当围棋遇上教培机构，将迎来又一轮行业洗牌？

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文丨体育产业生态圈，作者丨宋鑫宇，编辑丨殷豪男 骆达

「双减」落地，以新东方、学而思为代表的学科类校外培训机构纷纷开始转型。体育行业看到了机会，许多从业者认为「非学科教育里，体育肯定是首选转型的对象」。

于是，在「双减」与促进学生开展体育运动的双层大背景加持下，资本跑步入场。

例如在9月21日，北京新东方素质成长中心便宣布与聂卫平围棋道场达成合作，将推出少儿围棋课程。同时，根据央视财经的报道数据显示，自「双减」发布，体育、艺术类教培机构新增3.3万余家，比去年同一时段的增长翻了近一倍。

围棋，这个曾经小众的领域，因缘际会地走上了热门的舞台中央。

「双减」之下，围棋奔腾。这个小众行业，能够借此次机会迈进更广泛的大众市场吗？

01、围棋教育市场的发展史

职业教育与启蒙教育的体系如何齐头并进，一直以来，都是困扰围棋行业的一大问题。

在体育项目中，围棋无疑是个「另类」。这个脱胎于沙盘的游戏，在初期几乎只流行于士大夫阶层，直到明清之后才逐渐在民间传播并开始发展。因此同时在很长的时间里，这都是一项属于成年人甚至老年人的运动。

国产动画《围棋少年》的时代背景设定就是明朝时期，在片中可以明确看到进行围棋的人群主要都成年人

在个人抖音中，著名棋手古力就曾表示：围棋在过去更多的是人们在成长过程中作为一种爱好和修行的方式，而不是以「科目」的形式成为少儿教育方式。

情况在上世纪80年代末有了改变。受到中日围棋擂台赛（1984-1996）的影响，中国新增大批围棋爱好者，他们的下一代，则成为了新中国真正意义上的第一批「围棋少年」。

1998年，吴肇毅和汪见虹、郑弘三位职业棋手，共同创办了国内第一家主要公开面向青少年招生的围棋培训机构「三九段」道场。虽然由于经营问题，道场仅仅维持了一年。但全日制学员主要按水平分组对局，指导老师轮流复盘，辅以做题、打谱、集体研究的「道场模式」，成为围棋教育培训行业的模版，一直延续至今。

此后几年间，聂卫平等职业棋手相继成立围棋道场，职业棋手的名号对棋手及家长来说，具备天然的号召力与品牌背书，来自全国各地的小棋手赶向这些道场习棋，例如，如今的八冠王柯洁，便是中国道场制培养的第一批职业棋手代表。

随着道场的发展，「围棋少年」的群体也逐步扩大，整体实力进一步上升。作为通向职业棋手行列大门的定段赛，报名人数逐年上升。但直到今天，每年定段的名额依旧仅仅维持在男子20人左右，大部分冲段失败的棋手，必须面对学业与棋业的抉择。

事实上，不少冲段失败但具备职业级水平的棋手，把教授围棋作为了一种可以谋生的职业，甚至开设了自己的围棋培训机构。这些机构，与道场一同组成了国内最早的围棋培训市场雏形，只不过其主要目的仍然是培养输送职业选手，而非围棋普及与教育。

2002年就在石景山棋院教授围棋的徐老师，在采访中告诉氪体，在他入行的时候，围棋培训对于启蒙教育和职业培养的界限很模糊，大多数机构的老师都是固定班次，从启蒙一直带到毕业。

而所谓的「毕业」，在大多数情况下就是棋力达到业余中的较高水平——业余5段为止。因此，虽然几乎95%的家长都是抱着启蒙的心态，但是最终多少都会让孩子尝试一下走职业道路的可能。

然而，即便小选手成功定段并晋升职业棋手，能靠下棋养活自己的棋手依旧凤毛麟角。供需失衡的状况下，早期的围棋道场与培训机构，无力改变围棋教育的历史进程。此后，随着更多家长对从事职业围棋的门槛有了认知，并转而重视围棋素质教育的属性，在这样的市场需求下，围棋培训也从最初的强调职业化，逐渐延伸拓展至以锻炼逻辑思维能力、培养全局意识——「围棋启蒙」应运而生。

