东北农村盛产网红：有人吸粉700万，年销售额破2亿

图片来源@视觉中国

文 | 创业最前线，作者 | 付艳翠，编辑 | 冯羽

从北大仓的农民，到鸡西市卖装修材料的老板，从中俄边界大山里的赶山人，再到吉林长白山的朝鲜族......熟悉快手、抖音等短视频平台的用户，对于这些内容应该并不陌生。

这群“东北网红”通常在家乡农村发布短视频，分享农村生活，开通直播，网上卖货。凭借接地气的语言风格和内容在短视频平台上大放异彩，从而吸引众多粉丝。

乘着网红经济东风，这些网红在曾经“靠山吃山”的地区，俨然已经靠着直播实现了个人财富的增长。他们有的人年入百万，有人一场2小时的直播能卖出10万元的货，还有的村庄靠直播年销2000万，从而带动当地经济增长。

东北从来不缺传奇故事。从中国人口大幅迁入的独特地标到成为“网红界的半壁江山”，这片极具话题的黑土地上，每天都讲述着新故事。

01 小村庄走出大网红

在何家红的视频里，素颜的她裹着一身休闲装，出没在自家的乡间稻田前。何家红最爱自称为农民，在谈及自己所种的稻花香大米时，她的嘴角也常常不自觉上扬，让人觉得亲切舒适。

何家红今年34岁，去年，她辞去北京UI设计的工作回到老家。“晚睡早起、地铁公交。我发现自己依然怀念绿色的田野，发现在城市中无法寻求我想要的生活。”于是，何家红决定回到家乡北大荒，并种了2000亩稻花香开始创业。

视频里的地方，就是她的家乡，黑龙江省虎林市虎林镇。这里位于黑龙江省东部的完达山南麓，以乌苏里江为界与俄罗斯隔水相望。之所以选择回家做一个农民，是因为何家红的长辈父母都在当地从事农业生产，从小在北大荒成长的她，似乎天生就无法与这片黑土地分割开来。

入驻抖音短视频，是何家红的无意之举。去年疫情期间，何家红看着别人玩抖音短视频，就试着记录自己的“种田”生涯。她给自己的账号取名“何小花farmer的店”，当时只发布了4个短视频内容，就有10万用户关注了她。

这之后，她给粉丝科普农业知识和北大荒的人文地理，偶尔分享记录在北大荒生活中的点点滴滴。

大到在北大荒生活的成本，比如当地的房价十分便宜，一般楼房只要10万元；工厂或者公务员的工作，工资大概有3000多元；在东北一年为了取暖要买4吨多煤，花费3400多元。小到她所种植的稻花香大米是什么品种，多久要施肥，一亩地能够产出多少斤大米......

自家种植着稻田，远离城市的喧嚣，享受慢节奏的生活，这些何家红短视频里的东北乡村风光，成为了许多抖音网友向往的田园牧歌。也让她从农民，多了一个网红的“副业”身份。

何家红告诉「创业最前线」，从有粉丝开始，她每周都会做两、三场直播，每场根据季节的变化，会变更不同的具有当地地域特色的产品售卖。如今，她已经发展了30多个产品。比如“镇店之宝”稻花香大米，山泉水、蓝莓、松茸、猴头菇、骆驼油、蜂蜜……

图 / 何小花的相关产品已售10万+

“一场直播赚几千块钱是没问题的。”说到这里，何家红是很满足的，“我一周直播卖一次大米，现在因为4000亩地还没丰收，去年种的2000亩地的大米已经不够卖了。”

在去年秋天，可能是因为粉丝们“亲身经历”了种植稻米的全过程，当2000亩稻田终于丰收，粉丝们的购买力更是十分惊人。“稻花香大米上新，我的一场直播就卖了100多万销售额。”何家红说道。

图 / 何小花的直播间多款产品被抢光

就这样，在入驻抖音仅一年多时间，何家红涨粉61万，水稻种植面积由2000亩扩充到了4000亩，一年的销售额早已经突破1000万。

相比何家红，祝哥则更早接触短视频，他也是东北十里八乡内知名的网红，如今在快手上更是有755.1万粉丝。

祝哥的家乡是吉林省梅河口市小阳乡景兴村，景兴村是一个只有200多户人家的小村庄，里面大都是面朝黄土背朝天的农民。祝哥更是在初中没毕业便出来打拼，从小五金店开始做起，渐渐在沈阳有了批发门店。

在接触快手短视频之前，祝哥的装修材料批发生意在当地的收入并不少，“有自己的房子和车子，一年能赚三五十万。”因此，不缺钱的祝哥刚接触短视频也并不是为了赚钱。

大概是2017年7月，祝哥无意间路过河边，看到有人在打渔，就一时兴起用快手拍了一条视频，没想到这条视频上了热门，并涨了两三千粉丝。

“感觉这东西挺有意思的，这样也能涨粉丝。”因为祝哥本身是做装修材料批发生意的，就将ID取名“祝哥装修材料”，没事拍一些水龙头等装修产品的介绍，一来二去便涨粉5万多。

