同样的项目呈现出两种状况,有的火热有的冷清,而这种反差就出现在儿童乐园这个项目上。很多时候在同一个地段、同一个商场内的儿童乐园的经营状况有很大的差别,有的人抱怨行业太火热,竞争大导致很难做,实际上哪个行业不是这样呢?有商机就必然会有竞争,这是很正常的现象,儿童乐园这么热门,必然会有很多人想来分一杯羹。其实内在的问题有很多,这些都会导致儿童乐园经营不善的问题出现,那我们先来看看问题之所在。
作为经营者心态一定要摆正,客观问题是会对我们儿童乐园的经营境况产生影响,我们也不能阻止对手的行为,而是要从自身出发,先摆正心态,再去做具体的调整才是正确的做法。要明白,自己的儿童乐园不赚钱,但是也有不少人经营儿童乐园是盈利的,同样的项目不一样的结果,只能说明从实际操作上再到思维模式上是出现了问题。
首先是儿童乐园的经营模式不当会导致问题的出现,不少人会相对保守,选择传统的经营模式来做,大多数是以游客进场收取门票的方式来做。这种方法主要还是让顾客把聚焦点集中在儿童乐园的玩法上面,即便是推出各种优惠券、折扣等方法,总的来说模式还是缺乏新意,没有让人感到动心的方面。大家都是这么做,根本没有体现出自己的特色,如果运气好的话,一段时间内消费者会选择来我们这里玩,但是过一段时间后就不一定还有这种状况了。
思维定式会让人难以跳出框架,在一个模式内,无论怎样去设计花样,还是万变不离其宗,很难有让人眼前一亮的感觉。那么改变点也在于此,我们原本来儿童乐园游玩是要收取门票的,现在调整为玩游乐设施免费,是不是一下子整个模式就变了。顾客们看到免费游玩是不是感到非常不一样,而且会觉得能赚大便宜,这种心态的驱使下能吸引很多游客来玩。
那么不收门票钱,又从哪里盈利呢?我们可以增设其他功能区域,比如小型餐厅、电玩设备、小商品专柜卖纪念品等等,都是收益的来源。比如搭建一个儿童餐厅,通过来吃饭消费可免费获赠儿童乐园入场券一张,是不是引流效果会更佳呢?试想一下,家长可以在餐厅吃饭,孩子又能够玩耍,两方都能有体验,这样的模式比起只是收取入场门票而言,方式更灵活,也更有卖点了。诸如此类的方式还有其他的设计思路,所抓住的要点是,打破常规模式,以其他的卖点来吸引人,会更加体现出个性化,消费者是喜欢吃这一套的。
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