水星家纺：积极推进“三横一纵”战略 持续提升核心竞争力

9月17日，水星家纺在2021年中报业绩说明会上表示，公司积极推进“三横一纵”的发展战略，专注家纺业务，聚焦被芯品类，围绕“好被芯 选水星”的品牌战略，从品牌、渠道、产品、信息化建设等方面进行了进一步优化改革，提升了公司运营效率和质量。中报数据显示，今年上半年，水星家纺实现营业收入16.19亿元，同比增长38.80%，归属于上市公司股东的净利润1.64亿元，同比增长72.43%。

“三横一纵”的“一横”指的是持续聚焦家纺主业，以中高端产品为主，建立立体化品牌架构。近年来，公司不断优化产品结构，精简SKU（库存量单位），坚持精品开发，围绕品类与单品两个竞争维度持续深入的开展产品研发与创新。从产品的颜值、舒适、功能三个方面，提升产品性能，打造极致爆款单品，持续提升水星特色产品的核心竞争力。

“二横”指针对不同年龄层的消费者，构建系列品牌矩阵，做深做精细分市场，为消费者提供一辈子都值得拥有的优质家纺产品。公司采用“品类品牌化”的方式组建品牌矩阵，以“水星”品牌为主，“百丽丝”品牌为辅，以“水星家纺婚庆馆”“水星宝贝”“水星KIDS”等品牌为组合细分品类品牌，在强化“水星”主品牌的同时，快速、有效地实现了品类细分市场的拓展。

“三横”指拓展软装纺织品品类，实现软装定制化，打造场景购，满足消费者以较高性价比实现卧室风格统一、调性一致的需求。消费者的购买意愿主要来源于日常更替、婚庆和乔迁等，所以公司积极拓展软装制定化，打造现实场景亲身体验，提高消费者的购物体验，切身的选择最喜欢的软装风格，从而达到消费者的购买需求。

“一纵”则是做深做透“好被芯 选水星”这一核心战略。被芯作为家纺的核心品类，有千亿级的市场，公司将集中力量让水星和好被芯建立联系，力求将水星好被芯的理念深入人心，让水星好被芯的品质打动人心。通过被芯品类这一个点的突破带动家纺产品一个面的发展。

目前，水星家纺已快速成为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业前三。与同业相比，水星家纺拥有深层的消费洞察能力、突出的品牌影响力、领先的技术研发优势、规模化的销售网络、高效整合的供应链以及有特色的企业文化和优秀的人才团队等优势。目前，公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、毛毯等八大系列300多个品种。

水星家纺不仅积极布局线下渠道，同时在线上布局超前战略，取得了一定的市场先发优势。通过培养、引进人才，公司建立了一支高度专业化的电商业务团队，电商团队积极应对电商行业的快速变化，积累了丰富的电商业务运作经验。通过基于大数据分析的整体业务规划、每个营销活动的精心策划组织、网络产品专供策略的实施，公司网络销售规模持续增长，取得了在网络销售领域行业内领先的业绩。2021年上半年公司线上销售收入8.06亿元，占比49.78%，线下销售收入8.13亿元，占比50.22%，呈现出良好的发展态势。

2020年，受新冠疫情影响，水星家纺销售受到一定冲击。面对复杂多变的市场环境与经营压力，公司积极调整品牌战略，确保了2020年销售收入的正增长。2021年上半年，我国消费市场总体呈现稳步恢复、持续回暖的发展态势，家纺行业也维持了较好的增长速度。在此大背景下，水星家纺积极推进“三横一纵”战略，取得了快速的业绩增长，也为未来的健康持续发展奠定了良好的基础。