迎战2021下半年 | 创客匠人第四十九届铁军训练营

2021年8月2日，创客匠人第四十九届铁军训练营如期举办。

受疫情影响，本次铁军训练营在公司（厦门软件园二期）举办，由创客匠人CEO蒋洪波为厦门总部营销中心全体伙伴带来精彩的分享。

01 2021年下半年，应该怎么做？

市场存在着越来越多的不确定因素，如何在不确定的因素中找到确定的方向，这是创客匠人全体销售人员应该思考和探寻的方向。

在正式开始培训前，蒋总让大家用水彩笔画出潜意识中印象最深、最能代表过去、现在、未来状态的画面，通过三幅画作来训练右脑，同时借助画作来回顾过去、遇见现在、展望未来。

▲认真作画

随后，蒋总还邀请了几位小伙伴上台分享了自己的画作，讲述自己在来创客匠人之前、来创客匠人之后以及对未来状态的憧憬。此外，还通过分小组讨论分享的方式，来让大家彼此分享自己的画作，加深互动和了解。

▲小组讨论

02 2021年上半年关键词：洗牌

在2021年上半年，餐饮、互联网、教培行业、房地产等各行各业都面临着巨大的洗牌。社会面临越来越多的不可控因素，“洗牌”成为了2021年上半年的重点关键词。

面对这么多不确定的因素，我们如何保证自己能够在“洗牌”大变局中不拖后腿、不掉队？作为市场销售人员应该何去何从？

蒋总指出，如何在众多不确定因素中找到确定的因素是关键所在，而在不确定因素中找到确定因素最重要的一个环节就是“把自己修好”。

▲创客匠人CEO蒋洪波先生

那么，销售人员要如何“洗牌”，做到“把自己修好”？

蒋总提到了三个方面内容，第一，洗心态；第二，洗专业；第三，洗定力。

首先，在心态上，我们要洗掉心态不好的。如玻璃心、遇到点挑战就要放弃、不懂感恩习惯索取、不想努力、提前躺平、消极悲观等，调整好自己的心态，以积极向上的心态去迎接困难和挑战才更容易将事情做好。

其次，要洗掉不够专业的，在激烈的市场竞争、人才竞争中，只有优秀的企业和优秀的个人才能够更好地存活下来，因此我们要不断提升专业能力，与时俱进才不容易被市场所淘汰。

最后，我们要洗掉定力不够的，如意志不坚定的、容易受诱惑的、人品差没底线的、赚快钱没有长期主义的。

蒋总通过“鸿星尔克捐款5000万驰援郑州洪灾事件”及“吴某凡被刑拘”两个对比案例，来告诉大家未来的企业和个人要在社会上立足，很重要的一点就是要有好的品德和人品，好的品德和人品是企业和个人保持持续发展的关键因素。

▲认真听讲

此外，蒋总还指出，当下的营销环境，“赚快钱”的思维模式已经不再适用了，投机倒把的生存空间越来越小，现在更需要大家拥有长期思维，注重产品品质和用户服务体验，长期坚持下去，才能看到超出预期的收获。

在各行业重新“洗牌”的背景下，品牌和个人要想更好地生存，最重要的还是要“把自己修好”，因此，蒋总强调，自修的关键是“向下扎根，向内求生，欲为大树，必深其根”，一个人要变得更加优秀，就要向内去思考问题，向深处钻研。

03 2021下半年关键词：超越

为了超越平凡而决定起跑，为了超越对手而不懈努力，达到巅峰后超越巅峰，实现自我后超越自我。

人生总是在不断超越中成长，在培训的一开始，蒋总就以苏炳添在2020东京奥运会上再一次创造历史，跑出了9秒83的个人历史最好成绩，成为历史上首位闯进奥运会男子百米决赛的中国人这一事件为引，指出了为自己的目标和理想不懈奋斗、不断超越自我的重要性。

蒋总说道，2021年下半年的关键词是“超越”，一个人要想真正实现自我超越，就必须要做好几个方面的管理。

1.做好心态管理

管理好自己的心态非常重要，甚至应该排在能力提升的前面，蒋总强调“乐观的人可以看到未来”，并且以“农夫与驴”的故事，来告诉大家，我们生活中常常会遇到各种各样的挫折和困难，就像是驴掉进很深枯井里，但换一个角度想想，这些磨难也许会成为我们成长路上的垫脚石，只要我们始终要保持乐观向上的心态，坚持不懈，即使遭遇很深的枯井也能够安然脱险。

