水果店+小程序运营策略：如何扩大获客渠道，实现业绩增长？

对于高频消费的水果店，有很多门店的经营并不理想，同行竞争激烈，搞一波降价促销只能吸引一波流程，之后还是无人问津。

仅仅依托线下门店、坐等客户上门的方式，是远远不够的，商家还需主动扩大获客范围，借助好的营销策略，来快速引流转化。

一、增加销售渠道，扩大获客范围

小程序时代，已经成为各大行业的经营标配，水果店布局小程序商城，可以很大程度上增加获客来源。

小程序自带丰富的流量入口，通过分享裂变、朋友圈、附近的小程序、线上线下扫码等，消费者都能快速找到你。

水果店如何搭建水果小程序商城？

水果店商家可以通过“得有店”快速搭建一套完整的水果店小程序商城，可以实现产品上下架、订单处理、同城配送、到店自提、到店核销、小票打印、预约、活动促销、会员管理等各种线上线下的经营需求。

得有店水果小程序客户案例，禁止转载他用

二、水果店+小程序如何运营好

1，搭建私域流量池

①如果有公众号，可以关联小程序

底部菜单绑定小程序入口，关注公众号的粉丝可以直接进入小程序下单。

公众号推文结合小程序卡片，以场景式内容营销，关联小程序商品，形成自然转化。

公众号日常推文的话，可以发布水果上新、促销活动，水果养生知识等，通过有价值的内容增强粉丝粘性。

②建立粉丝福利群，微信群+小程序组合运营，更易转化

可以在群里这样说：拉一个附近的朋友就送一个苹果，如此迅速裂变；

小程序做活动在群里通知，如活动开始时间及限量抢购等，如每周三固定开团；

可以在群里分享水果养生知识，刺激水果拼盘的购买。

2，扩大覆盖范围

①开启“附近的小程序”功能

这个需要单独开通的，在小程序后台，开启“附近的小程序”功能，可以设置10个地理位置，覆盖周边五公里的手机用户。

当用户想买水果时，找到附近的小程序，就有可能看到你的小程序的店铺。可以通过优惠，价格优势等吸引用户进店。

②开启上门配送、新鲜到家

不只是年轻人，现在很多老年人，也都习惯了足不出户能够买到各种生活所需。如果消费者在网上买到的水果又新鲜又实惠，又省去了去门店挑拣的时间。

现在又处于后疫情阶段，足不出户，商家就可以通过同城配送、送货上门，来增加销售的机会。

商家根据自身的经营特点，来设置适合自己的配送规则，如服务区域、服务半径、配送时间等。

水果店销售的时间相对比较集中，晚间下班是一个高峰期，这样店长就可以合理分配门店的劳动力，也提高了销量。

3，推广引流

①海报（附带小程序码）

设计吸引人的海报，文案突出水果店的优势、优惠活动、上门配送等信息，通过微信群、朋友圈可以分享传播；

线下门店可以张帖海报，导购员引导线上下单更优惠，还可上门配送。

②写字楼地推

发放带小程序码的宣传单，注重突出在你这里买水果的优势，承诺30分钟内送达。需要根据情况实施。

③促销活动引流

比如：每日单品特价、每周开团日、每月会员日，还有节假日活动。

以会员生日为例，可以免费赠送水果沙拉一份进行口碑传播，当然选择送什么，结合自家门店来定。

4，沉淀会员

①签到有礼+积分商城

签到和积分作为日常用户的促活留存机制，商家可以设置签到领积分，连续签到可送优惠券和大额积分，攒的积分可以兑换商品和优惠券，优惠券又进一步吸引用户到店消费。

②会员卡+储值

水果属于日常高消耗、高频消费的品类，会员储值也是比较常见的留存客户的方式。可以做储值活动，充多少送多少，日常还可享会员价，锁定客户的消费。

再结合小程序日常的营销活动，培养用户在你这买水果的习惯。

5，常见的活动玩法

①满减

设置阶梯优惠券，买的多，优惠多，吸引用户为了享受优惠而凑单，提高了客单价。

比如，满15减2，满39减10，满99减30等，满29元可上门配送。

②限时秒杀

限时、限量、折扣，简单直接的搞降价，可以快速吸引一大波眼球，刺激用户的参与度。比如，榴莲，原价39.9元/斤，限时抢购19.9元/斤，仅限50份，对于喜欢榴莲的用户，又或者是想尝试榴莲的用户，都有吸引力。可以起到快速引流的作用，结合到店自提的方式，也能带动门店的关联消费。

③多人拼团

像一些应季的、大众化的水果，就可以发布拼团活动，比如夏初的草莓、樱桃，盛夏的芒果、葡萄等，以低价、两三人拼团的形式，可迅速产生裂变传播，带来新客的同时还获取更多的订单。

④预售

水果是高损耗的品类，同时更讲究新鲜度和口感。有一些商家已经采用了预售的方式，以更低预售价吸引用户下单，根据下单量来安排采摘量。

货送到之后，可以及时安排消费者领取，既保证了水果的新鲜度，在一定程度上也均化店铺劳动力分配，同时也降低了损耗。

以上就是水果店结合线上线下的运营思路，以上所用到的工具和营销玩法都可以使用得有店来实现，相信对于水果店经营者有一定的借鉴意义。