王牌经纪人真诚分享,如何让你的房源别具一格?

众所周知，网络获客离不开端口发布房源，王牌经纪人真诚分享如何让你的房源别具一格，具有更好的效果，吸引购房者眼球！

1、选好房源，做好广告，配好照片

我们一定要选装修好，光线足，看上去打眼的房源。没有十全十美的房源，也没有一无是处的房源，这就需要你有一双慧眼能找出卖点，再加上精心的包装与点评，自然与众不同。 

挑选房源固然重要，但能否要配上合适而醒目的照片就更重要。我有一个习惯，不管房源是不是我的，总爱自己去拍照。所以你在网上发布的照片，一定要亲自出马。拍照前你还可以建议房主打开灯，并帮他把房间布置一下，房主见你如此认真，细心，一定会感谢你的！

如此一来你不但能通过自己独特的语言行为给房主留下深刻的印象，还能顺便了解相关手续，维护房主，可谓一举多得。这样在同等竞争条件下，你就比别人更有优势。

毕竟我们都不是专业摄影人员，每个人的欣赏角度又不同，别人拍的照片又怎能全都符合你的心意呢？加上时间问题，所以很多时候我们可以借助工具，像我就是通过房产中介管理系统易房大师，楼盘字典以及高清的经过处理的图片，还有VR720°看房，一键使用简单快捷！

同时在房产网站分享房源范围和速度很关键，易房大师房源群发功能还有丰富的房源标题和描述模板，且支持一键群发到多个网站，增大房源曝光，客户点击率才高！

另外，你还要提前准备好各种类型的房源（从面积到价格，再到户型），要保证客户无论搜索哪个范围的房源，都能搜到你的，而且每类房源都要准备2-3套，以便其中一套卖了时，你能迅速拿出替补房源。 

2、精心准备话术，以不变应万变

房源准备的再好，点击率再高，吸引的客户再多，如果你的话术准备不到位、不充分，不能第一次接触就形成带看的话，一切都会前功尽弃。所以针对不同的情况，要准备不同的话术。

一般有两种情况：

一，此房源还没卖出，那你就及时把房源的真实情况和卖点与客户说透，通过你的描述，引起客户看房的欲望，用词专业而不强势，语气急迫而不逼迫，尽量形成带看；

二，此房源刚好卖了,这时你千万别直接说卖了，那客户就会很生气地说：“卖了你们还挂网上，你们就会骗人……”，这样肯定会鸡飞蛋打。

你应该这样说：您好，我还不确定，因为这虽然是前两天才上的房源，但您也知道我们好旺角的销售速度非常快，就是真卖了也很正常。所以您稍等一下，我上网查查再告诉您准确的信息，好吗？请把您的联系方式给我，我马上给你回复。

这样客户就会觉得你很认真、负责，同时也给自己接下来的准备提供时间。然后迅速把替补房源联系一遍，确认相关信息无误后马上给客户打电话：您好，对不起，就像您说的那样，那套房子真的卖了，真是不好意思。不过怕您失望，我马上在网上搜了两套相似的房源，我给您简单介绍一下……

3、刷新的时间要精打细算

大家都知道要“勤刷新”，可什么时间段刷效果最好，也是仁者见仁，智者见智。我做过统计，发现周四、周五两天效果最好，晚上10点以后最好。因为真正想买房子的客户，都是平时留意房源信息，周六、周日休息时安排看房。

既然如此，如何让自己的房源在这关键的时间段能够置顶，就尤为重要。当然，房源类型不同应有自己的策略，可以在网络端口上使用统计数据的功能，了解用户习惯，适时改变，或是购买智能刷新类的产品。

4、要善于引导客户

好的开始就是成功的一半，每次都能凭借充分的准备获取客户的信任，在短时间内形成带看，并在2-3天内促成签单。做这行一定要有激情，要敢说话，敢于承担责任，并善于引导客户（掌握主动权）。

房价天天涨，大家都知道，所以当客户犹豫不决时，你帮他作决定，就是帮他省钱。维护客户的过程就是感染客户的过程，要热情更要专业。

从约看到带看，自始至终都要给客户营造出这样一种氛围：这套房子你今天不看，晚上就得后悔；今天看完了不定，明天就被卖了！