当超级英雄撞上电竞选手，FPX如何演绎新潮流

随着全球电竞规模的扩大，无论是产业体系还是商业运作都逐渐形成了完善的构架。

俱乐部早就不仅仅只是选手的一个“聚集地”。如今，上到联盟组织，中到赛事内容，下到粉丝运营，俱乐部是整个电竞产业链的核心环节。

一位业界资深从业者曾表示，中国电竞俱乐部可以借鉴成熟的传统体育俱乐部发展模式，其中最重要的三个维度分别是品牌力，商业思维以及人才。

对于品牌力的塑造，FPX可以说是从无到有，从雏鸟到凤凰。

FPX始终尝试在新一代年轻人中塑造潮流电竞俱乐部品牌形象，在品牌定位与形象设计上不断升级优化，将“凤出东方，凰鸣四海”的品牌定位深刻植入进粉丝心里。

建队四年，FPX进行了两次品牌形象的升级，FPX三周年时，更是发布第一首俱乐部主题曲《PHOENIX》并邀请《LegendsNeverDie》《涅槃》演唱者Chrissy Costanza演绎，赢得了一致好评。

而谈到商业思维时，2019年福布斯发布的当年最具价值电竞俱乐部排行榜引发了所有电竞从业者对于电竞商业的新思考 --- 俱乐部的价值并不完全与成绩挂钩，而是多维、立体的。

入榜的有12家俱乐部，但没有一家东亚俱乐部上榜，排名前五的分别是：C9、TSM、Team Liquid、Faze、Immortals。以《英雄联盟》项目为例，多次获得世界赛冠军的LCK竟然无一俱乐部上榜。

我们不过多去讨论这份榜单在粉丝心中认可与否，仅从福布斯衡量俱乐部商业价值的角度来说，成绩、财务状况、运营方式、商业运作情况都涵盖在内。

相较之下，中国电竞俱乐部商业价值更多体现在赞助商、合作方的数量和质量上。

2020年，FPX成为宝马唯一合作的一家中国电竞俱乐部，今年又与OPPO、虎牙直播、上好佳、森马、农夫山泉、HermanMiller等品牌进行合作，无论从数量还是质量上来说，FPX已然是国内商业价值最高的电竞俱乐部之一。

而本次与漫威的合作，可以视作FPX在品牌建设以及商业思维上的另一种尝试，期待成为年轻人喜爱的生活方式和文化符号。

Newzoo《2021全球电竞及游戏直播市场报告》表示，2021年底，全球电子竞技收入将接近11亿美元，其中媒体版权和赞助占整体市场的四分之三以上，其次是游戏发行费以及商品和门票。

另外，据尼尔森《2020年电竞商业洞察报告》显示，在中国超过四成电竞人群更关注电竞合作品牌，而超过80%的电竞用户期待更有深度的电竞定制产品，约30%观众偏好战队主题联名产品。

电竞用户与市场规模在不断扩大，但很明显，商品的营收还有很大增长空间。

FPX在全球范围内拥有大量粉丝基础，且电竞用户大多为乐于消费的年轻群体。FPX针对他们定制漫威联名潮品，为新一代年轻人传递不一样的Z世代潮流生活方式的同时，也尝试在电竞俱乐部商品营收层面探索一个新的增长极。

通过本次与漫威的合作，或许我们可以说，FPX正在成为一种生活方式。

作为一家创建初期就立足于全球化发展的俱乐部，FPX的成长并非一帆风顺。

2017年建队之初，几位在当时还不算有成绩的选手组成了FPX的首发阵容。2018年，FPX在春季赛、夏季赛胜率都低于50%，年底引进了正准备退役的Doinb选手以及苏宁租借的打野选手TIAN，这才凑成了S9夺冠阵容。

2019年首次进入世界赛，却在小组赛的第一天输给了JTeam，被不少网友嘲讽。但FPX凭借不服输的坚韧精神最终以3:0战胜G2获得S9世界赛冠军，创造了LPL世界赛连胜的记录，完成凤凰涅槃。