消失的苏宁菜场：社区团购道路上，团批业务成为下个竞争风口

说起社区团购平台，大家随口说出的会是：美团优选、多多买菜、盒马鲜生等。而同样作为互联网巨头苏宁旗下的社区团购业务“苏宁菜场”似乎没什么关注度。

苏宁菜场诞生于2019年，同样在疫情期间，追随大众脚步，进军社区团购。从一开始的在上海的生鲜加工仓的建立，苏宁菜场的发展一路高歌猛进。随后在短短数月的时间里，苏宁菜场在武汉就已经布满300多个社区。

3月份的时候，社区团购巨头们似乎达成共识，纷纷采用“烧钱补贴”来抢占市场的方式。一时间苏宁菜场的销售额环比增长7倍，用户复购率达到61%。这也让苏宁菜场有底气，开始进军武汉、南昌、南京等二、三线城市的市场。

在武汉，苏宁菜场团长刘先生，近来就发现日销量急剧下滑。陈先生说道：自己本是开杂货铺的，后来受到苏宁菜场的邀请，就成为了团长。“苏宁送货快、送货及时”，那时候陈先生一天能有200多单，对苏宁菜场也是赞不绝口。

可是好景不长，到现在为止，每天的日销量只有十几单，陈先生也是“退团”了，毕竟这单量，简直就是白打工了。

苏宁菜场局势的改变，主要还是内外部的竞争激烈。

在外部，监管“降温”社区团购商品补贴，加之夏季冷链成本上升、管理难度提高，主流社区团购玩家也纷纷退居二线，由攻转守、鸣锣收兵。

在内部，苏宁给恒大投资的200亿。在恒大宣布破产的时候，这200亿从债转为股了，因此手头资金的欠缺，也阻挡了苏宁菜场的发展。

面对这样的形式，苏宁菜场关闭了上海、北京等一线城市的业务。另外还有外部消息称苏宁将在年底关停所有的苏宁菜场项目。

难道苏宁一点挽救局面的能力也没有？当然不是了，社区团购作为未来的发展趋势，苏宁肯定不会丢了这块蛋糕，而是转向社区团购赛道的另一个竞争点“团批”。那究竟苏宁还有啥能力，可以卷土重来呢？

其实苏宁最大的优势就在于线下实体业务，苏宁小店有近千家，苏宁零售云店近8000多家，布满每个城市及每个县区，而团批业务需求，就是大批量地售货于团长，然后由团长来售卖，这样可以降低库存以及配送成本。

实际上，社区团购经过不断的发展，价格已不再是“保护伞”，最终考验的还是供应链、履约和运营能力，其中最核心的要素，就是供应链源头直采和履约社会化协作。

团批平台的商业模式简单，社区团长集中小区消费者的订单，提交给供应商，后者以销定采、直接向团长发货，双方赚取销售价差。

团批模式体量轻、利润空间大，有稳定供货渠道的平台或门店，能在区域市场快速实现盈利；上海一家名为“十全海鲜”的实体店，就在当地合作了800多位团长，并直接向他们供货，利润率能达到20%-30%。

在社区团购赛道上，相比于投入门槛已经被无限抬升的平台型模式，团批市场投入小、风险低，在区域内可以快速复制；从业务体量上看，适合现阶段的苏宁易购来试水。

因此团批业务对于本地化供应商来说，有更加紧密的贴合性。首先以量定销，薄利多销是供应商一贯的销售方式，并且团批的方式，价格方面更加实惠，同时利用社区团购模式的预售+自提，次日送货的方式，能减少更多人力成本。

最重要的就是，供应商做团批，是一种“现金流”的交易方式。供应商后期的运作也更加方便。同时也不用“开店”的成本，减少中间商的差价，团批业务将会成为下一个竞争风口，而且对本地化的供应商非常有利。

那么要做团批业务，少不了专业工具的帮助。社区团购系统中，就能帮助商家更好地去运营团批业务。

批发商城

在社区团购系统中，12大商城之一的批发商城可以帮助商家平台开展团批业务。

商家只需在后台为相应人员设置批发角色，该人员即可获得平台查看权限，设置批发商品和下单。

商家可以利用团批玩法，帮助平台在留住老客户的同时卖出更多订单，做好这个互联网业务。

当然，系统中还有丰富的营销体系，可以帮助商家更好地开展各种营销活动。

社区团购系统包括限时秒杀、优惠券、多人拼团、盲盒营销、直播电商、内容电商等超过300种营销推广和社交裂变玩法。从推广、互动、留存、交易、复购五个维度为平台实现快速成交量，实现用户量和订单量双增。

面对团批带来的红利，社区团购商家可以选择专业的工具开展团批业务，为平台带来更多的订单收入。