欧兜兜物流 | 带你深入了解东南亚跨境电商市场

   跨境电商近年大火，欧美电商市场挤满中国卖家，一个热门品类好几家大卖互相“厮杀”。从去年开始，东盟地区成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国和欧盟的合作，并且中国连续保持了10年是东盟第一大贸易伙伴的位置。由于东南亚RECP的签订，使得东南亚市场不断扩大。

   一、 人口红利

   东南亚本身人口红利大，日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等因素，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情，东南亚各国仍处于社交隔离状态，电商市场也得以发展。即使在疫情的影响下，东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。

   二、东南亚互联网经济高速发展，电商市场潜力无限

   1、在互联网用户上，东南亚地区具有极为突出的数量优势。

   在全球范围内，到2018年1月，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，仅次于东亚地区和南亚地区，东南亚的互联网用户超过 3.5 亿。有研究估计，在未来的五年中，每天会有12万新的互联网用户，基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生，这使得东南亚将成为 2015 年至 2020 年间全球增长最快的互联网市场。

   2、疫情驱动消费渠道向线上转移，有望催化东南亚电商渗透率加速提升

   2020 年以来，新冠疫情全球爆发，东南亚各国也陆续发布了“封城”、“居家令”等多项措施，加速了东南亚人民消费行为向线上转移的进程。根据 Facebook 和 Bain 的最新预测，至 2020年底，东南亚地区网购人数将超过 3 亿，比原预测（2025 年底）时间整整提前5年。2020年二季度，东南亚的电商平台Shopee单季度总订单数同比增长超过150%。根据 eMarketer 预测，2020 年菲律宾和马来西亚将成为全球电商销售额增长率最高的两个国家，增速分别达 25%和 23%。

   三、东南亚消费者群体

   1、人口年轻化，结构优质，为电商市场创造消费人口红利

   东南亚大部分国家平均年龄低、年轻人口众多。以菲律宾为例，作为处于人口上升期的典型年轻化国家，菲律宾国民年龄中位数仅为 25.7 岁（中国/日本此数据分别为 38.4/48.4 岁），且人口结构呈金字塔型，20 岁以下人口占比达到 40%（中国/日本这一数据分别为 24%/17%）。

   2、社交媒体在东南亚已实现高渗透

   东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费4.2小时。其次是印度尼西亚，平均每天花费3.9小时。相比较之下，美国、英国、日本消费者平均每天花费在移动互联网上的时长分别仅为2小时、1.8小时、1小时。

   东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长，表现出该地区在互联网使用上具有充足的发展空间，为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。

   3、电商广告营销持续加码、搜索引擎及社媒网站为线上投放主战场

   从电商广告投放比例来看，泰国的占比较多，菲律宾较少，其他四个国家相对来说都比较均衡。从营销方式来看，目前东南亚地区数字营销方式主要分为搜索竞价排名、定向展示广告、社交媒体投放和视频内容营销等。其中 Google 等渠道的搜索竞价排名为最主要宣传方式，而在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社媒渠道的定向广告投放也在不断发展。从成本端来看，目前东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的 30%-40%，存在较大流量红利。

   4、Facebook是东南亚地区最火的社媒平台，也是电商平台最重要的获客流量来源。

   Facebook 在东南亚地区渗透率高，且目前仍处于快速增长期。根据 Kantar 的数据，2019 年 Facebook 占据东南亚社媒市场 37%的份额，是主流的社交媒体。尤其在部分欠发达地区（柬埔寨和缅甸等），Facebook市占率高达62%，占据绝对优势。根据We Are Social 的数据，东南亚各国的Facebook潜在广告触达率在80%左右，远高于世界平均水平（32%）。目前，Facebook 已成为东南亚电商平台最重要的获客渠道之一。

   四、东南亚电商发展概况

   1、东南亚电子商务交易总额不断攀升

   东南亚的电子商务经济近年来发展迅猛，已经取代了线上旅游服务，成为了互联网经济第一大贡献来源。2015年东南亚电子商务交易额仅有55亿美元，在2019年就超过了380亿美元。预计到2025年，东南亚的电子商务交易额将会达到1500亿美元，较前一年的预测数额增加了500亿美元。

   2、 东南亚电子商务市场具有双重属性

   东南亚电子商务市场具有双重属性，一方面东南亚是一个整体，除印尼依靠人口基数拥有庞大的国内市场，其他国家国内市场都相对较小，因此无论是域内还是域外电商平台都会进行跨境交易。另一方面，东南亚虽然在大多数情况下作为整体市场出现，但是内部各国之间还具有相当大的区别。比如印尼、马来西亚和文莱是伊斯兰国家，而泰国、柬埔寨等国是佛教国家，菲律宾是天主教国家，印尼和菲律宾都是群岛国家，而泰国、马来西亚则属于大陆国家等等。这就意味着，在电商的运营上，需要因地制宜，精耕细作。

   欧兜兜物流，实现东南亚贸易自由！