在疫情期间,消费者已养成了线上购物、直播购物的习惯,不过与在线上自己挑选商品相比,由主播为消费者推荐产品的直播带货方式更受欢迎,电商直播发展至今,早已变成各大商家圈流量、促销量的主流形式。
一年一度的双十一大促即将开启,众多商家在准备电商平台中的大促活动的同时也在准备直播活动。那么商家应该如何打造电商直播间以促进更多的销量呢?
1、制作直播脚本
一场成功的电商直播必然会带着一个好的直播脚本,而直播脚本的制作大致可以分为六个部分,分别是直播主题、主播、主播、主播介绍、内容提纲、现场互动、直播流程。下面是直播脚本的简单介绍:
①直播主题:简单明了地告诉观众此次直播是做什么的。
②主播:主播是谁。
③主播介绍:主播相应的介绍。
④内容提纲:本次直播的内容简要。
⑤现场互动:在现场与观众有哪些互动的活动。
⑥直播流程:每个产品播的时长、产品介绍,以及给观众呈现的画面都要提前有所设计。
2、做好直播互动
为了让消费者在直播间有更好的体验,在线互动的活动/福利是必不可缺的。那么商家可以根据自己的需求来进行组合这几种互动玩法,下面我们来认识一下这些互动玩法吧。
①抽奖
为了提升直播间的人气和活跃度,带货主播通常会通过抽奖来调动观众的情绪。
②提问
为了能够与观众产生互动交流,在提问环节,主播可以及时回答用户提出的问题。
③红包
为了提高关注量,主播可以引导观众先关注直播间,等到预定的关注数量之后就发红包或者让观众进群去领红包。
④秒杀
通过低价产品的限时秒杀,可以给观众带来购物的紧迫感,有效促进销量的提升。
直播带货已经是电商人的必经之路,是否要抓住直播电商风口,是当前电商要思考的问题。
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