悟空租车胡显河：“放弃”比“失败”本身更失败

9月15日，由渝北区科委、仙桃数据谷联合主办，希鸥网全程承办，共青团渝北区委、渝北区群团活动中心协办的2017全国双创活动周-仙桃数据谷创新创业领袖峰会，在仙桃数据谷大数据学院会议中心成功举办，这是全国首届加入音乐会、帐篷节的双创周峰会。

本次峰会以“聚力量、为梦想”为主题，吸引了近700位创业者、投资人和媒体朋友齐聚一堂，共话创新创业。作为重庆2017全国双创活动周大规模的创新创业活动之一，本次峰会邀请了众多重量级嘉宾出席，悟空租车CEO胡显河出席了峰会并做了主题演讲。

以下内容由现场速记整理而成：

关于共享，胡显河这样说：

“先说共享。共享分前共享和后共享时代，前共享时代是叫分享，后共享时代是叫专业租赁。分享、共享、租赁这三个的区别和联系在哪里？

分享是闲置物品的使用权的一个转让，租赁所有权和使用权完全分离，共享是包含分享和租赁两部分。

滴滴、Uber早些时候的确是分享，我家里有辆车，今天用，明天不用了就出来拉客。我们经常能打车打到A8，走到今天再去看看滴滴还有A8吗？大家都是全天候拿它当生意了。共享单车是共享吗？是共享，也是租赁。一个公司买那么多车往大街上一放，不同人去租赁，这不是租赁是什么？

最好的共享不是个人闲置物品的分享，而是专业租赁看，租赁才是未来的大风口，为什么？分享的前提是你得拥有，你都没有拥有，怎么可能去分享。但是租赁是什么，租赁的服务到一定程度，是大家不用再去拥有物品，这是对社会资源极大的节约。所以在未来租赁一定会有很大的市场。

另一个观念是，过去的40年的改革开放，走过的是从没有到拥有的过程，今天往后的30年，应该是从追求拥有到追求使用的过程。就是使用权将远比所有权重要。

还有一个观念是，凡是贬值的东西都不值得购买，而适合租赁。包括人也是一样，两个人在一起，一个人在不断贬值不思进取，两个人可能会出问题。像手机天天用，它虽然也贬值，但是它一天24小时要用，这个可能还是要买。

我们的结论是什么？未来共享将主要以租赁的方式存在，租赁行业将迎来真正的大发展，在我看来共享未来就是往租赁方向走，悟空我们也是在做共享出行。”

关于出行，胡显河这样说：

“说完共享，再说出行。出行这个领域，我们面对的竞争我相信比在座任何一个行业都要激烈，我们这个行业是个什么行业呢？我给它首先市场定义分两块，一块是自驾出行，一块是代驾出行。

代驾出行包括喝酒喝多了代驾，更多的是出租车、网约车、快车、专车，都是短时的需求，这是它的特征高频，在代驾出行这个市场已经催生了像滴滴这样的公司。

但是在自驾领域还有很大的机会，自驾是30公里以上一个小时以上的，长时、长途的出行，打车很少有打超过一个小时的，都是比较贵的。

现在在带驾出行不管是网约车还是顺风车这个领域，我有这么几句话：快车专车逐渐变成了网约车，网约车变成更贵的出租车，出租车维持过去的管理模式，顺风车在不温不火中存在着，网上预约虽然替代了路边的招手，但此时的共享早已非彼时的共享，早期的共享是真正的分享，而此时的共享是分时租赁。

还有长途自驾出行，主要是在融资租赁这块发力。到未来可能是租赁的方式，融资租赁在中国也是有万亿市场，美国46%是以融资租赁卖出去，而30%是贷款买的。未来我们要达到30%渗透率，就是融资率，你们算一下是相当大的一个规模，就是接近一千万的规模。

悟空起步到今天，我们在干什么？短租自驾出行。从我们起步的时候神州租车就在，让我们没有想到的是，我们以为自己两个传统巨头在那儿，结果居然刹出来一个PP租车，拿了多少千万美金，主流的基金基本上都被他们扫光了，包括大家熟知的红山等等。

比较幸运的是，我们也走出来了，这张图里面有传统租车、PP租车、分时租车，我们走的是共享租车，走着跟他们不一样的路，我们觉得也更接地气。

做每个行业都是这样，是不是有一个比较确定的增长线，如果没有，就不要干了。我们当时进入这个行业，就是认为汽车租赁在中国至少还有20年的黄金增长，这是非常确定的。我们现在去欧洲大部分国家都应该是自驾游，大家已经习惯了，到每一个地方拿上车就走，国内还没有这样的消费习惯，也没有这样的服务条件。在我看来从需求角度，还有未来20年稳定可预期的增长，而且是高速增长，一定是两位数以上的，这个规模会很大。

另外我们需要的车的规模可能是千万量级的。而我们今天的供给的情况是什么？中国租车市场超过80%的市场份额掌握在中小租车公司手中，尚没有一家超过10万辆的租车公司或者平台，服务供给品牌分散，质量低。

未来在我看来，当租车服务好的时候，老百姓就不再买车了，也包括无人驾驶，大家将普遍租车出行。因为买车是既麻烦又也不经济环保，甚至说不便捷的事情，使用率又很低，每天24小时你就用两小时，基本就是这个状况。”

