企辰：三分钟带你玩转拼多多搜索关键词出价

       开拼多多直通车搜索推广，关键词是它的核心要素，所以要求商家要关注着关键词数据的变化，及时做好优化，这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在，有针对性地去做关键词优化才能达到我们的目的。那么今天就跟大家说说这个问题。

1.关键词没有曝光

      好多商家都在抱怨为什么商品推广之后，关键词的展现还是为0，那是因为新商品前期在没有任何的基础销量和评价下就进行推广，正所谓心急吃不了热豆腐。实施推广计划一定要有基础销量和较好的评价才能去加大力度推广，这样的推广计划才能事半功倍，还能节省推广资金，产品也能得到不错的展现。

2.关键词曝光少

      关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出价！

3.曝光少、点击多的关键词

      这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。

4.曝光多、点击少的关键词

       在提高出价之后，关键词有所展现时，点击率也要进一步地观察，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。点击率一旦出现低的情况，要从优化主图、优化标题、删减标题多余或者重复的词。产品主要目的是呈现给买家看，一切都要以买家需求、顾虑为主，相对应的优化产品本身，转化低的词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。

5.曝光少、点击少、转化高的关键词

      这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。

6.曝光多、点击多、转化低的关键词

       这类词一般为一级类目词为主，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。（这里的类目词不适合新产品利用，新产品初期流量不精准，可以选择三级词或长尾词组成标题，后期有个基础销量再根据关键词的热度选择一二级大词组成标题。）除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。

7.曝光多，点击多，转化高的词

      这类词商家一定要好好利用，加价。保证在流量高峰期争夺一席之地，尽量可以冲到前三的位置。以上就是关于拼多多直通车推广关键词的优化原则，大家根据这个原则去优化，才能把效果充分发挥出来。