杭州噫融营销：小红书平台的商业化之路该怎么走？

从2013年成立至今，小红书一直呈现出蓬勃发展的态势，吸引了不少资本主义的目光，接连获得了阿里巴巴、腾讯等互联网巨头的投资，截止到2020年3月，小红书进行了E轮融资，公司估值达到了50亿美元，成为国内的头部社区之一。在短短几年内，小红书收获了超过1亿月活用户，年龄主要集中在18-35岁，其中有超过70%的用户为90后，95后用户占比超过50%，且以女性用户为主。2020年，小红书平台发布笔记数量接近3亿篇，每日产生近1亿次的搜索，除了美妆类，旅行、美食、探店等内容也在小红书逐渐发展壮大。平台内容由单一品类朝着泛生活化靠拢，用户数量不断增长，小红书平台可谓是“风生水起”。

但想要在资本市场站稳脚跟，还是要看综合实力。杭州噫融营销负责人李恬（182#5716#2251）认为，小红书想要想要从社区平台向商业化转型，实现流量变现，还有很长的一段路要走。

一、小红书平台成长史

小红书成立于2013年6月，最早是一个UGC购物笔记分享社区，针对用户主要是爱好出国旅游购物的一二线城市白领。从2014年开始，小红书开始向电商行业拓展，上线了跨境电商平台“福利社”，主要业务是向用户出售海淘商品。2017年，小红书平台转型，由海淘电商社区转变为生活类社区，平台slogan也由“找到全世界的好东西”变为“标记我的生活”。自此，小红书平台的业务不断扩充，设计的场景也更加广泛，涵盖了美妆、美食、旅游、运动等生活方面，与此同时，各种明星KOL带货种草的风潮愈演愈烈，为小红书平台带来了巨大的流量。

二、平台流量助力新消费品牌崛起

在品牌推广方面，小红书有着与生俱来的优势，最早通过UGC模式起家，使小红书平台拥有大量的KOC，他们通过自己真实的测评分享，对消费者决策产生一定的影响，正因如此，小红书也被大家称为“国民种草机”。2018年，完美日记在小红书进行KOL和KOC的投放，一举走红，产品销量和品牌知名度快速提升，成为美妆品类第一，被人们亲切地称为“国货之光”。完美日记的走红使众多新消费品牌看到了机遇，元气森林、泡泡玛特、王饱饱麦片等新消费主义品牌抓住了流量红利，快速崛起，被消费者熟知。但近几年大量商家涌入小红书，流量变现的门槛越来越高，一些新消费品牌想要成为下一个“完美日记”变得越来越困难。

三、商业化之路漫漫，仍需继续探索

小红书的核心定位是社区属性，相较于其他内容社区来说，小红书处在内容社区与商业变现之间，因此，如何实现用户体验和商业化之间的平衡，就是小红书面临的关键难题。

大部分用户都会选择在小红书上“种草”，再在淘宝上购物，这就导致小红书虽然具有强大的“种草属性”，但从变现端口来说，仍然不能吸引消费者直接在小红书平台“拔草”。另外，为了建立完整的电商闭环，小红书推出了自有品牌“有光”，但效果却不尽人意。再加上近年来小红书面临着“虚假广告”“笔记造假”“炫富风潮”等问题，对于平台的公信力也有一定的影响，小红书的流量变现之路可谓是困难重重。

小红书的商业化难题该如何解决，小红书的未来该何去何从，仍然是需要深思的问题。