天下秀的平台哲学

作者：禾凉

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

圣经《新约·马太福音》里有一则寓言：“凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”，简称“马太效应”。

在天下秀身上，这种“马太效应”正在急剧上演。

天下秀是谁？

云计算是一个典型的“赢家通吃”，马太效应特别明显的行业。

据Gartner发布的全球公有云IaaS魔力象限，2017年共计14家企业进入该象限，而2018年这一数字锐减为6家。

与此同时，在2017年度全球公有云IaaS市场份额分析报告中，Gartner指出，亚马逊（以下简称AWS）、微软、阿里巴巴占据全球市场份额前三，其中亚马逊市场份额占比超过50%，同比增速达25%。

位居二三位的微软和阿里巴巴，尽管市场份额远不及龙头老大亚马逊，但其市场份额同比增速分别达到98.2%和62.7%，体现出强劲的增长潜力。反观前五名之外的“长尾”厂商，市场份额合计仅29%，整体增速为8.6%，远低于头部企业。

2020年8月，据Gartner发布的《2019年全球公有云IaaS和PaaS市场份额报告》显示，AWS的市场份额为45%，超过第二、第三、第四、第五名的总和（34.3%）。

亚马逊能够在全球云计算市场当中一骑绝尘，也与高达十年的持续投入及亏损密不可分。

如果以时间段划分，AWS全球实现第一个100亿美元营收花了接近10年的时间，从100亿美元到200亿美元，花了23个月，到300亿美元花了13个月，300亿到400亿美元只花了12个月。

AWS的成长与天下秀的成长有异曲同工之妙。

公开资料显示，天下秀成立于2009年11月，那个时候，“红人”还是大V、段子手，没有现在所谓的红人营销和带货，更没有人知道“红人经济”是什么。

经过12年发展之后，天下秀成为中国“红人经济平台第一股”。

2021年8月16日，天下秀发布半年报显示2021年上半年，天下秀实现营业收入21.51亿元，同比增长62.89%；而在三个月前，天下秀年报显示，其2020年全年营收为30.60亿元。

与此同时，据天下秀招股说明书显示，2016年-2019年，天下秀营收复合增速达到60.73%；归母净利润复合增速同样高达63.56%。

2020年上半年，天下秀实现营收13.20亿，同比增长66%；净利润1.51亿，同比增长60%。

实现从0到1亿营收，从2009年到2015年，天下秀花了6年；

实现从1亿到10亿，从2015年到2018年，天下秀只花了3年。

2020年，天下秀营收突破30亿，由此，坐实了天下秀“红人经济平台第一股”的名号。

与此同时，天下秀在行业当中的地位也不言而喻：

据克劳锐发布的《2021中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，2020年，中国的MCN机构数量已经达到了21000+家，机构整体签约账号规模呈扩大趋势。红人市场中，粉丝数超过1万的内容创作者数量已经达到了900万。

而2021年天下秀半年报显示，截止2021年6月30日，天下秀平台累计注册红人账户数高达181.13万；平台累计职业化红人账户数高达42.22万，入驻的MCN机构数达9070家，半年实现订单184.64万笔。

也就是说，天下秀一家平台入驻的MCN机构占整个红人经济市场的43%；天下秀平台上面的红人账户数占到红人经济超1万的内容创作者的数量的20%；

可以说，在天下秀等红人经济头部推动下，红人经济正在中国蓬勃发展，推动了中国新经济的持续扩张——据《2021中国红人新经济发展报告》显示，2020年国内红人新经济市场规模已经突破1.3万亿元，近三年平均增速超过150%，2025年，红人新经济规模有望超过6.7万亿元。

客观而言，红人经济是在“红人-粉丝”社会结构的基础上，以红人为节点进行消费客群定位，并通过红人向其粉丝群体输出特定产品和服务，满足粉丝群体个性化需求的新经济形态，截止2021年6月，红人经济已经占到新经济的8%，是新经济的一个重要组成部分。

