吸引另一部分用户购买或产生消费意愿，这样的行为就是我们口中所说的“种草”。有人会说，这样看来“种草”不就是打广告吗？不完全是，打广告时主体是品牌商家，而“种草”是他人一些有意或无意的观点分享，本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

小红书的用户群体主要以女性为主，她们在小红书平台互动聊天、记录生活、发布笔记，把小红书作为自己的朋友圈，分享生活中的点点滴滴。小红书作为一片流量新蓝海，是一个非常适合的种草平台，凭借其巨大的流量吸引了不少品牌进行产品投放，在小红书平台中，我们能够看到大量的KOL种草笔记，通过明星、KOL以及素人的种草，能够为品牌带来非常可观的收获。

但种草并不是一件简单的事，需要一定的技术含量，也需要一点“套路”。关于如何进行小红书“种草”，杭州噫融营销负责人李恬（182#5716#2251）有自己的想法。

1.找准产品定位，确定框架

品牌在进行“种草”前先要明确品牌风格，找准产品定位。根据输出内容的不同可以分为两个方向：一是从专业角度定位，二是从普通用户角度定位。譬如推广一款化妆品，从专业角度入手进行科普，能够增加产品的科学性、权威性，更具说服力。如果从普通用户角度着手，可以描写产品使用后的真实感受，更贴近生活，能够很好地引起用户共鸣，拉近与用户之间的距离。

2.明确有哪些种草渠道

目前的种草渠道主要有明星KOL爆款推荐、红人种草测评以及网红联动霸屏。选择与品牌定位相符的KOL进行产品种草，基于对KOL的关注会让用户产生信赖感，形成从品牌到KOL到用户再到品牌的闭环，这种策略能够帮助品牌提高曝光量，建立口碑，从而实现流量变现，让“种草”变得更加容易。

3.了解适合种草或不适合种草的产品有哪些

产品的种类有很多，但并不是所有产品都适合在小红书种草的，在挑选产品时要根据小红书平台的特点进行选择。那些有卖点、有格调、颜值高或者独特小众的产品往往更适合“种草”，而知名度较高，甚至达到家喻户晓的程度，或者在技术和外观上与其他竞品区别不大的产品就没什么种草的必要了。

以上就是小红书“种草”攻略，需要明白的是，小红书“种草”并不是一件一蹴而就的事，找准定位，明确思路，这样才能实现品牌“种草”，达到流量变现的目的。