除了要保持乐观以外，我们还需要“聚焦自己想要的，放下焦虑”。蒋总分析了大家容易产生焦虑的三大原因：

第一，脑袋里有太多负面的画面；

第二，没有清晰的目标；

第三，想得多，干得少。

那么，如果陷入焦虑现状的话要如何转化？

蒋总向大家分享了转化负面情绪的三个步骤：

第一，转化，把你的焦虑进行转化，思考你想要的东西；

第二，拆解，我为这个目标做了什么，对目标进行拆解，列出具体步骤；

第三，行动，任何目标计划都要付诸行动才能达到效果，只有真正去实践才能达到想要的效果。

▲认真做笔记

此外，蒋总还强调“时间的积累”，要相信长期主义，不做短期趋利行为，并以苏炳添打破记录为例，来为大家解释，长期坚持的力量。

保持心态良好还有一个关键点是需要多看别人的出发点和动机，多看自己的行为，理解别人。

同时，要保持心中有爱，爱是一切的答案，爱团队、爱公司、爱国家，一个心中有爱的人才能活得更快乐，而一个有良好心态的人也必定心中有爱。

2.做好目标管理

世界上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人，目标是激励我们不断超越自己的动力，因此做好目标管理至关重要。

在讲如何做好目标管理之前，蒋总重点分析了达成目标的最大动力源泉——为他人，并且结合问题思考、小组讨论等方式来为做好目标管理奠定基石。

蒋总提出“在公司做了哪些事情让你很有成就感”的问题，引发大家的思考，伙伴们积极上台分享自己在公司获得成就感的瞬间，例如带领团队不断成长、自身能力成长、举办活动成功、越来越丰厚的红包等等。

随后，蒋总让大家通过小组讨论总结的方式，来说说“你心目中创客匠人铁军团队应该具备什么特质？”“我们应该做什么样的表率来影响新人，实现心目中的铁军团队？”

现场的小伙伴分为四组，进行热烈的讨论，最后每个小组派代表上台分享了各组的观点，各组之间的观点有重合，也有不同，引发大家深度思考。

蒋总也针对每组的分享提出了自己感触最深的观点，让大家对目标管理有了更细节化的认识。

在讨论分享的最后，蒋总总结道，我们需要在团队中做好自己，然后才能去带动和影响新伙伴，实现整个团队的共同超越和成长。

此外，蒋总还提到做好目标管理要注意设定好目标，并且及时盘点现状，在实现目标的过程中不断结合现状来改进行动方案。

在分享的最后，蒋总简单提到了实现超越还需要做好时间管理和自我成长管理，为大家不断实现自我超越提供了更多努力方向。

▲各小组合影

04 2021下半年：打造卓越团队

此外，创匠还针对新入职三个月以内的新员工组织开展了卓越团队训练营，通过“急速60秒”、“不倒森林”、“水到渠成”等团队小游戏来告诉新加入的小伙伴们什么是团队、卓越的团队需要具备什么样的特质等。

通过游戏化设置，来培养新入职员工的团队精神、责任心、担当力、荣誉感、归属感等，让小伙伴们快速融入集体。

▲急速60秒

▲不倒森林

▲水到渠成

在下午的培训时间里，创匠铁军的小伙伴们开启了销售技能培训，大家分组练习，巩固业务水平，提高服务品质，为客户提供更加专业的服务，整装待发迎接8月的新挑战。

▲销售技能培训

本次培训的最后，我们为8月份生日的小伙伴一起庆祝了生日，愿他们在新的一岁中身体健康、平安喜乐。

同时我们还进行了8月启动会，让7月份的优秀销售代表上台分享了自己的经验和感悟。

▲优秀销售代表分享

随后各部门轮流上台汇报计划目标，为下一阶段的冲刺做好准备。活动的最后，还对团队PK获奖者进行了颁奖，同时激励大家在新的月度中努力冲刺，获得更好的成绩。

▲PK冠军团队合影

本期「创客匠人第四十九届铁军训练营」在一篇欢声笑语中落下帷幕，接下来我们将继续抒写我们的故事。

相信在大家的共同努力下，创客匠人的未来一定会越来越好！