从此，将围棋作为青少年素质教育方式的培训机构，开始成为市场的新宠。而包括「道场」在内的机构，也开始调整将重心转移至聚焦于低龄段围棋兴趣的启蒙培养。

「以围棋市场来说，用户需求的确可以说已经从职业技能的培训转为兴趣启蒙的培养。」在2018年，聂卫平道场与谷歌共同发起「寻找围棋小先锋」活动时，聂卫平围棋道场市场负责人赵哲伦表示，转型后的「道场」已经逐渐覆盖了启蒙到职业的全产业链条，职业培训与启蒙课程，已经开始双轨并行发展。

但客观的事实是，侧重于职业培养的道场和传统培训机构，仍然难以兼顾职业培训和围棋启蒙这两个目标。专业围棋机构想转型做好启蒙，就连聂卫平道场也认为不是一件容易的事情。「职业培训和启蒙完全是两个不同的目标性，目标性的不同就导致了两套全然不同的受众需求和课程体系。」

「我是围棋高手，但绝不是教围棋的高手。」在2018年「寻找围棋小先锋」活动的开幕式上，针对这个问题，聂卫平本人也曾如此坦言。

尽管基础设施仍待提高，但国内围棋教育市场还有着巨大的潜力。据中研普华产业研究院发布的《2014-2017年中国围棋产业发展现状分析及市场投资趋势研判报告》显示，2017年前三季度，围棋培训市场规模达到231.32亿元，较2016年同期增长7.53%，连续第四年保持增长。

不过，与之相对应的是2017年同期，中国围棋比赛市场规模为14.72亿元，相较于培训市场相差甚远。

这组数字背后藏着的，是中国职业围棋手们的生存困境。

02、棋手的困境

根据中国棋院公布的数据，目前全国每年参与考级的适龄儿童用户约有数十万，而正在进行围棋学习的小棋手全国超过500万。但在中国棋院今年公布的注册名单中，国内职业棋手只有788人，活跃的棋手人数则在400人左右。

500万与400人的巨大差距，一方面来源于围棋定段的超高难度，另一方面则是大量职业棋手放弃职业围棋作为个人主业。就像几年前柯洁在节目上感慨的，「世界冠军拿了几个，却还是买不起房。」

职业棋手的平均收入，的确远比大众设想的要少的多。

最早的专业棋手与其他体育项目类似，都是依托于体工队模式，由国家提供编制、发放工资和补贴。随着体工队模式的逐渐消亡，现如今职业棋手定段后，都要注册到某队（俱乐部、机构、棋院）下。虽然俱乐部会给下属的职业棋手发放工资，但一般来讲数目并不高，主要用于棋手外出比赛的差旅以及报名费用。

而国内外的大型职业头衔比赛，虽然冠军奖金能达到数十万甚至百万人民币级别，但夺冠难度极大，同时能够晋级本赛的人数有限。国内比赛规模在32人左右，至于国际比赛每年只有4-5个，属于中国棋手的参赛名额一般不会超过6个，基本上只有顶尖的一线棋手能进入本赛。

此外，国内最重要的围棋职业联赛「中国围棋甲级联赛」，目前一共有十六支队参与，抛开外援不计约有五十人左右的主力队员。棋手通常会在与俱乐部的合约中签定赢一盘给多少奖金，输了则分文不取。虽然具体奖金数很少会公开，但是根据古力在其个人抖音中的介绍，主力队员的获胜奖金平均在「数万元每场」的水平。

事实上，这五十人和他们背后的围棋职业收入模型，基本上已是中国职业棋手能够通过「竞技」获取收入的全部了。除此之外，其他棋手需要赖以生存的，便是「教育培训」带来的收入，或者培训机构的赞助。