关于自驾游，胡显河这样说：

“我们就这么走出了自己的路，走出来之后我们又进入了一个新的领域就是自驾游，完全不在我们创业之初的构想，创业之初是没有这个构想的。

后来我们发现租车的大部分客户是去自驾游，所以我们开始关注，在自驾游上开始投入，正好赶上云南省政府也想改变旅游生态，认为云南省过去的旅游，都是低水平的，应该发展自助游、尤其是自驾游，有了云南政府的支持，才获得了B轮的投资。应该说是在意料之外。

自驾游本质是什么？是旅游，租车已经够我们吃一壶了，神州都上市了，还有滴滴等巨头，结果我们进入了自驾游，理由是这是一个多么红海的市场，有挑战，但是我们今天没有害怕，只能勇往直前。

具体怎么做呢？

传统的旅游就两种方式，一个是跟团游，一个是自由行。跟团游是不自由，酒店等安排都是固定的。自由行就是机票加酒店，问题在于没有服务，需要你自己做攻略，每天怎么走怎么玩吃什么很操心。

悟空自驾游怎么做的？悟空自由行等于是一个超级自由行，是以车为载体，解决了交通问题之后，把吃住行游娱购往里面装，给客户做品质的路线，做尊享个性服务，供他们自由选择，通过智能定制去提升体验。

我们提出的行业八大标准，全域异地还车，包括落地自驾，包括配备的都是最好的车型，包括全能的旅行装备，还有可选的账篷睡袋、儿童安全座椅、儿童推车这些，都在我们平台上可以租用，途中不用带什么东西。除了全程的24小时管家，还有多重安全保障，丰富的线路安排、智能旅游体验。”

关于“为什么不放弃”，胡显河这样说：

“我想换个角度大家一起来讨论创业这件事，我希望大家听完悟空自己走过的路以后，能给大家增加一点信心，因为我们太不容易了。

不管是租车还是自驾游，我们是进入了一个存在很多巨头的一个行业，包括进入的时候没有巨头，突然之间杀进来。中间这个过程很艰难，但我们今天还活着，对我来说这就是最大的安慰。

我们每次遇到艰难的时候为什么悟空没有放弃？

因为我们不是盲目坚持，核心一点是因为我们相信未来，相信这个市场至少还有20年黄金增长期，是万亿级的市场。

作为创业者，大家可能都需要这样，我们都知道要坚持，但是坚持的前提一定是觉得这个行业有前景，如果不是看到这个，那就叫固执，不叫坚持。

关于其他从业方式，不做过多的点评，都不容易，P2P从2014年火到今天，逐渐出现了一些艰难，我觉得它是可以小而美的存在，只是不能成为租赁市场的一个主流服务供应商。可以是小而美个性化的存在，分时悟空我们是最早做的，现在已经改成叫共享汽车了，因为共享单车太多了。

分时我们走下来的感觉是，可能还需要三五年，甚至八到十年的市场培育，因为它面对的难题不是几千万几亿能搞定的，应该是几十亿，几百亿的资金才能够搞定，因为分时租车，本质上跟出租车网约车平台一样，如果没有跟出租车一样的规模很难。

你没有非常强大的风控能力也很难，因为车跟自行车不一样，它的价值比较高，损耗不起。当然它的运维管理难度就更高。

悟空走着自己的路，简单说我们的路就是通过整合全国现存两万多家中小租车公司，去给他们做价值改造，去标准化，去升级，去做一个平台。我们相当于携程，携程上面有无数酒店，我们把酒店标准化之后给客户。携程的酒店是没有标准化的，有三星有五星，而在悟空平台上所有租车公司都是同样的标准。

我们更像麦当劳，相当于加盟连锁的方式在推进。我们是跑得最快的，全国有两千多家加盟商。

带给客户的服务优势，在一些小地方，比如六盘水，神州没有但我们有，并且我们的车型比较丰富，我们的流程全部互联网化，包括我们提供极致便捷的服务。”

关于创业，胡显河这样说：

“最后讲一点跟创业相关的，作为创业者来说，走上创业这条路，本来我们期许是给家人更好的生活，实现自己的理想。但是你发现很多时候你没的选择，走上这条路之后，背上了更多的责任，包括家人、兄弟、投资人，这个过程中的压力和辛酸，只有创业者才明白。

我也说说我的体会，在我看来创业就两个词：一个是勇气，一个是坚持。

我们每个人应该都有一个创业梦，只不过说有的人付诸行动了，有的人只能在心里想，从想法到行动是巨大的鸿沟，能不能迈出这一步是关键。团队、资金都是在迈上这一步，慢慢去配备的，所以勇气是最重要的。

迈上这步之后，更多的是坚持，而坚持是我们每一个创业者要面对的，就是不畏艰难。

西游记的故事大家都知道，在我看本质上就是一个创业修炼的事。

如来佛祖要传佛法到东土大唐，叫观音去执行，结果观音执行力太强了，观音是先做市场调研，发现东土大唐没有需求，老百姓没有学佛法的需求，中产阶级也不感兴趣，所以观音就设计说，要步行，要找一个得道高僧过来取，所以唐僧的第一年就开始了，直到18岁长大成人，中间经历了一些难。

观音又把唐太宗整到阴曹地府走了一糟，说你们这个道场不行，练的佛法不对过时了，要练大成佛法，而且必须是唐太宗你的兄弟或者是最亲的人去取回来。

所以唐太宗才拜唐僧为御弟，经过81难把经取出来，才能超度这些亡灵。

所以说，所有的艰难险阻，都是最好的安排。对于我们创业者而言，永远要乐观，坚持就是胜利。

我们给自己的口号是：永不放弃，今天的演讲送给在座大家，作为创业的人，我上午说过，成功的反面不是失败，是放弃。

永不放弃，创业必成。”

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