具体而言，红人新经济主要包括红人营销、红人分销、内容消费，作为“中国红人经济第一股”，天下秀的业务均有覆盖，不过相对而言红人营销平台一家独大。

红人营销：

作为互联网广告的一个形式，目前正在受到品牌主的欢迎，超过60%的品牌主会选择将预算投在红人推广部分，然而相比于整个广告或互联网营销子行业来说，红人营销市场规模占互联网广告市场份额仅为13%，占整个中国广告市场份额仅为7.3%，总体而言，红人营销依旧是一个蓝海市场。

据TOPKLOUT克劳锐数据，作为互联网营销的子行业红人营销市场规模2020年也升至670亿元，同比增长 36.7%，近三年复合增速达到49.4%。

值得一提的是，天下秀作为红人营销头部平台，营收增速高于行业增速，目前一年几十亿的营收依旧有很大发展空间，可以跟随行业持续发展而发展。

目前，作为“红人经济平台第一股”，天下秀正在持续推动这个产业持续发展——通过红人营销平台，天下秀可以帮助商家寻找合适的红人和MCN，并提供专业的商业解决方案，而在红人和MCN这一点，天下秀红人营销平台同样可以根据其特定帮助其匹配合适的商家；与此同时，天下秀还通过孵化红人、为MCN机构赋能的方式对红人价值进行评估，最终为红人商业化提供指引，推动整个产业的持续发展。

具体到天下秀，其主营业务红人营销平台可以理解为：

1、在产品层面：借力WEIQ、SMART产品的高品质服务，吸引品牌入驻；而不同品牌的汇集，又吸引更多MCN与红人投身平台，形成飞轮效应下的正向循环。此外，红人的价值评估和孵化服务等创新性业务的加持，成为IMS（天下秀）的动力引擎，构建出红人经济生态圈的良性闭环，撬动更大消费市场。

2、在品牌层面：依托大数据优势与平台整合能力，IMS（天下秀）帮助品牌主实现媒介的有效触达、算法的精准匹配，并借由社会化营销解决方案，不断辐射、圈粉更大范围的消费群体，进而提升营销转化效率，帮助各大品牌主在数字营销和红人经济时代，创造出更大的价值增量空间。

3、在平台层面：基于红人经济生态圈的构建，IMS（天下秀）以四两拨千斤的手法，为红人与MCN机构的成长加速，为不同企业和品牌主量身定制一站式营销解决方案，并由此持续反哺、累积了IMS（天下秀）平台本身的复利效应。不仅实现了红人、MCN、品牌与平台的多方共赢，而且为红人经济的业态发展、以及营销行业带来更大可能。

简单而言，在商家、红人及培育红人方面，天下秀通过红人营销平台实现了一个双轮生态平衡，即越来越多的商家会找到越来越多的红人，而越来越多的红人则可以在这个平台上找到越来越多的商家，最终，通过天下秀的红人培养计划，天下秀实现了“滚雪球”似的持续发展，门槛越来越高，其壁垒也就越来越深，一旦形成生态效应，其营收及增长也就越来越快。这一点通过其营收数据可以充分反映。

看起来，如今天下秀作为红人新经济头部企业正在享受“马太效应”所带来的行业发展红利，然而，没有人知道，天下秀为了实现这个“红人营销平台”，他们走了十年，历经各种坎坷及不理解。

天下秀李檬的十年

十年之间，你不认识我，我不认识你。

十年可以改变一个人，也同样可以改变一个行业。

红人新经济就是如此。

公开资料显示，天下秀成立于2009年11月，那个时候，所有人只知道明星，并不知道所谓的红人及红人经济到底是什么。

彼时，互联网社交化时代才刚刚开启，依托微博、微信等自媒体平台，红人走红的典型途径还是图文社交互动。

直到2016年，以张大奕、薇娅、李佳琦、李子柒等为代表，依托淘宝、抖音、快手、B站等内容平台，以直播电商、资本运作为主要变现方式的红人道路出现，红人这才开始了职业化时代。