因此，在「外行」甚至于棋迷眼中并不被重视的围棋教育培训市场，实际上才是整个围棋行业中最赚钱的一环。

白驹过隙二十年，围棋行业发展至今是明显的葫芦型，只有塔基（培训）和塔顶（顶尖职业棋手）是能够称之为行业的部分。

03、教育巨头遇上围棋，1+1>2？

2019年11月，中国围棋协会召开了一次重要的师资培训会议，并印发《关于开展全国围棋师资培训工作的指导意见》（试行），将围棋师资培训工作提升到战略高度，集中力量以各种形式开展围棋师资培训。其目标是从2021年开始，每年培养1万名围棋教师。

在「双减」的利好之下，围棋培训行业中原有的机构纷纷开始扩张。弈客围棋CEO李刚表示，根据他们在上个月针对上百家围棋机构进行的调研报告，超过70%的机构都将在短期或长期内进行扩张。

那么，「双减」之下，新东方、学而思等教育机构和资本的入局，真的有机会彻底改变围棋这个行业吗？

巨头们要直面的第一个问题，是师资。

由于项目的特殊性，以及如今职业培训与启蒙课程双轨制的培训体系，围棋不同于一般的运动项目教育培训，对于教师的要求很高。除去教师个人需要保持一定的棋力水平，由于不同年龄段的孩子对围棋的认知有所不同，传统的「道场式教学」，也很难形成一套产品体系予以适配。

因此，围棋教育培训行业中，目前几乎没有一整套标准化的教案或课程体系。这就需要教师投入大量的时间和精力，在长时间的教学中总结出自己的方法论。

两个要求中，前者需要与不断参与高水平比赛、训练，再通过个人或集体的复盘、总结来提高或保持自身的水平；而后者则需要长时间研究自己的学生，即初学者们的心理和认知能力——对于围棋行业来说，这基本上是不能同时完成的任务。

所以，棋力高的职业棋手、业余高手不一定能成为好的老师，水平稍差的业余棋手，在教学过程中又会因为棋力不够而遇到瓶颈。相对于「教师」不单要传技能，还要授「道」的职能来看，这样的模式之下围棋教师更像是「教练」。

「教学能力很难量化，因此棋力高低在很长一段时间里几乎是招聘围棋老师的唯一标准。」从2002年开始在石景山棋院教授围棋的徐老师，在采访中告诉氪体。

对于新东方这些新入局者而言，短时间内招聘到足够的教师并不是一件容易的事情。如何制定薪资标准，便成为了「新东方们」的要务——根据新东方招聘围棋教师主管及围棋教师的信息，新东方给围棋教师制定了几乎同等于其主营业务，少儿英语主力教师的标准。

曾在多家围棋培训机构从事市场开发以及教师招聘的于老师表示「单纯从提供给围棋教师的薪资水平来看，要高于原本围棋培训行业。可以说新东方正在试图通过提高薪资待遇，来在市场中‘抢夺’教师资源。可以预见应该会有相当数量的老师愿意加入，同时也能吸引到更多的业余高手，甚至于职业棋手加入。」

但石景山棋院的徐老师则认为，虽然薪资待遇不错，但是新东方对于教师的职责要求却过高。换句话说，能满足新东方招聘需要的教师，本身在围棋培训行业中的身价，要远高于新东方开出的薪资。

「不同于学科类有自己的理论和知识点体系，围棋更像应用问题，比较依赖学生个人自身的体会和实践，和教师的指导，而不是单纯知识的灌输，因此老师自己总结出的经验和方法论是每个人的核心竞争力。新东方给的工资，远不如自己带私教挣得多。」

根据氪体对于相应岗位的咨询，一些机构的相关负责人表示「在制定薪资的时候，更多是参考机构内的薪资结构，并不是依照围棋行业中的原有标准。」这在一定程度上能够说明，教育机构对于围棋教育培训行业的认知不够充分，也缺少具体的调查研究，仍用过去在教育行业中的经验进行定位。

不过李刚则有着不同的看法「虽然新东方的招聘要求比较高，在市场中这样水准的从业者比较珍贵，但是其实非常的合理，因为围棋培训市场需要这样的规范化服务。」

例如，从2018年开始研发的弈客少儿平台，目的就是实现围棋知识的体系化，制定出一套教学、教研的标准化内容。「围棋的启蒙以及低级位时期，实际上是处于基础知识的教学时期，这个阶段课程体系知识体系的标准化非常重要。」

