盒马生鲜、叮咚买菜等社区团购平台开始卖鲜花，白菜价=仪式感？

随着经济的不断发展，鲜花已经不再是节日需求品，而是生活仪式感中重要的一部分。这几年受到电商的影响，鲜花门店的生意大幅度下降。这也导致很多门店不得不选择倒闭关店。

对于现在消费群体占比大部分的90后来说，这种鲜花带来的仪式感极为重要。美团闪购近日发布的七夕送礼消费报告显示，今年鲜花外卖订单量达到了去年七夕的3倍，其中通过外卖送花送礼的订单中，近七成是90后，还有近五成是异地表白的鲜花，最远的一单跨越了1800公里。

这也正是让电商商家看到了这个千亿市场，纷纷开始加入鲜花行业电商。但是前几年对于电商鲜花行业的发展并不好，关键就是在配送方面。到手之后的鲜花质量，完全就是“开盲盒”，凭运气。

这也导致很多花圃种植的花，要么卖不出去，要么就是差评连连。对于大家离花圃基地比较远的人来说，又不想千里迢迢地去买束花。虽然现在很多本地生活，只需要当天下单，当天就可以到顾客手上。但是价格方面有时候会高于市场价太大，消费者动力依旧会被影响。

社区团购的出现，就相当于花圃供应商的“救世主”。在解决配送问题的同时，还可以让消费者得到优惠的价格。就比如：叮咚买菜，主打就是“30分钟到家”的品牌口号。

相比于“弯腰捡钢镚”的生鲜生意，鲜花能带来极高的利润空间，这可以弥补生鲜电商的利润短板。

叮咚买菜方面向记者表示，公司去年11月启动了鲜花服务，截至目前，鲜花SKU已扩展到约50个，销售量月环比增长持续在30％以上。履言称，今年整个7月份，盒马鲜生的鲜花销量已是去年的3倍以上。

鲜花就像“生鲜”一样，保质期都很短，保鲜成本和配送成本都比较高。叮咚买菜和盒马生鲜，首先进入鲜花市场。采用前置仓的保存方式，面向B端的销售。由团长进行区域配送或者顾客自提。

最重要的就是用团购的方式去购买鲜花，价格还很实惠。这样对于众多的鲜花供应商来说，打败自己的不是同行，而是社区团购。

那么对于鲜花供应商来说，面对着来势汹汹的社区团购，该怎么办？很简单，“打不过就加入他们呗。”

当然，可能很多商家之前都有给社区团购平台“供货了”。比如像美团优选、叮咚买菜、盒马生鲜等社区团购平台巨头。

不过我相信不少的鲜花供应商“供货给平台”会遇到不少难题。

第一：压货问题。如果晚上11点顾客下单，因为是第二天自提的原因，商家就必须要去采花配送到自提点。这样时间完全被别人控制，极度不舒服。

第二：压款问题。“供货”的结算一般是三个月结一次，有些平台甚至半年结一次。对于供应商来说，现金流是很重要的。压款之后，限制比较多。而且万一像“同城生活”一样倒闭，那你的钱就很难要回来了。