因此，在成立后的很长一段时间里，天下秀所从事的红人营销业务都不被人理解——“你们这个东西不入流，我们是绝对不会做的。”很多老板们根本不知道什么是社交媒体。

好在时代会证明，一切发生了什么，到底谁的结论是错的。

“你问我敢再重来一遍么，我自己也不敢想，感觉每一个阶段都是有它惊心动魄的事情。”天下秀董事长、创始人李檬至今心有余悸。

这一点，又与亚马逊的创始人贝索斯有点雷同。

1999年末，美国互联网泡沫即将破裂前夕，亚马逊刚上市没几年，老板贝索斯上了美国三大电视台之一NBC的晚间新闻节目。当时，曾经红地发紫的互联网企业开始纷纷被质疑，亚马逊也不例外。而贝索斯坚持烧钱低价扩大市场份额的战略，在很多投资人和观察家眼里看来，简直就是离经叛道。

在贝索斯最新出版的文集《发明与流连忘返》（InventandWander）中，他提出长期主义和短期主义的区别，是热忱和唯利是图（Missionaryvs.Mercenary）的区别，评价一个人和一家公司，就是要看他们到底是带着宗教热忱般投入，还是像雇佣军那样以赚快钱为乐。热忱与唯利是图，又是两个英文读音相近，意思却截然不同的词，巧妙地凸显出对待工作和未来的不同态度。

在长期主义方面，李檬曾表示，投资人如果想要赚一天的钱，要去看波段，如果想赚一个月的钱，要去看背景，如果想赚一年的钱，要做一些分析，如果想赚十年的钱，要靠坚持和相信。

在坚持了十年之后，天下秀和红人经济最终“一举成名天下知”。在这波大潮当中，天下秀从无到有，引领风骚，截止2021年6月，天下秀的营收突破单季10亿大关。

李檬见证了红人经济的崛起及发展，也正在推动整个行业的持续发展。

下一个十年

如今作为中国社会化营销专家，红人新经济的代表人物，早已经功成身就的李檬依旧没有停止对于红人经济的思考，红人新经济的下一步推动力是什么，整个行业该何去何从？

作为中国红人经济第一人，李檬是中国红人新经济的鼻祖，也是重要的行业推动者——无论是从2015年开始预判“网红要职业化”到2018年，李檬高喊“红人将会干掉广告公司”，再到2020年，他曾表示“红人会成为连接一切商业的节点”。

如今，现实证明了他的每一个判断。

2021年，红人不仅入选了国家的新职业，新国货消费品牌也在这样的势头下蓬勃发展。据《2021中国红人新经济发展报告》，2020年传统广告行业经营额同比增速仅为5.4%，而红人营销增长率高达50%！

在这种背景下，李檬又提出了“红人是一种新型的职业方式，红人新经济是商业新型基础设施”的思考。

2021年7月，在吉林省委学习会上，李檬受邀出席并作了题为“电商直播与新业态发展，红人新经济——商业基础新设施”的辅导报告表示：

“红人新经济的本质则是一个去中心化赋能价值的新经济，它代表了未来先进的经济生产力，在这种新经济下，参与到每一个经济体里的每一个人，都能够平权，并且拥有好的收益，可以提高商业效率，降低商业成本，使商业的每一个参与者都能获得符合自己贡献的商业利益。

每一个红人就是一个节点，千万个红人商业兴起，一定会改变平台垄断世界的格局。

因此，从这个角度来看的话，每一个红人，都可以是一个店铺，也可以是一个咨询师，它既是新型商业基础设施，可以在未来5-10年拉动中国内需。同时，因为中国有大量的供应链，太希望能够通过直播方式，把自己的产品销售出去，既创造税收，又能带动就业，而且可以降低中间能耗和库存成本。所以整个红人新经济可以形成一个新的高效的商业基础设施，提高全要素的生产率，我想这是红人新经济作为新基建里面不可或缺的作用。”

作为典型的连续创业者，李檬始终走在创新的道路上，不断挑战自己。他的坚持为其迎来了红人新经济的黄金年代；而在其长期主义及为企业创造价值的坚持下，伴随着红人经济的持续发展，天下秀也终将迎来被投资者认可的那一天，等待这一天需要耐心，更需要投资者的慧眼识珠。

“梦想总是要有的，万一成功了呢？”

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担 ）