「根据我们的调查，目前上海地区有超过10%的适龄儿童在进行启蒙围棋的学习，‘双减’之后未来市场容量还会进一步扩大，而这一块市场事实上才是新东方们最看重的。」

对于新东方、学而思为代表的学科类校外培训机构来说，在课程产品的标准化、教研和教师培训的经验，以及规模化招生需要的用户基础上有着天然的优势。同时，在教育培训中的多年经营，能够让优势资源得以集中，开展诸如游戏、体验、比赛等更多的围棋培训方式。

更多的课程、教师培训，以及标准化课程给教师提供的便利，不仅能推动围棋文化的发展，吸引更多的学生，也会带来更多的就业岗位，给冲段失败的业余高手提供更好的收入，并让担任教师的低段职业棋手们有更多的精力，尝试在职业道路上进行更好的发展。这能在很大程度上解决家长们对于冲段「性价比」不高的后顾之忧，提高职业化棋手后备人才的数量和厚度。

此外，新东方等培训机构模板化课程的可复制性，让师资力量可能相对较差的二线、三线城市，依然可以享受到不错的教学水平，进一步完成围棋教育和文化的普及工作。

未来当教育机构间形成竞争，新生代职业棋手也会成为互相之间稀缺的优质「广告」资源。机构们会更愿意扶持注册在自己旗下的棋手，从而在家长和学员的心中留下更好的品牌效应。围棋媒体、解说等如今在行业内非常薄弱的产业，也能随着围棋文化的普及，得到进一步的发展。

但另一方面，纷纷入局的巨头们，距离解决围棋行业「教育分层」的问题，还有一定的距离。

一般而言，围棋是一项需要从小开始进行专业培训的项目。根据统计，中国围棋90后的13位世界冠军，平均定段年龄为11岁11个月。也就是说，想要能够在职业生涯有比较好的发展，从启蒙到冲段的时间跨度在4-6年左右。

但根据目前教育机构们给出的课程规划，围棋教育培训方向大多仍以启蒙和兴趣为主。因此，虽然现在中国每年学习围棋的少年人数还在增长，但是青少年职业选手群体却有些青黄不接。韩国00后棋手申真谞已经收获两个世界冠军头衔，而国内的00后棋手目前没有进入过世界大赛的决赛。

按照新东方目前给出的少儿围棋课程体系，将围棋通过区分知识点层级，设置成有学习阶梯的学科类项目。仅启蒙+教育阶段课程时长就为40个月，已经将近4年时间，再往上准备冲段则需要36个月。

这样阶梯模块化的课程内容，虽然能够最大限度的推广围棋文化，不过多占用学员的日常时间，扩大学生的容量和留存率。同时也可能会让相当一批有天赋的学员错过发展的最佳时间，这对于中国职业围棋人才培养体系来说，短期内或许是一个「弊大于利」的冲击。

在过去30年间，围棋无论作为明星项目、还是青少年素质教育项目，都深深扎根在很多人的心中，只不过由于整体围棋教育培训市场需求的不明确，线上、线下的分散，以及缺少真正意义上的头部机构和集中的宣发，行业热度并不高。而新东方这类的传统教育巨头和其背后的资本入场，能够在一定程度上「催熟」围棋教育培训市场、推广围棋文化，从而反哺整个围棋市场。

但需要认清的是，任何细分领域都有其独特的需求，围棋教育培训更是如此。一方面，围棋教育并不是大多数家长眼中的刚需，教育机构传统的贩卖焦虑、强调应试的教育方式很难收到效果。另一方面，入局围棋教育培训市场，更多是教育企业的转型尝试，而不是长期规划后的结果。一旦无法成为转型的突破口，或者看到未来发展的前景，这些外来资本，或许又会从围棋教育培训行业加速离场。

那么，对于围棋这个没有模版的行业来说，本就不成熟的围棋教育培训，不可避免将迎来又一轮的洗牌。

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