这期间，一直有粉丝希望他能开直播卖货，“他们找我买货，我就不卖，我就想着我是搞批发的，我不能做零售。”祝哥解释，他在短视频里说的产品价格，都是批发价，如果粉丝买少量的产品，根本不值得他卖。

直到2018年3月初，祝哥的粉丝已经有二三十万。因为还是每天都有粉丝留言，希望能够在快手上买货。于是，祝哥在快手搞了一场活动，全家老小一起上阵当客服下单，“短短两个小时，就卖了十万元的货。”

祝哥“傻”了。要知道，当时祝哥在沈阳的批发生意，每个月的销售额也还不到100万。

祝哥彻底被直播电商的巨大潜力吸引了，并决定将其当成事业来做，“之前的实体店生意都交给老员工去做，我开始全心全意做短视频。”

祝哥本身有着东北人天然的幽默感，于是他会拍些关于装修材料的情景剧。比如去玉米地里烤玉米时，不忘带上抽油烟机。在户外烧烤时出现浓烟后，不忘给大家展示抽油烟机的吸力，让大家不仅能看到有趣的段子，也能对产品的真实效果有一定了解。

认真起来后，祝哥的粉丝增长更是喜人。到2018年底，祝哥的粉丝就已经突破了100万，2020年，祝哥的粉丝就突破了500万，其在直播间的年销售额更是已经突破2亿元。

图 / 祝哥近1月在快手带货破1000万

截至今日，祝哥不仅在快手上获得“卖货达人”称号，商品总销量更是达到172.9万件。

图 / 祝哥直播间已售172.9万件产品

“无心插柳柳成荫”。显然，通过他们自己的努力，这些从小山村里走出来的普通人，正在短视频平台上大放异彩。

02 东北盛产网红

在东北，如何家红与祝哥这样的网红还有很多，甚至用一句东北盛产网红来形容也不为过。

何家红身边的网红朋友就特别多，总和她一起参加活动的知名网红就有20多个。“还有更多的人不是全职在做短视频，只是偶尔发一些生活相关的内容。”何家红表示。

“我家邻居就是网红。”祝哥透露，他们村子做短视频的有好几个大网红。且通过全职做短视频赚钱的就有好几个，“剩下的基本上全村都看快手。”

同样是入驻抖音平台的网红卢小开也曾公开表示，他们村子常住人口有400多人，但是有三、四十人在做自媒体，“我们是典型的网红村，我们这个村总共粉丝量应该能突破千万级别，上百万粉丝的网红就有好几个，拥有二三十万粉丝的网红已经比较普遍了。”

事实上，据抖音2020年2月发布的《2019抖音数据报告》显示，在创作者视频平均播放量排行榜上，北京来源地的创作者人数位居榜首，而东三省黑龙江、吉林、辽宁均上榜前5名。

而在陌陌发布的《2019主播职业报告》里，黑龙江、吉林、辽宁也是职业主播最多的三个省份。

东北网红经济的崛起，也正给东北经济带来新的增长。

众所周知，东北曾因“闯关东”“开发北大荒”“会战大庆油田”而迎来辉煌，是吸引中国人口大规模迁入的独特地标。但随着东北工业的萎缩、经济减速，这里正悄然发生人口外流现象。

第七次全国人口普查数据显示，2020年，东北三省总人口9851万人。相比十年前的人口普查减少了1101万人。

“我们村里一共有40多户人家，但是有一半以上都是空房子，他们要么去城里住楼，要不就是去经济发达的城市打工了。”何家红表示，如今的东北农村外出打工的情况时有发生。

事实上，由于经济转型，在北京、天津、山东、甚至最远端的海南等地，正有大量的东北人在这里落户生根。

东北是农业大省，所产的优质农产品、山产品、土特产品在北京、上海、重庆、昆明、武汉等区域中心城市都深受欢迎。但长期以来，东北总是扮演着“幕后英雄”的角色——产品销售渠道狭窄，许多优质产品只能以普通产品、初级产品形式销售。

但随着网红经济的发展，这些产品正被网红们推到台前，直面消费市场、消费人群，从中赚取的利润也翻了几番。

以何家红为例，就在自己赚取收益的同时，也为家乡特产打开了销路。

“今年北大荒的农民普遍都将大米积压在手里了。”何家红介绍，今年的普通大米价格一直很便宜，过年时期最高时只有1.3元/斤。农民觉得价格太低都没卖，准备等到价高卖多赚点钱。结果到现在为止，大米的价格已经是1.2元/斤。

“就这还没有人收，因为到这个季节，天特别热，今年雨水又多，很可能就会发霉。因此，只能在老乡自己家里存着。”在此背景下，北大荒有不少农民主动找到何家红，希望通过直播帮他们卖货。

何家红告诉「创业最前线」，她如今已经帮助了四、五家农场主卖大米。与此同时，何家红还与40多个蜂场以及个别面粉厂合作，双方达成合作协议，由对方提供质量好的产品，她帮对方销售。

