商家如何做电商直播呢？这两个方面一定要把握

在疫情期间，消费者已养成了线上购物、直播购物的习惯，不过与在线上自己挑选商品相比，由主播为消费者推荐产品的直播带货方式更受欢迎，电商直播发展至今，早已变成各大商家圈流量、促销量的主流形式。

一年一度的双十一大促即将开启，众多商家在准备电商平台中的大促活动的同时也在准备直播活动。那么商家应该如何打造电商直播间以促进更多的销量呢？

1、制作直播脚本

一场成功的电商直播必然会带着一个好的直播脚本，而直播脚本的制作大致可以分为六个部分，分别是直播主题、主播、主播、主播介绍、内容提纲、现场互动、直播流程。下面是直播脚本的简单介绍：

①直播主题：简单明了地告诉观众此次直播是做什么的。

②主播：主播是谁。

③主播介绍：主播相应的介绍。

④内容提纲：本次直播的内容简要。

⑤现场互动：在现场与观众有哪些互动的活动。

⑥直播流程：每个产品播的时长、产品介绍，以及给观众呈现的画面都要提前有所设计。

2、做好直播互动

为了让消费者在直播间有更好的体验，在线互动的活动/福利是必不可缺的。那么商家可以根据自己的需求来进行组合这几种互动玩法，下面我们来认识一下这些互动玩法吧。

①抽奖

为了提升直播间的人气和活跃度，带货主播通常会通过抽奖来调动观众的情绪。

②提问

为了能够与观众产生互动交流，在提问环节，主播可以及时回答用户提出的问题。

③红包

为了提高关注量，主播可以引导观众先关注直播间，等到预定的关注数量之后就发红包或者让观众进群去领红包。

④秒杀

通过低价产品的限时秒杀，可以给观众带来购物的紧迫感，有效促进销量的提升。

直播带货已经是电商人的必经之路，是否要抓住直播电商风口，是当前电商要思考的问题。