卢小开也曾表示，以前他家乡周边的山上物产丰富，现在上山采点老牛干基本供不应求，因为要产品的粉丝太多。现在他们完全可以做到自产自销，收山货的价格也开始上涨。

“我个人认为，通过我们全村电商主播销出去的产品，应该不低于2000万元。”卢小开说道。

“网红”俨然已经成为带动东北经济的重要增长动力之一。

03 东北人的“魔力”

其实，业界很早就有东北占据网红界半壁江山的言论。那么，东北网红为何能够获得粉丝们的“独宠”呢？

“可能是因为大家闲着没事，拍个短视频随手发一下挺好玩。”用祝哥的话说，东北这个地方，一到冬天便多雪寒冷，且每年11月到次年4月有半年的农休期。闲下来的东北人很容易在短视频平台上找乐趣。

再引用一位网友的经典发言：可能是东北人天生幽默感比较强，东北冬天漫长而寒冷，过去取暖设施不发达，又没有暖气小太阳之类，所以冬天很难熬。

这使东北人在冬天会没事挨家挨户串门聊天，唱唱地方戏、喝喝酒的事情时有发生，“一来比较快乐，二来也可以增进邻里感情，这也是为什么东北人天性热情的原因。”而现在网络发达，短视频平台深受用户喜爱，他们借助平台火起来也就不难理解。

“东北人大部分人都能扯犊子、抬杠，且性格直爽，没那么多事儿。让粉丝也觉得，这样的网红追起来又高兴，还不矫情。”自身就是东北人的刘伟补充道，淳朴、善良、农民本色，都是大多数东北人身上的标签，确实很容易让大众产生好感。

刘婷也表示，东北人似乎骨子里说话就自带幽默，很多人说东北话自带一种魔力，“宿舍7个南方人，1个东北人，一学期下来都成为东北人了。”

当然，东北网红能够获得粉丝们喜爱，也离不开主播们对产品质量的追求。

何家红觉得，自己的直播挺没意思，都是在介绍产品、卖货。在她看来，大家看她直播的原因，不是因为有趣，而是货好。

“可能大米是我自己家种的，大家都说好吃，觉得我人挺好的，也会买我其他产品。”在何家红的直播间里，大米是作为引流的产品，市场上卖6-8元/斤的长粒香大米，在她的直播间只卖到3元左右。

而且，因为质量有保证，粉丝们往往更愿意买单，“我直播间的复购率能达到80%-90%。”

祝哥也表示，以角阀为例，潜水艇品牌已经是高品质的标杆，而他在做自己品牌的时候，就会按照超过潜水艇的标准来做。“宁可不卖，我都不乱卖，做任何行业也好，有质量就能活下去，没有质量就别想活下去。”

正是因为祝哥对货品质量、品质的高要求，让粉丝愿意在他直播间下单。他透露，“虽然相比普通品牌，我的产品稍贵些，但我的产品有保障。不少粉丝从地漏、水龙头、花洒、厨卫电器、家居等全套家装都选择我，一口气消费四、五万的消费者也大有人在。”

与此同时，快手、抖音等平台纷纷出台的相关政策，也成为这些东北网红发展的有利土壤。

比如今年，抖音新升级的“新农人计划2021”就是从流量扶持、运营培训、变现指导等方面进一步扶持“三农”内容创作。

据抖音平台透露，抖音将拿出2亿流量资源，通过“乡村大师课”“中国农民丰收节”等多种活动，帮助其解决冷启动和曝光不足等问题，让美好乡村被更多人看到。

此外，除了流量激励，“新农人计划2021”还将从运营培训、变现指导等方面，帮助三农领域创作者成长。对不同阶段创作者，新农人课堂推出运营推广小技巧、短视频制作法则、优质三农内容关键要素、直播带货等全方位、多元化培训课程。

而早在2019年，快手也针对农业领域推出了“三农快成长计划”，开放百亿流量助力乡村振兴，并发起“幸福乡村带头人”等活动，同时上线学农技频道，发布快手教育生态“春耕计划”，引入农广校、农科院等专业内容，扶持各地各方向农技专家、种养能手，丰富平台内优质农业知识结构，鼓励技术专家在线为三农用户解决农业生产难题。

2020年2月，快手助农行动曾两次登上《新闻联播》。在2月20日关于支援湖北抗击疫情的企业报道中，快手作为互联网企业的代表，通过为平台上的农户减免佣金，提供了5亿免流量帮助农户解决农产品销售问题。

再者，地方政府对网红经济的大力支持，也是东北盛产网红的原因之一。

此前，沈阳市印发了一份关于《沈阳市电商直播发展（网红经济）行动方案》，预计2022年沈阳市将培养一万名国内具有东北特色的网红达人。

今年三月，黑龙江省妇联为何家红颁发了“三八红旗手”荣誉称号，以此表彰她对当地农产品推广作出的贡献。“上过报纸和当地电视台，政府这边对扶持网红一直很支持。”何家红这样感慨道。

“我希望我的土地规模能够再扩大到1万亩，明年还能带动当地的旅游经济。”何家红如是期许。

从无数个村庄里走出的农民网红，正在给东北这片广袤的黑土地赋予全新的色彩。

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